“对话威锋网创始人：BBS怎么向死而生？”

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威锋网首席执行官杨彬(左)和coo彭源(右)

文/前海媒体杨馨

“论坛死了”他们说。后bbs时代成立的苹果客户论坛威锋网还活着，有着越来越多的兴趣。

与iphone共生

威锋网的创始人杨彬出生于1981年。 2007年1月10日，在苹果发售首款iphone之前，来自湖北的他在深圳富士康工作。 这个副本是为富士康服务的宏碁部门。

作为死忠的“果粉”，尽管当时手机售价折合人民币7千多块，他还是放弃了购买乔布斯和苹果的新产品。 iphone1一代诞生的那天，他和朋友彭源发表了一个现在看起来非常简陋的网站。 这个论坛的最初目的是为苹果手机客户提供讨论空。 他们把iphone和诞生的论坛命名为“威锋网”。

在诺基亚占据手机市场绝对统治地位的时代，以历史的眼光来追溯，杨彬和彭源的创业是极其积极的，但当时这个产品带来的价值确实被低估了:威锋网最初只是从他们的兴趣开始，杨彬和彭源在iphone的

杨彬认为，iphone“是革命性的产品，本质是对手机操作方法的革命性改造”。

与大多数人想象的不同，威锋网成立后，并未迎来快速平稳的增长，这个网站曾经非常困难。 创立后的约半年间，“论坛的访问量极少”。 杨彬说，在当时的情况下，“苹果手机还太贵了，3000~4000元人民币是手机顾客更能接受的区间，苹果手机的售价远远超出了这个范围。” 价格门槛造成的现状是iphone中国区少量客户基数，引流到威锋网更是屈指可数。

戏剧性的转变发生在同年9月。 原因是苹果官方公布的降价战略。 iphone的售价下调了40%~50%，直接关系到论坛即时流量的三倍增长。

威锋网此后真正进入增长时间，稳定持续的增长量在年苹果推出iphone4时迎来了拐点。 截止到今天，论坛的客户超过了5000万人，每天的pv (页面浏览率)超过了1500万人。 “我们实现了对中国区ios玩家的全面覆盖。 ”。 创始人之一彭源说。

值得一提的是，今年迎来第八个年头的论坛仍然保持着很高的活跃度和顾客粘性。

“刷新的最低频率是2分钟。 两分钟，没有人回应你的帖子。 一定要去第二页。 ”。 杨彬说:“就繁荣而言，我们的论坛是国内最好的。 ”。 高度活跃的客户希望长期沉浸在威锋之中。 年上线的威锋客户方目前在客户日采用16分钟，但其他客户只达到了三分之一的数据。

bs的商业尝试

迄今为止活跃的威锋网可能是论坛时代的案例。 中国真正意义上的论坛时代从1994年开始，国家智能计算机研发中心开发的曙光论坛是中国大陆第一个网络bbs，1998年以后，除青岛新闻网、搜狐和图书等门户网站的论坛版本外，天涯、猫扑和西祠胡同的兴起都是中文。 芙蓉姐姐、小胖等论坛时代的网红，伴随着一代读者的成长。 这个繁荣不长，曾经的巨头们现在正在衰退，难以寻求市场话语权。

以论坛为主要卖点的书在bbs运营15年后，于去年11月15日宣布关闭版本。 与“论坛”划等号的天涯在创业16年后的年5月终于上市，但其公开的“股权公开转让证书”中承认，企业财务风险可归结为持续亏损，经营现金流为负，每股净资产较低。 与天涯齐名的猫扑年在北京将企业撤到广西南宁，并启动了大规模裁员计划。

根据cnnic的数据，2009年中文bbs由盛转衰，录取率首次下降( 2008年为30.7%，2009年为30.5% )。 在同年开始运营的微博、年发售的微信流量切断、顾客浏览习性变化是影响因素之一的一年，工信部开始尝试取消个人注册，但监管力度的升级可能是论坛添加的另一根稻草。

威锋网为什么在论坛失势的大潮中逆流而上，加速发展？ 彭源的一句话可能值得参考:“威锋网的核心和最大价值是重度垂直:客户垂直、话题垂直”高度垂直带来的是从水到渠的商业模式。

准确的基于顾客的商业模式

原创文案分享站在鹿网创始人的每一次榨取夕都认为:“不借助顾客体验实现商业变现，是中国第一代bbs社区面临的艰难考验。” 西祠胡同被艺龙接管后，企图通过出售版面和投稿来获利，但造成了顾客的大量流失。 虽然参考了天涯googleadsence模式，分割了自己的布局，并列出了小版广告和文案，但各国国情明显不同，天涯能获得的客流量远远少于Google。

威锋网被誉为“成千上万水果粉的大本营”，专注于苹果顾客的路线赋予了他高度集中的受众群体。 威锋网50%以上的顾客为30岁以上的男性，对苹果有强烈的爱好，广泛关注数码、游戏、照片等同一产品。 针对其高度精准的客户，威锋网向外延伸，从起步的社区入手，对外拓展了电子商务、游戏、媒体三大业务。

媒体的设立当然是增加网站向顾客提供的新闻量。 另一方面，威锋网在年上线的威锋商城致力于提供苹果周边的数字创意产品，这与威锋网客户的诉求高度一致，目前注册客户肯定超过了1000万人。

游戏是威锋网下一个快速发展的业务，杨彬认为“游戏是顾客流量转换的最佳方式”。 移动终端游戏在威锋网的成功宣传有先例:年开发、火爆的渔业达人，从一开始就在威锋网上进行合作宣传。 威锋网精准庞大的客户确实是游戏深度切入客户，威锋网的决定可以自己享受这个资源。

年威锋游戏改版，定位为手机游戏独家发行和代理平台，目前网络游戏为《打败三国》、《龙战术》和《傲骨剑》，其中《打败三国》在宣传之初是appstore的畅销书

作为互联网公司的威锋网也在积极拓展上下游:威锋网近期与富士康合作，推出“爱锋富”平台，平台业务包括苹果手机回收、维修和二手机销售三部分。 作为两家与苹果产品密切相关的公司，彭源表示，未来双方的合作绝不仅限于此，杨彬也承认，这对威锋来说是必要的变革。 他说:“互联网毕竟是虚拟经济，有必要在实体上追求落地。”

今年的威锋网计划可能还包括开放公众采购平台等一系列动作。 2009年，威锋网首次从盛大互联网获得天使轮投资，去年威锋宣布完成pre-a轮融资。 据说威锋网计划在今年的新三板上市。

(本论文中仅代表作者个体的观点)

来源：成都新闻网