“电影票在线选座市场的“厮杀之战””

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文/数娱乐梦工厂

门票在线未来的变局在于超市app们洗牌和习性的改变。 由于兼容系统的成熟，线下环节不再成为制约该领域前进的短板，谁控制流量，谁控制未来。

电影票网上选票座大概是商业世界最简单的逻辑——建立稳定的院线端系统和对接的网上售票系统，然后在线安装自动检票机，基本的闭环就完成了。

在这个简单而终极的世界里，不需要像平台端那样控制拷贝的采集。 所有电影院同期上映的商业电影都是一致的，所以只是优化的排期。 也不需要像o2o那样辛苦地进行市场教育。 因为电影，谁也不知道。

然而，在如此逻辑简单的网上票务市场，bat等互联网巨头暗中发力，而之前传霸主的美团猫眼与中青点评合并后特征并未减少，时间网、格瓦拉大军不断突出，年的网上选秀座市场诸侯混战“

1 .秦国——新美大

根据达达咨询发布的《中国网络本地生活服务市场研究报告》，年q1-q3季度，猫眼电影以50.1%的市场占有率位居榜首。 再加上中青点评9.4%的市场占有率，新美大的风光，一时无二。

【会员系统】

“威胁客人让院线”的美团显然太傲慢了。

其自建的客户系统包括双倍积分、代金券、离线活动等，会员级别由会员积分决定，会员级别越高，享受的会员权益越大。 表面上和普通的会员成长系统没有区别，但是由于猫眼没有线下院线，所以那个系统也和院线的独自系统发生了冲突。 引起了之后的一系列问题，极大地撕裂了与院线方面的合作。

【大数据顾客图像】

作为拥有业界最大观众数量数据库的新美大，如何迅速有效地将手中的大数据整合到攻击利器上，成为了猫眼中的重要因素。 “大数据图像”就是在这个背后诞生的。

由于拥有对手数倍的数据容量，猫眼的数据观察自然会更准确。 得益于这一数据，猫眼可以有力地指导文案生产者的制作指导、院线的排片等。

但是，从新美大自身的“餐饮游乐”定位来看，其数据本身毕竟是为“后电影院时间”开发的——之后的餐饮住宿费是大头。 其二，新美大自身不能参与文案写作(无法绑定优势深度，只能销售数据)，随着通过自建会员激怒院线，后来者的差距逐渐被弥补，其数据特征迅速被消除。

【选边车站队】

美大最终选择接受腾讯的10亿美元注资，这标志着互联网领域曾经的第四级也最终融入了腾讯的系统。 目前尚不清楚这会给网上选举座市场带来什么样的变局。

特征:

(1)新美大的流量入口是美团、中青点评、猫眼电影app本身。 3公司作为超级app，流量自然不可缺少。

(2)新美大最大的特点是其新闻展示方法与现实中的shopping mall非常相似，看完电影后，注重吃喝玩乐的额外费用——也就是说，通过电影吸引顾客到商场，共同购买。

劣势:无法整合上下游产业链的大数据只对院线碎片化有效，对制作者用处不大。

2 .赵国——百度糯米

百度糯米以11.2%的市场占有率排名第二。

o2o行业的新搅局者，百度在这个行业的一系列大刀阔斧的改革极具“胡服骑射”的味道。 那个攻城拔地的利器，被当时的猫所使用——也是价格战。

【超级剧场计划】

年9月8日，百度糯米宣布正式启动超级剧场计划。 在此之前，百度6月刚进入第二大院线星美。

在这个大型超市电影院计划中，百度以电影院为支点，以线上为渠道，通过电影产业的制作、推广、发行、售票、衍生品开发、相关商品销售各个环节，形成以网络为中心的电影市场新格局。 该战术实施的基础是尽可能多地访问院方的cias系统，实现无缝对接。 截至目前，百度已与11家院线方推出联名会员卡。

特征:

(1)以百度地图和百度app两个超市app为流量入口。

(2)百度贴吧的大数据支持——高端去时间豆瓣，低端去贴吧。 观影后的心情和二次传达、文案社会的交往需要以职业生涯为中心进行，百度有幸把握了其中的一环。

(3) cias行业的小霸主，拥有最多院线方面的支持。

劣势:和新美大一样，百度百发《黄金年代》失利后，百度未能进行文案上游产业链整合，只看到企鹅和阿里影业在市场上风光无限。

3 .楚国——微券儿

“楚虽三户，死秦必楚”，更何况背后的还是一棵叫腾讯的大树。 年第三季度，微票儿以10.3%的市场占有率位居第三。

【智能剧场】

现阶段微券处于野蛮生长状态，不仅包括电影网上售票，还包括演出、电影投资、体育赛事合作。

在未来，微券必然会全面纳入腾讯系统。

其拟议的“智能影院”不仅为电影院提供自助售票、精准营销等新闻化处理方案，还提供“更丰富人们日常生活的数据”。 说白了，就是采集你的微信数据卖给院线和一边。 (毫无疑问，能否引起社会交往讨论是口口相传的基础。 微信数据的价值不言而喻。 ）

随着企鹅影业的成立，文案对微票的控制将会越来越强。 读书和腾讯动漫的ip支持，巩固闭环。

特征:

(1)依赖于wechat这个第一流量的入口，wechat取得这样的成果不足为奇。

(2)依赖于企鹅影业在文案制作行业的布局，其大数据的价值增值率不及前2。

劣势:

(1)微信作为万能接口的费用定位不准确。

(2)腾讯系的产品线中缺乏单纯以作品本身为中心展开讨论的产品，涵盖了文案社会的交流。

4 .戚戚——淘宝电影

蚂蚁多金笔者应该不用多说了吧。 依托支付宝和手机淘宝两大超市app，淘宝电影也销售多张电影票，目前以9.6%的市场占有率位居第四。

【主站提升】

习惯霸道总裁的马无论如何也忍受不了院线方面七嘴八舌的“怪癖”，所以全年都无法顺利与院线方面合作。 当然，以明显的门票占据9.6%的市场份额。

阿里的动向首要集中在阿里影业。 通过文案制作上的“狠砸钱”，大ip得以运营，阿里影业风生水起。 最近，帕拉蒙的第二大股东维亚康姆也向蚂蚁扔了橄榄枝。

【釜底抽薪】

年4月21日，阿里巴巴影业集团宣布以8.3亿元现金成功竞争粤科软件工程有限企业。 马总不愧为马总，一手溢价5倍，全资收购。 当然，这家不知名的企业也带来了阿里渴望的技术。 因为粤科软件目前拥有包括新闻、价格体系、会员数据、销售品收入等在内的与电影院运营相关的所有软件系统。

特征:

(1)富人、票价补贴的活动数量以百度糯米最多。

(2)无论是手机淘宝还是支付宝( Alipay )，其自身的应用属性都与在线选择席一致。

(3)阿里影业强大的上下游整合能力。

劣势:阿里在社会交流，特别是文案社会交流上的短板已经成为阿里乌斯的脚跟，严重制约了其大数据的附加值。

5 .魏——格瓦拉

格瓦拉的辉煌在过去——领域第二的市场地位，18亿元的半年销售额，4000万张电影票的销售额，是连续三年上海电影节唯一的在线票务伙伴。 只是，现在没有继续战斗的能力。 市场份额萎缩到3.7%。 现金流和成交量都不干净。

【文化障碍】

没有业界唯一的背景，自己不是大公司格瓦拉，手中的资源很少。

经济上无法盈利的格瓦拉，为了追求差异化经营，不得不在其他行业加大力度，这成为了“文化壁垒”战术的基础。

依靠优秀的社区运营，文案运营将瓦解对方的价格战攻势。 但显然效果不明显。

特点:瘦死的骆驼比马大——格瓦拉手里的大数据还很有价值。 贬值速度只是有点快。

劣势:

(1)没有超级app和系统支持的单打独斗，注定难以继续快速发展。

(2)无法控制文案，无法连接院线，格瓦拉的未来被锁定。 半年前，格瓦拉还是新美最大的同行竞争对手，我认为他曾在战略上吊死过前一代枭雄。

6 .燕国——时间网

上三季度，时代网销售了占市场份额2.2%的电影票。

【万达干爹】

在bat未参与此事之前，时间网拥有业界最大的衍生品开发商城。 优秀的社区运营已成为好莱坞电影广告的首选。 但是，在线选座行业，那真是只弱鸡。 但是，随着万达干爹的强势入股，情况会有什么变化呢？ 毕竟，万达是全国最大且具有全球宣传能力的院线人士啊。

特点:卖电影票赚一点，显然不是时间网的目的，时间网最大的价值是集中在掌握其旗下影评人话语权的优质顾客身上。

劣势:独立快速发展没有前景，背靠大树容易乘凉。

7 .韩国——豆瓣

豆瓣的市场占有率每个版本的统计都不同，但实际值都低于1%。

作为业界最低的超级app，“高冷”豆瓣系对市场宣传不感冒，豆瓣电影的pc端已经上线，但app端的购买于今年7月才开始公测。 除了同时发了10元优惠券外没有任何宣传，其票价比其他贵得多。

【没有动静】

豆瓣的战术是没有战术。 敌人不动的话我就不动。 他们好像全年都完成了app的开发，除此之外好像什么都没有。

特征:

(1)豆瓣电影是领域最大的文案社会交流社区。

(2)豆瓣app本身的流量也十分充裕。

劣势:

(1)商业太弱，无论在技术上还是载体上都不是bat的对手，在领域结构日益固化的情况下豆瓣也没有能力和魄力。

(2)同样没有贯穿上下游的能力。

合纵连横大事记

1、院线联合

百度入股星美、阿里选择大地、微券儿+万达，截至目前，bat三家公司完成院线选边站队。

2、星美国际影城猫眼电影选座门票全下线

9月，全国第二大院线、星美国际影城下线猫眼电影所有院线。 随着bat公司的强势介入，院线方面的选边站队，新美大的市场份额将逐渐缩小。

3、万达收购时光网20%的市场份额

院线方的加入，特别是最有实力的万达的加入，给原本就带有火药味道的市场带来了进一步的变化。

4、决战中情局

团购的低价票战术带来了市场的爆炸性增长，破坏了院线方苦心经营的会员系统——这种行为无异于消食解渴。

因此，随着在线选座系统的成熟，院线方面将退出电影票团购市场转为在线选座系统，未来谁能与各大院线进行“深会员绑定”，将在下一轮竞争中抢占先机，目前百度糯米

据笔者介绍，票务在线未来的变局是超市app们洗牌和习性的改变。 由于兼容系统的成熟，线下环节不再成为制约该领域前进的短板，谁控制流量，谁控制未来。

在习性方面，由于惯性，猫的眼睛特征会持续一段时间，逐渐被bat们蚕食而得到好评。 其中，最大的变量存在于万能app微信上，日均20的超高开放率，是否会引起微信顾客习性的变化，值得所有对手警惕。

来源：成都新闻网