西藏5100“72变”

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离开中铁快运后，高端瓶装水品牌西藏5100该何去何从？对此，新更名的《西藏水资源财务报告》给出了答案:将贵州茅台(报价:600519，购买)拉成瓶装水，出售瓶坯，租用生产线赚钱，未来还可能进入冰川水和婴儿水。除此之外，西藏5100护肤品也开始频繁出现；去年推出的低端格桑之春也通过电视娱乐节目产生了巨大影响...西藏的水资源正通过“72变”弥补空高端渠道的不足，但仍无法阻止净利润连续两年下降。

多次开花

西藏5100水资源有限公司更名为西藏水资源有限公司后，西藏5100产品被西藏水资源稀释的迹象开始越来越明显。3月初，在各大网站上发布了“5100冰川矿泉护肤品进入两会”的消息，让消费者开始关注西藏的水资源，纷纷出售水资源，开始买卖日用化学品。

《今日北京商报》记者从5100冰川矿泉护肤品官方网站上看到，这款护肤品有很多系列，如紧致抗皱、祛痘洁面、保湿保湿等。最便宜的产品价格是68元起的喷雾，最贵的是430元起的抗皱产品。西藏的水资源进入日化行业的策略让人联想到高端进口水品牌依云，依云也有以喷雾为代表的日化产品，西藏的水资源与之相似。

除了这个关于护肤品的新闻外，西藏水资源官方网站上发布的一条新闻也非常醒目:“格桑之春”被命名为“谁是歌中的大神”，多元化战略已经初具规模。2月26日，随着浙江卫视一档娱乐节目的推出，去年由西藏水资源推出的低价水品牌“格桑之春”也大规模对外亮相。从西藏水资源的角度来看，这是公司多元化的重要标志。

上周四晚发布的西藏水资源年度财务报告披露了该公司更多的最新发展。据介绍，去年7月，西藏水资源与贵州茅台酒厂共同成立了一家合资公司——茅台集团西藏5100矿泉水有限公司(以下简称“茅台5100”)。西藏水资源占50%的股份，贵州茅台控制战略管理、投融资等。茅台5100的业务是销售瓶装水产品，去年年底发生了少量的商业交易。此外，香港媒体近日也报道称，西藏水资源相关负责人表示，在产品方面，未来将开发高端冰川矿泉水。对于婴儿水市场，相关产品将于今年在内地推出。

还值得一提的是，在最新的西藏水资源财务报告中，有两个新的收入渠道，即销售瓶坯和瓶盖以及租赁瓶装矿泉水生产线，2015年为西藏水资源贡献了5179.7万元。

净利润下降

《今日北京商报》记者此前注意到，2015年上半年，西藏水啤酒业务的收入贡献超过了矿泉水的销售，这一趋势全年都保持不变。根据西藏水资源公司上周四发布的财务报告，该公司2015年收入为8.32亿元，比去年同期增长8%。对西藏水资源的解释是，客户结构的优化和原材料成本的全面降低导致收入的增加。

但从收入构成来看，2015年西藏水资源8.32亿元的矿泉水业务收入为4.41亿元，同比下降1%；青稞啤酒业务收入3.92亿元，同比增长19%。值得注意的是，矿泉水业务也分为三个部分:矿泉水产品的销售、瓶坯和瓶盖的销售以及瓶装水生产线的租赁。如上所述，后两项新业务的收入为5179.7万元，而矿泉水的主要销售收入为3.88亿元，较去年同期的4.42亿元下降了12%。还值得一提的是，西藏矿泉水产品的平均价格从2014年的每吨7124元上涨到2015年的7927元。矿泉水价格昂贵，但整体收入下降，这也表明销售量的下降超过了价格的上升。

在矿泉水销售以外的业务支持下，2015年西藏水资源收入增长8%。然而，归属于公司所有者的利润只有2.77亿元，同比下降19%，这是该财务指标连续第二年下降。2014年，西藏水资源所有者应占利润下降22.16%。2013年归属于所有者的利润为4.4亿元。西藏水资源净利润的下降没有任何解释。

《今日北京商报》记者进一步发现，政府补贴的减少可能解释了上述问题。根据该公司的财务报告，政府补贴从2014年的1.54亿元减少到2015年的3800万元，可供出售金融资产收入也减少了1100万元。仅这两项收入就减少了1.27亿元。

过渡过渡

随着收入的整体增长，但净利润连续两年下降，西藏的水资源正在通过各种渠道改善他们的表现。西藏的水资源已经逐渐从高端水的代表企业转变为未来的瓶装水企业、护肤品制造商甚至婴儿水制造商。

关于西藏水资源产品多元化战略，一位不愿透露姓名的业内人士今天在接受《北京商报》采访时表示，多元化有两个方面，一方面可以为企业带来新的利润增长点，另一方面可以分散企业有限的资金、人力和物力。

据不具名的业内人士透露，从目前西藏水资源的产品来看，这些都是极具竞争力的行业。以日化产品为例，西藏5100冰川矿泉护肤品市场实际上是狭窄的，难以突破的。此外，日化品牌更依赖于品牌推广，这将给企业的支出带来更大的压力。

此外，瓶装水和围绕“水产养殖”的婴儿水产养殖也有不小的挑战。“瓶装水行业的竞争压力来自其他成熟品牌，由于经常出现质量问题，瓶装水的声誉很差。如何通过茅台渠道推广瓶装水考验茅台5100的实力。此外，从现有数据来看，茅台5100瓶装水是矿泉水产品还是对水源要求较高的纯净水产品尚不清楚。如果是矿泉水，成本会明显高于纯净水，而且价格会更高。市场接受不同程度的价格更高的瓶装水，所以渠道更重要。如何铺设更高端的瓶装水渠道是最大的挑战。”另一位来自水务行业的人士告诉《今日北京商报》记者。

此外，自从农夫山泉推出婴儿水后，各种大水品牌也纷纷透露他们的婴儿水计划。然而，婴儿水对矿物质含量的要求不同于普通矿泉水产品。藏水产品的水源需求是否满足，产品如何定价，如何建立产品渠道，将是推出婴儿水产品的难点。

“西藏水资源的变形是必要的，但这种变形是一个痛苦的过程。第一次投资之后，就有回报，而回报率是一个长期的等待过程。在这个过程中，西部和西藏的水资源仍然面临净利润。对收入的长期压力。”上述未透露姓名的知情人士坦白承认。

关于西藏水资源的多元化战略，北京商报记者今天向该公司发出了采访提纲，但截至发稿时，该公司尚未回复。

《今日北京商报》记者钱玉如/文

宋媛媛/制图

来源：成都新闻网