入世15年 中国企业该重视开创“边缘市场”了

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全球化正面临着巨大的变化，世界贸易组织(世贸组织)的统计数据显示了线索。tpp和ttip(环太平洋(601099，BUY)和环大西洋(600558，BUY))的暂时失败不会改变欧洲和美洲国家重组全球贸易框架的长期尝试。为什么要等到最后一秒？

从2017年开始，中国企业必须调整捆绑欧美主流贸易市场的思路，研究世界经济的边际机遇。全球化大变革的地缘政治因素超出了企业的控制能力。对于依赖主流市场的企业来说，这种不确定性将是致命的。边际市场中的准备具有拯救生命的价值。

世贸组织成立20年后，正在成为一个没有行政权力的象征性机构。

2015年，哈萨克斯坦加入世贸组织后，世贸组织成员数量增至162个，几乎所有成员都愿意申请。然而，前10个贸易国家占总贸易的51%，形成了一个主流市场。2015年是自世贸组织成立以来全球贸易额(约19万亿美元)最高的一年，也是贸易冲突投诉最多的一年，有500起贸易冲突仲裁案件。

重要的是，发展中国家的贸易活动占成员总贸易额的41%。其中，2004年至2014年，中国对外贸易额增长约三倍，超过美国和德国，成为最大出口国。在这一点上，在过去那些银行家的眼中，经济和政治影响之间的对应关系是不平衡的。因此，他们将尽力寻求再平衡，而tpp和ttip只是开始。

我们现在讨论的全球化是以1948年成立的关贸总协定(世贸组织的前身)为标志的。世界贸易组织是二战后全球政治秩序的经济体现。当时，与亚洲、非洲和拉丁美洲国家相比，欧洲和美洲国家在经济体系、技术、产品和跨国公司方面具有潜在优势。与此同时，欧洲和美国政府有能力和意愿为世界各地区的这一系列潜在能源优势提供军事支持。经过一系列变化，特别是中国经济实力的崛起，上述潜在的能源优势早已消退，欧美各国政府提供军事和政治安全的原始意愿也正在经历一个转折点。攻击全球化已经成为欧美政客收集政治资本的捷径。

在此背景下，我们分析了英国退出欧盟、tpp和ttip、欧盟的分离、日、印、中在非洲的竞争、美国联盟的恢复等问题。我们可以看到，每个国家都有离婚的动机，尽管原因不同。当银行家、主人和客人都在东张西望寻找出口时，旧的游戏系统如何维持？中国企业可以用怀旧的方式谈论两位数增长的好时光，但他们绝不能是手里拿满了无效芯片的游手好闲的顾客。

在接下来的10年里，世界各地的政治家们主要是为了自身利益而改变规则。不遵守(现行)规则将成为国际竞争的常态。与其梦想回到由大银行家主持的盛大游戏，我们应该尽最大努力去理解不断变化的模式所带来的新现实。

对于中国企业来说，这一新的现实有以下几个特点需要注意:

1)以产品质量和价格竞争赢得市场的幼稚时代已经过去。汇率、关税、行政法规和技术封锁会扼杀质量和价格优势。

2)竞争对手暗中组织半政治联盟，为中国企业制造排他性壁垒。

3)地缘政治风险不能通过贸易合同解决。

4)国际贸易和投资的经验不能简单照搬，当地的联系和情报更重要。

5)市场进入策略应每年更新，撤退策略应提前准备。

6)为了应对不断变化的天气，企业应该开拓过去被忽视的边际市场机会。

中东、拉丁美洲、非洲和不发达的欧洲国家都是值得关注的边缘市场。与欧美发达市场相比，它们在制度法规和技术人才方面相对落后。然而，从市场类型和发展路径来看，它们的差异只能对冲中国企业面临的风险。我们在系统、技术、人才和供应链方面对欧美市场的高度依赖已经构成了一场潜在的危机。边际市场不会提供短期的高利润回报，但可以用来防范单一模式和高度依赖背后的“灭绝成本”。

从当地政治环境的友好稳定和中国的国家战略地位两个维度来看，中国企业开拓边际市场有四个战略选择:1 .回收；2.入籍；3.杂交；4.游牧。

例如，在中东，“游牧”战略侧重于短期承诺和简单交易。如果美国的伊朗政策是稳定的，那么以叙利亚为热点的战争将在谈判前演变成微观冲突。战后是建筑。中东的基础设施和日常必需品将成为新的市场。然而，宗教冲突的热点只会减少，不会消失。在低强度冲突地区，中国企业需要学会像游牧部落一样生活在固定的地方，并随着环境的变化改变供应策略。快速进出、现金交易和寻找代理人是“游牧”战略的特点。选择“游牧”的另一个重要原因是当地的地理环境友好度较低。当它对中国的国家战略不重要时，企业就不会受到国家力量的保护。

“杂交育种”战略是指以合资合作的形式创造“本土企业”的门面效应，减少本土社会的社会排斥心理。例如，它可以是由中国企业投资的在当地注册的公司。以非洲为例，就地缘政治友好性和对中国的战略重要性而言，加纳、肯尼亚、南非、纳米比亚、阿尔及利亚和尼日利亚都是可开发的市场。相对而言，这些国家的政治制度都有基本的规则，经济发展的需求和对周边国家市场的辐射都比较高。它们也包括在中国的“一带一路”国家战略中。同样，中亚五个斯坦国家也采用“混合”战略。

在拉丁美洲，“本土化”战略更适用，即全心全意成为当地企业。例如，巴西、秘鲁和阿根廷的政治环境动荡不安，外国经济力量很容易成为政治攻击的目标。这些领域在商业文化中具有很强的自主性和独特性。因此，中国企业可以在法律形式和管理文化上进行本土化和本土化，使在那里投资的企业有文化亲缘关系，但又不相互隶属。这样做的目的是确保供应链中关键资源的来源。

匈牙利、捷克、波兰等中东欧国家可以尝试长期种植的“定居”策略。一方面，这些地区正处于“欧化”阶段，但在经济发展方面存在差距，因此它们具有潜力。另一方面，他们在中国战略重点“一带一路”的关键会议区。企业可以依靠国家权力。“定居与开垦”战略并不追求短期的快速回报，而是重视管理对当地经济结构的影响，形成了西欧和南欧发展的区域总部。

“世界大趋势必须长期结合，也必须长期分裂。”在中国加入世贸组织15周年之际，中国企业需要想象不可能的事情，并做好应对不应该发生的事情的准备。

(作者是加拿大乔磊大学管理学院副教授，复旦大学管理学院emba特聘教授。他最近致力于研究创新型领导。(

来源：成都新闻网