“对话中国手游CEO肖健：2013年手游市场充满想象”

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年，随着中国手游市场和客户规模的迅猛发展，在内地市场的费用能力和安卓手机客户的费用能力大幅提高。 从去年的手游收入来看，出现了不少月收入超过3k万的产品，从目前国内手游市场快速发展的形势来看，无论是月收入还是产品质量规模都有了一定的突破，今年的机遇可谓难得。 今天，我们有幸请到了中国手机游戏领军公司cmge中国手游首席执行官肖健作为《游戏之音》第三届专访嘉宾，对今年中国手游市场的快速发展进行了分解探讨。

cmge中国手游ceo肖健是gmgc“移动游戏中国梦”的主题词，“让中国手游的崛起影响世界”。

采访的实录如下所示

voiceofgame :据说目前国内手游市场发展迅速，业内人士认为年将是手游市场爆发的一年。 现在，每月超过000万的产品也有上升的趋势。 肖总是怎么看待这个现象？

肖健:关于这一现象，我个人认为，国内手游出现了一些盈利性稍高的产品，标志着国内手游市场真正开始大爆发。 从市场条件、客户条件、技术条件、网络条件等条件来看，这标志着手机游戏进入量化高速公路，在大家面前有着巨大的市场机会。 今年，国内出现了月入3000万的手游，这样的收入规模已经接近二线乃至类一线旅游产品的月收入指标，而且微信商业化进程也在加速。 因此，手游市场充满了想象！

voiceofgame :目前国内手游市场和国际水平有一定差距，但这与产品创意有很大关系。 你对今年国内手游的快速发展有什么看法？

肖健:由于国内手机游戏市场迅速爆发，涌入了非常多的公司。 这是个好事件，但为了让大家能进入市场，我在考虑先迅速抄写游戏。 由于以前被解释为成功的“神仙道”、“忘仙”等游戏，一段时间内出现了大量同质游戏，导致顾客对这类游戏的审美疲劳，手游市场也随之恶化。 其实中国文化底蕴非常深厚，同时游戏已经呈现出世界扁平化的趋势，国外稍好的游戏形态和主题素材已经得到了国民的认同和认同，所以手机游戏在研发过程中，仍然有很多素材和主题素材。 另外，在游戏类型上，现在除了rpg类游戏能赚钱以外，卡牌类游戏、单机类游戏等的收入表现得很好，所以给手游创业者的空期间其实很大。

voiceofgame :面对日益严峻的国内手游市场，也会带来机会，同样也会面临挑战。 大量成功的端游和页面游作品移植手游平台也迅速提升了高质量游戏的门槛，对不可缺少的对手游研发团队造成了巨大的冲击，那一年，对研发团队来说有那些机会？

肖健:随着高质量游戏门槛的提高，手机游戏开发团队面临了更大的竞争压力。 我认为，要在国内旅游市场取得成功，重要的是借助“快”、“稳定”和具有强大运营力的企业的合作，迅速扩大客户群。 “快”意味着产品上市速度快，能迅速卡在游戏类型和主题素材上。 “稳定”是指产品质量高、技术稳定、机型适应性好。 从今年第二季度开始会出现大量的游戏，但是我觉得真的“快”和“稳定”的产品不太多。 很多团队开发的产品实际上很难实现这两点，所以今后也会有大量的中小游戏团队和公司大面积困难甚至死亡。 另一方面，稍微大一点的游戏公司的开发产品，由于拥有完善的研发管理系统和丰富的经验，所以开发的游戏具有市场竞争力！ 未来手游竞争的两极分化越来越严重，大的越来越大，中小队伍必须依赖“快”和“新”突围，但“新”又意味着九死一生。 年形成了大阵营，黑马频频出现，精彩的手游市场暗流汹涌，充满机遇，对于创业的手游团队来说，真的值得好好冲一冲！ 在这里，顺便介绍一下我们的“新起点基金”和我们中国手游的游戏联运业务。 “新起点基金”是中国手游专业从事移动游戏研发创业团队和企业的孵化基金，目前已投资和参与了10多个团队和企业。 我们不仅要出钱，还要出力，基于我们中国手游的游戏联运系统和庞大的线上+预装+线上立体化的自主流量渠道、多元化的市场合作渠道宣传和营销策划能力，我们孵化出的“快乐！ 产品刚上线，帮助我们创造当月充值超过500万的业绩，我们还孵化了“热血骑士队”mmorpg游戏队。 我们欢迎优秀的手机游戏开发团队参加中国之旅。 中国巡演将提供研发资金、游戏测试、游戏运营共享与支持、产品渠道宣传与营销策划服务等支持。

voiceofgame :从目前高收入的产品来看，手机网游占了很大的成分。 例如“大掌门”、“我叫mt”、“王者之剑”等，肖经常给我讲手机网游未来的快速发展方向吗？

答:首先，随着一些精品网游在产品质量上在收入上取得优异成绩，我们将鼓励市场创造更多精品手机网游产品。 其次，各类型的网游产品将随着市场规模和顾客规模的快速增长而增长。 随着移动社会交流平台的高速发展和开放(微信等)，社会交流、休闲竞技、卡牌养成类网络游戏将迎来爆炸性的增长。 另外，手机网游将支持越来越多的跨平台运行和运营。

voiceofgame :最新财报显示，中国手游年第四季度和全年收入处于下跌阶段，您对这些肖总是怎么看？ 针对今年跟团游发展迅速的形势，中国跟团游在战略调整上有什么变化？

答:从我们刚刚公布的q4和全年业绩来看，我们首次出现了亏损。 但是仔细看看财务报告就会发现，实际上，我们三大一次都没有重复支出和减值，造成了这次的第一次损失。 一是我们当时收购的手机设计企业，解决了功能机向智能手机业务的转型过程，因此业绩没有达到当时约定的期望。 因为在这个财务上，我们做出了不重复降价4440万元的安排。 二是我们每年上市一次，不重复支出约1700万元人民币的上市费用。 三是我们年中解决转型的关键时期，为了鼓励团队，我们发行一定量的期权，发行期权在财务上计入一定的发行价格费用，这里大约有1400万元。 所以，如果减去这些不重复的支出和减值，实际上，我们的中国游每年收益在6000万元以上。 但不可否认，从年下半年开始，中国手游面临着从功能机游戏向智能手机游戏全面转型的过程。 因此，年下半年，中国手游是智能手机游戏的基础和积累时期，需要投入越来越多的资金和资源，也是年四季度业绩直接下滑的首要原因。 但是，中国手游的业绩在去年四季度可以说是历史最低谷。 企业目前正在加快在高端智能手机行业的布局，着力于智能手机手册旅游的研究开发和运营。 随着年战术部署的周密部署和大力执行，年第一季度智能手机游戏业务开始迅速增长！ 年也将成为中国手游恢复快速增长和再次上升的关键一年！

面对今年手游的快速发展状况，目前我国手游战术要点集中在智能手机游戏的自主开发与运营上。

其中在自主研发方面，我们主要以三种产品为中心进行自主研发。

第一类是棋牌网游，中国手游已经确立了“乐”棋牌系列，包括“乐斗地主”、“乐炸金花”、“乐麻将”、“乐二人麻将”、“乐牛牛”等，部分棋牌游戏 “期待”系列棋牌游戏刚刚上线，当月充值超过500万，目前仍在高速增长。 创造这样快速增长的主要原因是棋牌游戏真的发生在智能机上。 另一方面是我们对棋牌顾客的深入了解和产品质量的保障，当然最重要的方面也得益于我们所拥有的许多自己的顾客和比较有效的宣传手段。

第二类，rpg类网游，我们开发的仙侠类大型rpg网游“降魔神话”已经于3月23日开始封测，预计4月下旬正式收钱公测。 《降魔神话》是中国手游和页面游军公司广州菲音共同开发的mmoarpg游戏大作，目标是月收入数千万级。 以西洋魔幻神话为背景的即时制作rpg网游“战谷”将于4月8日正式开始封闭测量，预计5月初或中旬正式收钱。 “战谷”是中国手游费用1年半研究开发的，“战谷”相信会成为中国手游首个月收入数千万级的产品。 另外，我们自研的大型3d仙侠类mmoarpg网游“仙魔道”将于4月中旬上线关闭，预计5月底正式开始收款公测。 从现在来看，5月是我们中国手游大型rpg网游密集上线的时刻。 另外，我们以前开发了社会交流培育系网游“小水槽”。 该游戏也将根据之前的市场数据测试和顾客反馈进行改版，并于5月底在ios和安卓上正式上线。 我相信改版后的“小水槽”将吸引众多休闲培育玩家。 我们还推出了以上古传说为精髓的回合制rpg网游《仙风》、以石器时代为背景的回合制rpg网游《拉弹》、3d音乐舞蹈体验网游《炫舞派》和横版格斗类网游《三国战记》(暂定名称) 这些网游将在年第二季度和第三季度陆续上线。

第三类是经典、美观、玩法创新的单机游戏产品，目前我们正在开发4种这种类型的游戏产品，将于5月底正式上市。 这四款游戏都是经典经典，质量绝对成功，搭载了非常新奇、刺激的互动游戏，我们确信会掀起新的单机游戏热潮，敬请期待。

在游戏的自主开发方面，中国手游每年将推出15种以上的智能手机网游产品。 其中有很多市场亮点产品，我相信会取得好的市场业绩。

我们在游戏运营中建立了一套完整的领域匹配的游戏运营和分解系统，有助于提高和优化我们自主开发的产品的质量和数据。 基于该系统，我们在运营上大力构建“自主流量+精选独代合作”的模式。

在构建自主流量方面，中国手游已经构建了巨大的线上+预装+线下立体化的自主流量渠道。 自主流量渠道1、在线流量渠道:在线广告联盟+cpt广告位。 目前拥有1亿5000万以上的客户，月活动用户超过3000万人，每天的广告展示量达到2亿次的游戏宣传广告联盟互联网。 我们拥有专业的cpt广告投放团队，不断选择和优化各大应用商店的cpt广告的购买和投放，我们目前已经达到了部分应用商店和全年度的投放合作，未来客户资源的争夺将更加白热化，所以我们将客户的流量 独特的流量通道2、终端预装通道:我们有强大的终端预装业务团队。 另外，拥有丰富的终端预装合作经验和成功案例。 我们通过各大企业品牌的手机制造商和方案商，预装了我们中国的手游中心和自我开发和独家游戏产品。 我们的合作伙伴，例如包括酷、中兴、天宇、金立、联想、波导、所有一线企业品牌和方案商，预示着我们全年的终端。 另外，接下来作为中国手游的战术投资者，第二大股东台湾联发科( mtk )也将在第二季度正式展开这方面的业务，包括直接预装中国手游中心，向他们的顾客推荐宣传的产品。 自己的流量渠道3、手机终端卖场渠道:中国手动旅游已经在年初布局了线下终端卖场渠道，通过我们开发的软件安装和会计管理系统，开拓了1000家手机终端门店的游戏和软件宣传合作，建立了这个系统。 方便地将许多游戏产品和软件产品在手机销售时将客户安装到手机上，我们计划每年快速发展近万家手机终端店的合作。 像离线终端卖场这样辛苦、劳累的工作，大企业不想做，小公司做不了，但是中国的手游一定要做好！ 中国手游一直在渠道方面有很强的基础和首发特点，有自己的流量这个战术“地盘”，对中国手游未来的快速发展至关重要，所以我们不遗余力！

我们不仅通过自己的分销渠道运营我们的游戏产品，我们还与各大游戏平台积极进行游戏的联合运输。 例如，我们的《战谷》、《降魔神话》等产品也即将在各国内主流游戏平台进行线上联运。

在德代合作方面，中国手游年自主开发15款以上的手机网游，但我们清楚地意识到游戏对创意、顾客口味评价、质量和在线时间的窗口要求很高的产品。 中国手游与自主开发的产品相比，由于能源有限，并不是所有的自己都能运营，所以我们也独家代理给其他有实力的游戏运营者，从而实现利润和增长的最大化。 并且，中国手游基于自己庞大的自身流量和完善的游戏运营系统，注意市场的诉求和变化，快速准确地捕捉到符合创意、客户口味评价、质量和在线时间窗口的东西，但中国手游是尚未开发的产品。 我们每年都会选择一些游戏产品进行独家代理，投入足够的资源和资金，和我们选择的独家游戏伙伴一起制作和运营游戏，分享手机游戏快速发展的大蛋糕！ 最近，我们独家运营的首款游戏《龙战三国》，该游戏ios版注册客户超过百万，日充值高峰超过7万元，安卓版将于3月27日正式对外收款上映。

目前，从中国手游的战术布局来看，游戏自主开发仍居首位，但随着自身流量渠道的快速扩张，以及我们独代运营产品的快速增长，中国手游在自主开发和游戏联运方面的比例各占一半。 这样可以使中国手游的快速发展更加稳健。 另外，在我们内部，渠道、研发、联运业务是独立团队独立核算的，但目前渠道和联运业务正在赚钱，告别烧钱建设渠道的时期。

voiceofgame :能介绍一下中国手游目前最新的运营数据吗？ 而且今年公布的手游产品类型是以手机网游为主吗？

答:最新的运用数据已经说过了。 中国手游今年推出的手游产品确实以网游为主，包括我们上面提到的15款以上智能手机网游产品。

voiceofgame :可以预测，中国巡演将推出的游戏产品中，有几千种以上的水平？

肖健:在中国手游年开始布局开发和独家代理运营的游戏产品中，我们可以预见到每月几千万级的产品有“乐趣”棋牌、“战谷”、“降魔神话”等。 其实，我们研发和独家代理运营的其他一点游戏也有进入数千万级收入的潜力。 我们打磨产品，用心运营！ 中国手游相信会有越来越多的优秀产品爆炸！

谢谢肖总接受“游戏之音”的采访！

来源：成都新闻网