“创业样本口袋购物：砸钱 摆脱淘宝”

本篇文章1719字，读完约4分钟

文/张楠

创业样本:口袋购物

创始人:王珂

在线时间:年7月

产品模式:购买电商指南

盈利模式:商家退货、广告收入

客户规模:注册客户1500万周活动用户300万人

一个月前你可能不知道什么是口袋购物，但现在你一定看到了地铁里和办公楼屏幕上每天循环的广告。 那个广告覆盖了北京一半的地铁线路和办公楼的画面。

坊间表示，此次大规模地面广告耗资1亿日元，口袋购物在接受本技术采访时声称，这一数字被夸大，但仍是国内移动网络行业最大规模的在线投放。 钱是从哪里来的？ 这样的花不值得吗？ 移动网络的泡沫又来了吗？

面对层出不穷的猜测和疑问，口袋购物的年轻首席执行官王琦从容地表示:“没什么，我想试试。” 背后有财力支持，他首次向媒体承认，去年10月底企业完成了B轮融资，A轮所有投资者投资，同时有新投资者进入。

让投资者默许的“丢钱”行为是对产品和模式的自信。

核心竞争力来源于数据挖掘

王琦说:“电子商务发展迅速已经十年了，但是找不到想买的东西了。” “想搜索网页副本的时候，一般可以在展示结果的第一页找到答案，但是想搜索商品的时候，为什么打开n页却找不到想要的东西呢？ ”。 口袋购物是为了处理这个问题。

你一定有过明明想买牛仔裤，却在找的时候买了连衣裙和鞋子的经验。 你可能什么都不想买。 只是把淘宝购物当做消遣时间，来玩的和你没关系。

王珂表示，网民浏览电子商务网站时，大致可以分为三种类型，没有确定的目的、大致的方向或完全没有目的。 王珂说，在调查中，客户在用电脑或手机购物时，大多没有目的或只有模糊的目的。 因为手机屏幕小，行为明显碎片化。 所以需要能够在更短的时间内迅速找到自己喜欢的商品的工具。 因为在电脑上可以翻50页，所以在手机上翻50页的话电池可能就没了。

口袋购物进行的业务是比较后两种费用行为，挖掘顾客点击、收藏、转化率的数据，从而向顾客推荐商品。 简单地说，就是让顾客找到想买的东西，然后让卖方把商品推送给最容易购买的顾客。

技术驱动不再依赖淘宝了

实际上，电商的购买并不是新的模式和商业，而是一直以来美丽的说法和蘑菇大街曾经很流行。 王珂表示，电商导购经过两年的快速发展，出现了明显的差异化，蘑菇街倾向于社会交流，美丽倾向于媒体，口袋购物完全由技术驱动。

84年的王珂是个不善言辞的技术男，他的队伍也是一支技术氛围很浓的队伍。 王珂表示，口袋购物是一家技术背景较强的企业，在150多名员工中，技术人员占绝大多数。 “我们几乎没有编辑小组。 通过技术算法实现了准确的推荐。 ”

迄今为止，这类导游网站最大的瓶颈完全依赖淘宝，生存环境存在很大的不确定性和被动型。 如果淘宝自己发力开始购买，那将对第三方购买网站的生存造成巨大的压力。

为了突破这个瓶颈，口袋购物开始在淘宝以外的电子商务网站上寻找机会。 迄今为止，口袋购物已经登陆网络、凡客、京东商城等多个电子商务网站，避免过度依赖淘宝。

另外，王珂认为，b2c总量在未来3~5年将超过c2c，成为顾客网购的第一途径，接入整个网络b2c是必然之路。 另外，客户在手机上安装n个不同的b2c网站很困难，需要手机购物助手。

访问这几个电子商务网站的数据，口袋购物将“比价”系统上线，对整个网络商品进行了整理和比较。 王珂表示，该功能对口袋购物的短期好处有一定的伤害。 因为在定价过程中，顾客一定会选择低价商品，商品价格低意味着退货点低，直接影响收入。

但是，王珂对此表示“没有压力”，从长远来看，企业的价值并不是从短期内一个顾客赚了多少钱，而是顾客想口袋里买东西完成自己花的百分比。

“此外，投资者并不渴望我们的利益。 我们只是想做产品，做电子商务的基础设施。 ”

手机公司还没有完全爆炸

尽管如此，口袋购物还是要面对所有移动指南必须面对的现实:移动电子商务并未完全火爆，在整个电子商务中所占的比例依然很小。

另外，高端智能手机病毒泛滥带来的支付安全问题、屏幕限制导致的浏览商品体验差、互联网资费和速度等问题仍制约着移动厂商的快速发展。

其所谓的移动购物也在这样的限制下得不到规模性的快速发展，在等待这个市场成熟的过程中，口袋购物在产品优化、顾客研究方面也有很长的路要走。

来源：成都新闻网