“所有人游戏日本总经理：日本本土独立手游渠道较少”

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全员游戏日本社长冯刚

目前，国内知名的游戏企业几乎都是代理欧美、韩国网游挖出第一桶金，直到今天，这些游戏企业仍然是走着代理、原创的两条腿。 但是，所有用手游打开市场的人的游戏都想把国内的原创游戏带到日本区。 年cj在本科技现场采访了所有人的游戏日本社长冯刚，冯刚说:“中国的游戏制造商可以在日本找到机会。”

本:全员游戏什么时候开始开拓日本市场的？

冯刚:年10月正式开始。

:为什么要进入日本市场？

冯刚:日本是世界第二大旅游市场，这样的市场地位决定了我们必须进入这个地区。

本:在日本玩手游的企业，从以前开始就是游戏企业为主还是新兴企业为主？

冯刚:以前企业只占一部分，但这个市场还是以新企业为主。

:现在日本的手游商和渠道商是什么关系？

冯刚:目前，日本旅游线路最大的是苹果和谷歌的应用商店。 除了这两家之外，还有一点本土手游的平台。

本:日本渠道制造商和手游企业的比率是多少？

冯刚:现在的日本渠道商基本上以7:3的比例划分。 其他还有合作运营的模式，这部分的划分方法不同。

本:日本的手游用什么样的收款模式？

全员游戏日本社长冯刚

冯刚:日本付费下载的游戏很少，基本上是免费的游戏。 手游企业使用增值服务的方法收费，但是日本企业和国内企业的收款形式不同，国内的工具基本上是为了节省玩家的时间，日本通过抽奖的模式受益。

:所有人的游戏进入日本市场已经有两三年了，你认为中国的手游市场和日本最大的不同是什么？

冯刚:日本的手游市场比国内火爆时间早，所以日本的手游潮流基本上领先于中国市场。

本:进入日本市场后最重要的问题是什么？ 怎么处理的？

冯刚:在日本市场主要分为四个部分，第一产品的选型设计，第二是本地化，第三是渠道，第四是运营。 首先在游戏的选择和设计方面，首先将中国成功的小游戏，如《地下》、《传说》进行一点本地化，在日本发售。 付费能力很强，按游戏很容易。 而且，我们不断积累经验，我们在日本也发了四个游戏，所以我们积累了非常多的经验，针对我们的经验，我们首先做的是，例如“童话迷迹”。 在日本，从产品的选择开始进行了重新定位。 本身的世界观、童话主题、童话在日本也有广泛的参加者。 还有精灵，加上这个怪物。 其次，做本地化的时候，首先请中国的产品企业做第一位，然后我们企业日语非常强的中国级员工做第二次检查和编纂。 第三次，请日本员工。 他们自己也精通游戏，经过检查、润色，制作出来的东西是日本原味的感觉，包含语言风格、语言等。 其次，它不仅仅是本地化，是翻译的，还包括ui的重新设计，与日本的重新设计相比，必须包括第一个作用在内进行重新设计。 总之，一个角色只要看到一只眼睛的立场，就可以评价是面向中国的玩家还是面向日本的玩家。 日本的顾客对质量的要求比较高。 例如，角色的线宽，日本看起来相对精巧，质量非常高，所以本土化的东西(包括语言、设计、有点功能的东西)做得非常好。 而且在宣传的时候，我们是日本的手机运营商就有这样的合作关系。 因为他们的安装平台在游戏方面有点媒体，所以在宣传“童话迷迹”时，使用了一体化的推广方法。 由于有在线和在线综合游戏，我们在第一期的宣传中取得了20万的安装成绩，在20万安装的中国得到了比较小的数字。 但是，在日本这是一个非常大的数字。 最初的宣传获得了20万，在历史上，中国企业在迅速的发展史上也取得了最好的成绩，在日本也取得了非常好的成绩。 然后就是经营这个街区。 日本热衷于精细的运营。 中国很粗略。 日本每次做一个活动，或者进行详细的分解，下一步该怎么办？ 立即更新，全天候提供多种数据支持。

本:目前日本分公司有多少员工？ 调味汁呢？

冯刚:现在又是八个人。 我们在日本分公司的员工都是在日本当地招聘的。 我们在日本不需要特别多的人。 由于日本自身的人工费也很高，少数人决定做附加值更高的事情。 但是，中国有支持日本运营的团队，包括游戏开发、运营、宣传都设在中国。

本:我们现在在日本一共有多少种游戏？

冯刚:电脑上已经推了五种游戏。 手机游戏在玩四种游戏。

本:今年有什么目标吗？

全人网:今年的目标是分两张，一张是游戏发行，包括中国稍高质量的游戏引入日本，将日本高质量的游戏引入中国。 另外，另一个项目是同步开发，我们现在已经取得了。 日本是ip资源最丰富的国家，所以我们已经得到了重要的ip授权，我们后期将面向世界合作开发ip的小游戏。

本:国际化是国内游戏企业必须做的模式吗？

冯刚:我想这要看企业的情况了。 我认为这是可以做到的道路。 像日本、美国一样，他们的手机游戏是高级市场，但中国是中级市场。 很多企业可能很难做。 其实很难，因为大家还不知道怎么做。 在今天的讨论会上，其实日本的卡牌游戏，日本卖的比较好的游戏，除了“wgame”游戏，我认为九成是卡牌游戏，其实卡牌游戏是由rpg的游戏转换而成的，卡牌游戏的主要目的是收集 其实日本在发牌的时候，为了省钱，一个角色各种各样，纷繁复杂，需要很多美术资源，但办完牌后，只需要一张牌就可以表现出来。 说到morpg，中国有很多morpg、动作类游戏、arpg等游戏。 如果这些游戏本质上卡化、微调、调整付费习性，就会有非常大的机会。 因为日本的收费是抽签，中国很多这类游戏的收费是时间。 所以，我们只要把这个运营模式，包括一点美术设计在内，稍微改善一下，在日本就有很大的机会。

来源：成都新闻网