“国内4G竞争开启：联通抛1亿台定制机大单”

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文/陈敏

继中国移动、中国电信开始4g商用后，中国联通在3月18日召开的合作伙伴大会上，公布了其4g资费体系、终端运营及渠道销售战略。 至此，国内三大电信运营商正式开始了4g行业的竞争。

4g行业三大运营商的战略有哪些不同？ 哪个运营商的资费更给力？ 谁能招揽更丰富更便宜的手机终端？ 谁是产业链合作伙伴达人？

拼写:链接比移动低

上任的中国联通市场部总经理熊昱在接受本技术采访时表示，中国联通推出的4g/3g一体化套餐共分8档，最低月费76元，最高月费596元，各班次位置比以往3g套餐贵10元，但包含在套餐中，

以4g/3g一体化套餐166元文件为例，相对于与之相近的联通3g基本套餐a套餐156元文件，套餐内语音从以往的420分钟上升到了500分钟，套餐内数据流量从500mb上升到了2gb。

与中国移动的4g资费套餐相比，中国联通的整体资费略低。 例如，联通4g/3g一体化套餐的76元文件，根据中国移动4g组合式套餐(包括200分钟的语音和400mb的流量)，客户选择最低等级的40元包400mb的流量、48元包200分钟的语音，合计

除了套餐费用比同行业其他公司略低外，中国联通还表示，除了客流量不足1gb外，其他客户按0.30元/mb的计费收钱，达到60元( 200mb )后，客户将获得824mb的免费流量，也就是客户60元1gb。 之后，客户每次超过200mb的流量时，都按照该规则收费。

“联通提出这一方案，实际上等于根据原有的低套餐价格，变相降价。 这样的方式不仅会让客户受益，不会直接进行低价竞争，反而会让竞争对手不满。 ”。 中国联通市场销售部的另一位负责人说。

另外，和中国移动一样，中国联通也推出了套餐外流量“双重封顶”的措施。 当客户超出套餐的流量费达到600元后，即使停止收费，客户也可以继续聘用。 流量达到15gb时，数据通信功能会自动关闭。

熊昱表示，中国联通推出“流量半年包”和“网络年限越长优惠越多”的网络年龄升级计划，未来还将推出自由组合课程、共享课程。 据了解，中国移动此前推出了客户可以自由组合的课程和多个终端共享课程的计划。 中国电信目前只推出了数据类4g套餐，资费标准与中国移动基本一致。

战端:联通推出了1亿台定制机

在昨天的合作伙伴大会上，中国联通提出了“每年销售1亿8800万台终端，其中lte+42m定制手机将达到1亿台”的大名单，吸引了终端制造商的参与。

根据该技术，中国联通已经联合至少24家终端制造商，包括三星、酷派、华为、中兴、tcl、联想、索尼、htc、vivo、oppo、魅族等，推出61款终端产品。 其中，4glte终端有25种(包括2种mifi和1种卡)、42m。

目前，明星产品三星galaxys44g、三星galaxynote3lte、以及全球首款lte双卡千元机酷k1全部亮相。 此外，还展出了华为ascendmate24g、htconemax4g等4g手机产品。

三个月前，中国移动向产业链伙伴表示，中国移动全年终端销售目标为1.9-2.2亿部，其中包括1亿部4g终端。 据悉，今年一季度，支持中国移动4g通信网络的多模式手机上市近30种。

由此可见，虽然中国移动和中国联通4g终端的销售目标不相容，但中国联通4g手机产品在整体4g终端中所占比例越来越多，在中国移动4g终端产品中相当一部分是数据类产品。 国内另一家运营商中国电信全年4g终端销售目标为3600万台，而电信在4g商用初期也以数据类产品(网卡、cpe、mifi )为主，其首款4g手机最近才出炉。

中国联通总经理陆益民表示，中国联通将在4g终端上围绕“双卡lte、八核大屏幕、全线42m”三大亮点定制4g/3g一体化的终端产品，所有lte手机均支持hspa+42m互联网。 根据计划，中国联通将向终端制造商推出4英寸lte手机，推出lte双卡千元智能手机，加快42m手机终端的普及。

业内分析表明，与中国电信前期积分推4g数据类终端不同，中国联通的战略是打着lte4g商用的旗号，利用4g/3g一体化的终端和资费表建设td-lte互联网，同时打造42m“准4g”精品互联网。

划圈子:谁先敲流量经营的门？

在资费套餐、终端战略确定后，国内三大电信运营商将面临如何快速部署和优化4g通信网络等急需应对的问题？ 如何控制价格，平衡投入产出？ 如何创新合作模式，通过流量经营释放越来越多的产业价值？

从4g通信网络部署的节奏来看，三家运营商的速度各不相同，各有安排。 据悉，中国联通首先在25个城市提供4g通信网络服务，5月17日在56个城市开通4g通信网络，到今年年底将增加到300个城市。 中国移动预计到今年6月为止100个城市具备4g商用条件，到年末增加到340个以上。 虽然中国电信也已经开始了4g商用，但是4g通信网络建设的过程还没有公布。

对运营商来说，快速建设大规模的4g通信网络并不困难，难点是建设高质量的互联网，应对室内难以覆盖的问题。 熊昱表示，在中国联通每年800亿元的投资计划中，将有200多亿元用于无线互联网( 3g/4g )的建设。 针对业界普遍担心的室内展望问题，中国联通的处理方案是“不设立预算，全力布局，探索展现房地产信息和入室布网的方法”。

但是，业绩刚刚好转的中国联通也需要抑制4g运营价格。 熊昱表示，中国联通4g通信网络今年将覆盖全国300多个城市，但不同地区会选择不同的网络建设方法，以压低初始网络建设价格。 例如，目前许多农村地区暂时不需要4g通信网络，那里可能建设了wcdma升级的hspa+42m互联网，但在城市热点地区，基本上是td-lte4g通信网络。

另外，终端运营也需要抑制价格。 陆益民表示，中国联通对4g终端的补贴与3g终端相差无几，基本持平。 根据中国联通去年的财报数据，中国联通的终端补助额为78亿元人民币。 据了解，中国移动今年的终端营销资源投入将比去年高。

互联网的引入、终端的运营，都是为了更好地销售数据流量，这就是业界常说的“流量经营”。 目前，摆在运营商面前的另一大课题是如何创新流量经营的商业模式，中国移动高层几乎没有提到流量经营，但迄今为止还没有成功实施过的可复制的例子。

“3g到4g不是革命性的变化，中国联通将延续之前互联网的特点和产业链合作的特点，释放流量的价格。 ”。 中国联通产品创新部社长李红五表示，“此前中国联通与阿里巴巴网购节之间的合作，是流量商业模式的创新，阿里巴巴为了客户流量的购买，将释放流量的价值。”

李红五表示，中国联通去年致力于与网络企业的合作，例如推出通用流量包销售给网络企业，此外还可以与网络企业探讨其他合作方式，打开流量经营之门。

来源：成都新闻网