“启迪创投薛军：投资人希望看到这样的创业者”

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创业魔法学院学校委员会薛军

大家好！

创业魔法学院邀请我谈“投资者眼中的创业成功与失败”。 这个题目其实不怎么样。 成功和失败是相对的，抽象的，我一生都在追求成功，但总是不成功。 我说这个主题不一定合适。

当我们投资的时候，我们必须面对四个方面的挑战。 首先是创业者对人性的把握，我们的投资确实是未来，我们做的是比较早期的投资。 公司才刚刚起步，产品只有雏形，无法追溯很多历史。 在这种情况下，风险很大，越来越多的时候是投资者。 另外，还有来自评估业务快速发展趋势、把握风险、将问题交给时间处理的耐心的挑战。 这些其实都是大主题，每个挑战都能讲几个小时。

今天，从投资者的角度来说，创业者创业要看你有六个基本优势。

第一，需要诚实

对我们来说，这个事件需要考察。 如果一个身体在过去的历史中有不诚实的缺陷，我们一定不能投票。 简单来说，因为你已经在不久前做了令人无法接受的事件，很可能在后来发生同样的事件，所以我们考察过做节能项目的企业。 他来自清华，他所做的事件与他的专业高度相关，技术非常先进，我们兴奋不已，想投。 从一开始就在脑海里构筑了强烈的含蓄。 我们一定要投入这个项目。 去企业视察的时候，发现没有设备和工厂，哪里都不像，开始了尽职调查。 越调查，越觉得这件事有问题。 不是技术和产品，我们不是技术和产品的专家。 我们很容易被他们说服，了解企业的背景，了解企业知识产权的来龙去脉，我们发现非常混乱，简单来说就是涉嫌造假。 我们派来的律师和会计师向我们投诉，然后放狗进去。 这些事件发生时，我们没有找到特别确凿的证据表明这个身体有问题，但我们当时也没能果断地做出决定投资。 几年过去了，这个身体还在市场上找钱。 另外，他说当时雪好像无论如何都要扔。 有时给我打电话，问是不是？ 我有这种事，然后问我有什么建议？ 我说了没什么可说的。

第二个是有心的人

内心表现在很多方面，是否有大的结构。 我曾经同事的业务能力非常强，企业的所有同事都认为他的业务能力很强，事件非常专业，比如我们在投资决定的时候如果不准确，请告诉他。 但是，这个身体水平总是不高，他也很忧郁，大家也觉得很遗憾。 之后，他离开了企业，我们认为他的心不够。 如果成为领导，带队很重要的话，你不能想着大家，只想着自己。 你的专业能力很强，但如果只考虑自己，那就不能带团队。

第三个是勤奋的人

我们从小就说要勤奋学习。 即使我比你早一个月，早半年做，也不意味着我是绝对的天才。 没有绝对的天才。 但是，在我们的一生中我们很少接触。 我们和自己的智商一样的人，为什么有些人很快就会上去？ 为什么有些人永远不去？ 重要的是勤奋，不能一天睡。 我们是第一家公司。 如果我每天不睡两个小时，你按时上班下班，我成功的概率一定比你成功的概率大。 今天的企业家说，雪总是有特别的专利，但实际上投资者不太相信这些。

第四个是有资格的人

你今天做的事必须和你过去的经历高度相关。

前几天，我们面试了创业者。 他的商业计划是做智能家具，做椅子，用键盘做椅子，吊电脑，处理颈椎不舒服的问题，虽然没有高级的东西，但是看起来也有一定的市场。 我觉得可以。 虽然不是伟大的创业项目，但我想一定能行。 但是，我们没有采用这个身体。 在过去的十年里，他做了六七件事，参与了一些参与，变化频率很快，做家具领域之前做的特别高级，做国家基础的软件开发，类似操作系统水平，做操作系统的人 家具工作很草率，怎么从白领到这个行业呢？ 以前做的事和软件的事也不相邻。 这个身体在过去的十年里一直为零。 我们没有采用这样的人。 例如，我学习软件计算机，在谷歌工作，从谷歌出来，在五道口金融学院学习金融知识、技术和金融业，找到新的机会。

第五个是有学习能力的人

无论你从哪个角度进入创业行业，这一天你都只有比别人强的能力。 例如，我可以制作软件。 我也擅长咨询。 随着飞速的发展，你至今为止没有学习过的东西有很多。 创业时的两三个人，不需要人力资源管理。 如果有100人、200人，必须了解人力资源管理的复印件。 你可能是工程师。 我没有学过会计。 不能说是为了创业。 我的假期有几天。 我要去清华经管学院学习三个月的财务，然后创业，一定要进行。 将来，如果企业上市，很多重要的决定必须由首席执行官决定，如果金融和资本市场的知识不迅速进行，那就没错了。 首席执行官必须不断学习，投资者会跟着你。

第六，善于表达信息的人

实际上投资都是投资者，最后投资，对于成功的公司来说，产品可以说很好，但是成功的公司家有共同的优势，特别是善于表达信息。 善于和员工表达信息，善于和合伙人表达信息，善于和投资者表达信息。 如果你不擅长演讲，不喜欢说话，不喜欢和人交往，就不太适合当首席执行官。 在创业的过程中，一定不会一帆风顺。 一定会遇到各种各样的问题。 遇到问题时，怎么克服？ 企业有困难的时候，投资者不相信你。 做错事情的时候，股东不想支持你。 很大程度上不取决于事情的好坏。 取决于你的信息表达能力。

关于信息表达的作用，我讲了一个故事，我投资了一个企业，很好，企业也做了将近十年，完全从零开始，是商业计划书，没有任何顾客的时候就开始投资，一直以来，企业的销售额、利润都很好。 当时的两位领导分工非常好，一个身体专注于技术，这个身体也不太擅长信息表达和演讲，不特别参与投资活动，企业的股票也很多，他踏踏实实做着自己的事，他是董事，但没有发表过意见，另一个 最初创业的时候，很多东西都做不了。 面对很多困难和问题，他们也无法应对。 他经常打电话问我。 后来，我也越来越忙，他的事也多了，我们没时间见面，就接了电话。 晚上10点或11点开始会打电话。 他希望我出个主意。 我发现一个现象，一开始，他问我的问题真的能回答，随着企业业务越来越大，事情越来越好，我的知识和能力已经听他说了，能帮助他的东西越来越少，最后就是这个了 我们两个身体可以在电话里聊三个小时，基本上他说，我基本上听他说，而且我处理不了很多问题。 今天电话粥煮完之后，他说了十个问题。 两个月后，我注意到处理了五个问题。 再过半年，又处理了三个问题。 再过几年可能会被处理掉。 那两个问题还没有得到处理的时机意味着什么？ 他和我煲电话粥的时候，我没有给他答案，但他自己在处理想法。 他需要对一个身体说话。 他的想法也很明确。 另外，大体上理解应该怎么处理。 第二天就可以操作了。 我不需要他的帮助。 信息表达并不意味着我必须告诉你什么，听也是信息表达，说也是信息表达，单方面不行，需要信息表达的对象。

有一次，我们投了一个项目，一开始我们特别看好那个项目，脑海里形成了强烈的含蓄，我认为这个项目一定要投入，我用有希望的方式和首席执行官谈，他也欢迎你们的投资 他出了非常高的价格，我说不行，我说必须找到价格这么高的根据，我想是我们开展未来业务的时候了。

我们指出这个问题后，他们说版权这个不重要，或者说他一定能处理好，以我的经验，这个问题不太好处理，唯一的处理方法就是花钱，如果没有这么多钱，版权 即使我们有那么多钱，我也觉得不值得买，他说了各种各样的理由，给国家高层写了信。 最后一次说话不开心。 忍痛放弃了这个项目。 这是几年前的事了。 今天我们回顾这个项目的时候，他还在市场上融资。 还没有超过当年报告的价格。 这家公司还不错。 那年报了高价，消化了五年，现在还没消化。 当时谈不拢，回来后郁闷地和同事说不做这件事，大家都很郁闷，很难过。 我脑子里想着首席执行官的情况，觉得他缺了什么，或者他应该有什么。 我觉得他缺少的是内心。 他的诚实应该还不错。 我认为勤奋方面也没有问题。 经历特别好。 学习能力还差一点，信息表达能力也差一点，我说什么都不听。 努力跟我说他的事。 缺乏进取心。 信息表达能力有点自信。

这些年来，我们用这六个来考察我们项目的领导者。 我觉得还是有用的。 今天，和大家分享，我认为这些不是充分的条件，而是必要的条件。 没有这六个就不可能成功。 但是，并不是有这6个就一定能成功。 如果缺少一个，我想一定不会成功。

我在启发创投业。 我们很珍惜这样的交流机会。 大家有什么好项目，就毫不犹豫地找我们，本着创业的精神创业投资，和创业公司一起成长，启发创投也从零开始创立了一些，我们也经历了很艰难的过程。

谢谢你。

(本文由启发创投创始人薛军根据创业魔法学院年3月29日网络创业公开课现场记录整理并转载:转自创业魔法学院)。

来源：成都新闻网