“36氪专访中彩汇CEO李晓华：行走在暧昧间的网络彩票，怎么走得更长远？”

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在互联网金融业，仅有1000亿规模的p2p让无数人兴奋不已。 那么，你有没有想过年销售额在3000亿日元以上的彩票行业是如何网络化的？ 行研数据显示，中国年彩票销售额约3100亿，其中网络彩票仅占13.5%。 在网络彩票中，app交易的份额只有20%以上。 如果移动网络的历史在彩票业重演，那么应该会看到从线上到线上，从线上到移动的巨大转变。

基于以上预想，36氪对中彩汇首席执行官李晓华进行了采访。 中彩汇是一家正在创业的移动网络彩票公司，12年获得中国信达资本、奇虎360几千万人民币A轮，13年B轮融资已完成数千万美元。 李晓华本人是网络彩票行业的老将，而且是少数网络出身的彩票企业的领头羊。

李:现在，在网络彩票行业，除了巨头之外，还有500万(现在改名为500彩票)、澳门客户、彩票、第一视频、大赢家等玩家。 不同玩家之间的差别很明显。

第一个是门户类，包括淘宝、图书、青岛新闻网、腾讯等。 因为他们自己主要做平台，所以有很强的流量和企业品牌。 因为彩票对他们来说是流量变化的形式，是商业线的标配，容易对顾客产生需求。

第二类是垂直类，垂直类也可以从其他终端看到。 pc端以500万、澳门客人等为代表，他们在pc端比较长，比较专业，客户基本以专业彩民为主，彩票类型偏向体彩。 体彩其实也容易产生专业彩民。 彩民像研究股票一样研究球队的教练、选手、出场、天气，使用各种图表和数据。 而且投注额通常很大。 移动终端有中彩汇和第一视频等几个，客户群比pc端年轻，看起来很初级。 由于移动终端碎片化的特点，客户将手机彩票作为一种娱乐方式，介入的深度越来越浅。

36氪:自去年以来，各家都力推移动端。 这明显是领域的大趋势吗？

李:就整体趋势来说，大家都在走向移动。 虽然现在很多企业只是将移动端作为pc端的补充和扩展，但实际上移动端的场景和顾客习性与pc端有很大不同。

从移动端的特点来看，越来越多的体现了彩票的原意。 这与国家对彩票事业的两个核心定位相对应。 一是做公益(通常彩票销售收入的35%进入国家财政，是为了支持公益事业)。 二是应该成为娱乐休闲的方式而不是赌博。 政府对彩票业的技术革新也希望更好地为公益财政目标服务，而不是让顾客重度沉迷。

首先，移动场景是碎片化的。 这决定了参与方式比较轻，很少做pc端或离线下的专业赌客。 其次，移动端的社会交往、位置特征和丰富的互动手段，使得彩票不再仅仅是为了奖金而博彩，而是更接近娱乐的本质。 在公益性方面，要进行心理干预、防沉迷、公益教育，让客户知道奖金背后的意义。 在娱乐性方面，必须体验产品，让顾客更感兴趣，同时降低购买门槛。 目前，中国整体人口只有20%有购买经验，还不多，门槛还太高。 如何轻松地让客户完成选择，处理选择混乱，是网络彩票产品创新的方向。

(说到这里，李晓华向我展示了他们的玩法。 掷骰子3个，按数字，自动下注，可以挥动选择号码。 很简单，不需要研究红色篮球、数字的组合。 ）

我认为彩票业类似金融业，都是高度监管下的领域。 产业的快速发展不仅要跟上国家的步伐，也要创造公益和娱乐的价值，这个产业具有长期存在的意义。

36氪:我知道彩票是大产业，你认为创业企业还能参加吗？ 有那些介入的立场吗？

李:彩票这个领域迅速发展了20多年，但网络彩票进入中青视野是近一两年的事，其中有很多可以深入挖掘和创新的东西。 我们很清楚这一点。

数据。 例如体育彩票，其中可以产生的数据很多，但是在这个行业能建立专业深度企业的企业很少。

产品体验。 这个领域从产品的ui、ue，到色彩设计、客户的研究，可以得到提高空的时间还很大。

市场营销，管理工具。 目前的网络彩票只是销售渠道的在线化，基于互联网和数据的营销、管理工具(彩票crm等)还没有使用，这可以参照电子商务和网络金融的快速发展脉络。

这两年，国家监管政策还在调整，客户基数还很小，特别是移动目的地还只是吃客户增量，是网络彩票较好的快速发展时机。 以个人名义感谢去年500万的上市点燃了市场对这个领域的兴趣。

但实际上，我想看到的是，包括中彩汇自身在内的创业企业在顾客、流量、企业品牌方面不如巨头，最多能做的就是产品和渠道创新。 目前，我们不仅销售自己的渠道产品，还打通卡拉、(智能手机的)银行应用、手机制造商、智能电视等多个领域的合作伙伴。 无论是产品创新还是渠道创新，将彩票作为快速销售品进行制作都很重要，无论客户想在什么样的场合购买，渠道都是接触到的。

现在，在移动目的地绝对没有领先的人，但请看移动目的地的月活客户前五位。 淘宝彩票、中彩汇、第一视频、qq彩票、500万-5家上市公司中有4家。 新企业的竞争门槛还不低。 我知道一些上市公司一年的推广费用和中彩汇两年的企业整体运营投资一样，怎么打。

36氪:现在的网络彩票行业，除了阿里腾讯和三大门的室外，还有苏宁、大智慧、青岛新闻网等介入。 如果——如果——你们在这场大争夺中获胜了，你认为最大的依赖是什么？

李:我想一个是团队。 与其他企业相比，我们网络和移动网络背景下的员工比例会高一些。 我以前在chinaren工作，后来通过第一部视频(在香港上市)拿到了彩票业务。 其移动战略也由我决定。

第二个是认知。我的一个观点是，如果只把彩票当做彩票来制作的话，这个结构太浅了。 但是，如果以已经在玩游戏、娱乐、快销的想法来看这个问题，就会发现彩票的扩展性空很大。 让客户花大量资金和精力玩这个东西不是我们快速发展的方向。

后述:

关于彩票这件事，我一直在考虑它的存在价值。

一开始我觉得是零和游戏。 资金从一个身体转移到另一个身体，期间不创造财富，而是支付一定的交易价格。 这不仅仅是零和游戏，完全是负面的。

后来发现那实际上是市场化的税收。 政府从一点点的人那里筹集了剩下的资金，把付款转移到了更需要这笔钱的人身上。 只是，与通常的税收手段相比，彩票没有按照硬性标准划分的纳税人，所以让市场上有钱有闲的公民自己筛选。 如此看来，彩票业的交易价格等于征税价格——那么，与在巨大的征税机构收税相比，彩票收税的社会价格是高还是低呢？

后来，也就是和晓华聊天后，我意识到彩票其实可以作为一种娱乐事业来看。 如果冒险和赌博是人类的本能，那么即使金钱在赌桌上不产生附加值，我们也是各自本能地满足的——难以置信。

从娱乐的角度来看，如果我们对“使用博彩产品”的行为本身获得最大的心理满足，那么不仅仅是追求金钱利益的结果。 那么，社会整体福利水平会提高到博彩吗？

在这里，我似乎理解了作为国艺的麻将长盛不衰的理由。 这个游戏本身的娱乐吸引力太大了，你乐意承受金钱损失的风险很大。

[36氪原创文案，作者:沈超]

来源：成都新闻网