“果壳网姬十三：理想主义男人的商业化蜕变”

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文/严珺

两年后，我再次采访果壳网首席执行官公主十三时，他依然穿着学生派的服装。 t恤+牛仔裤还是很漂亮的气氛，没能推测出他确切的年龄。 复旦生物博士出身的他总是拥有图书卷轴和文艺范围，但在平静的外表下，商人的基因咆哮着，准备就绪。

沉寂已久的果壳网最近也大有作为，宣传mooc学院，创立“科学家”企业品牌，开发备孕利器“研究生”app，果壳网从泛科学社会交流网站进军细分行业，但年获得B轮融资的果壳网盈利。

进入细分行业，从果壳网到mooc学院

2004年在读博士期间，姬十三在《牛顿科学世界》上发表了猴子游戏实验的相关文案。 由于文案的趣味性备受好评，姬十三在“科普”的道路上一发不可收拾，2008年成立了科学松鼠会，年成立了泛科学社会交流网站果壳网。 尽管姬十三本人不喜欢“科普”这个词，但他觉得这个词“太高了”，就像老师教育学生一样，果壳网的愿景是所有热爱科学的人都可以交流的平台。

在果壳网成立的头两年，姬十三为了自己的“理想主义”走了很多弯路。 公主十三的队伍最初是进行“科学传达”的。 最初，果壳网希望通过泛科学复制进行讨论，建立社区。 这样虽然顾客发展迅速，但风险明显，社区发展迅速，但顾客也越来越复杂，但就果壳网自身的科普媒体属性而言，巨大的顾客基础和变化是不同的。

空对于守护着持续增加的顾客，但未能兑现，获得信贷资本100万美元的天使轮融资和300万美元的A轮融资的水果壳网来说，不是好消息。

公主必须为了自己的“理想主义”买东西。 因此，年果壳网开始探索商业化，寻求变化。 除了果壳网的日常运营外，果壳网还与一点商业科技企业品牌合作，为他们讲述了企业品牌的故事。 年，这给水果壳带来了500万元人民币的收入。 姬十三预计年这个数字将达到2000万元人民币。

但在年底，公主十三找到了自己更喜欢的模式。 那就是mooc学院。 Massive OOC学院全名massive open online courses是美国各大高校相继设立网络学习平台，在网上提供免费课程，coursera、udacity、edx三大课程提供者，

但是，姬十三第一次看到mooc，是在果壳网的一个集团，年末，一位果壳客户表示想申请mooc集团。 因为他自己是mooc课程的重度客户，取得了20多人的证书。 他想通过小组让越来越多的人一起学习。 这个小组在短短几个月内就达到了上万人。

mooc真的这么有吸引力吗？ 为了调查mooc在国内的受欢迎程度，姬十三带着小分队在北京的多所大学辗转，和清华大学化工系的学生在宿舍住了几天。 是为了看看现在的大学生在大学校园里做什么。 经过一段时间的调查，我看到姬十三除了国内不同地区的教育有差异外，国内高质量的课程与国外相比还有很大的差距，国内的大学生想以mooc的形式学习自己喜欢的课程。

公主十三说，果壳建立mooc学院是偶然也是必然的。 由于mooc学院的受众群体和果壳网的重叠度较高，果壳的资源也开始全面向mooc团队倾斜。 目前果壳网有90多名员工，其中15人团队负责mooc学院，果壳也招募了越来越多的员工从事mooc学院的运营和优化工作。 mooc学院的子栏目很快建成，包括edx、coursera、openlearning等多个平台的课程相继引入。 公主以整个mooc系统为大学，edx、coursera、openlearning等平台相当于教学楼，果壳网希望在这所大学实现教学楼以外的地方，具体为课程汉化、提供讨论区等。

课程汉化也是从偶然的机会开始的，coursera发表了非常受欢迎的课程《社会心理学》，很多客户在水果壳下的讨论区说:“我想上这门课，但是英语怎么办？ ”并留下了信息。 于是果壳网团队试着翻译了其中的一个课程并发送到了coursera端。 coursera小组马上回复，将果壳网的翻译版放入网站。 这门课程在国内的mooc集团很受欢迎。 这给果壳团队展现了新的机会，之后果壳团队和coursera开始合作，coursera的部分课程上线前提供给果壳这边，果壳翻译成中文后，中文英文两版上线，国内客户

目前，果壳与23家以上的mooc平台和大部分国内大学合作，免费为他们提供了入口，果壳mooc学院有1500多门课程。 这些课程是免费提供的。 此外，果壳还与联合国、万科等合作推出奖励制课程，完成相应课程后可获得一定奖学金。

在果壳的招牌线下活动的“万有青年处理”，从姬十三看来也在为mooc学院培养高中的渠道。 从去年开始，果壳打算开源管理在线活动“万有青年处理”，现在每周2~4次数百人的活动在不同城市举办，由网民策划、组织。 上海一些学校试点举办的万有青年协会，依托校团委，正在稳定运营中。

除了mooc学院外，果壳最近将媒体企业品牌“主题站”的改版改为“科学家”，从去年开始，果壳和nature、science两大国际学术刊物建立了合作关系，增加了直接对话科学家的文案比例，

商业化一直是难题mooc学院能破局吗？

果壳网在创立4年间取得了一定的知名度，但商业模式一直是个课题。 主要原因是果壳是泛科学社会交流网站，媒体属性太重，是小圈子的媒体，盈利模式非常有限。 究其原因:

1 .果壳网目前做的事件大多数是“科普”，科普没有那么强的时间，也没有那么强的顾客粘性，顾客自发登录获取知识的意愿非常有限。

2 .科学普及涉及多个敏感副本。 例如“冬虫夏草是否真的有效”、“转基因食品是否应该被抵制”等。 如果引入商业化的文案，例如广告，客户会怀疑该报道的客观性和真实性。 这对于泛科学社会交流网站来说，是自毁的基础。

.果壳网的社会交往属性主要体现在“果壳集团”上，但果壳集团的副本无法控制，客户的属性划分也不明显，这部分客户想表达也非常困难。

4 .果壳网需要多个编辑来维持网站的日常运营，人工成本较高，目前果壳网总员工人数达90多人，其中近一半员工负责果壳网的日常运营、开发事业和商务化，另一半人员负责教育等新的岗位。

果壳网的难题与其伙伴豆瓣和知乎也经历过。 这三个网站的共同优势是“文艺、清新、赚钱”，果壳和知乎同为在线问答网站quora的中国学徒，quora的领队是facebook前cto adam d'angelo，该网站于今年4月成为c

豆瓣经常被贴上“慢企”的标签，从拆迁师的榨取夕来看，豆瓣的快速发展方向和盈利模式在客户的嘈杂声中被确定了方向。 所有想深入社会交流行业的产品，如曾经被重视的阿尔法城，都陷入平庸，但如果是有趣的扩张和挖掘，如豆瓣阅读(读书外延)、豆瓣fm (音乐外延)，则张力十足。

果壳和知乎为quora的本地化制定了不同的计划，今年6月刚获得2200万美元B轮融资的知乎继续在在线答疑社区行业深耕，目前仍在扩大客户规模。 我们知道，从首席执行官周源来看，目前仍处于较大的客户价值阶段，利润偏好不高。 quora决定在问答中插入广告，但在联合创始人走远之前，我们知道未来的智略也是以广告利益为中心的。

水果壳选择不同的道路，沉入领域，进行在线教育。 一项数据显示，全年在线教育市场突破1300亿元，其中成人教育市场占有率最大，k12和职业教育市场将来有很大潜力，每年超过1500亿元。

果壳进入在线教育的点在于成人教育市场，选择了高端职业教育行业的mooc学院作为突破口。 这与果壳网的“理想化”和“高逼格”属性正好吻合，但mooc学院这一突破口盈利模式的未来需要果壳团队进一步探索。 因为这也不是“刚需”。

姬十三也表示，目前首要以客户积累为主，但关于mooc学院的盈利模式，也有必要在客户积累到一定程度后进行研究。 mooc学院能否成为果壳商业化的起点是个未知数。

“理想主义”的男人在商业化，但实际上是“被逼得走投无路”

很多人评论说“公主十三越来越像商人了”，公主十三至今仍想以商人的角色自居，但从“理想主义者”变成了商人，公主十三变得不轻松，“直逼梁山”。

年获得B轮融资后，对姬十三来说，商业化其实是一个需要加快速度的事件，“虽然团队和投资者没有给我带来压力，但我必须对团队和投资者负责”。 果壳也开始加速新的app“研究生”和mooc学院的开发等各种尝试。

姬十三说，虽然mooc学院比果壳网更容易盈利，但盈利模式到底如何还不清楚。 “我们现在还在积累顾客的阶段，既然相信在线教育在今后几年一定会爆发，那么我们的商业模式也有很大的想象力。”

姬十三现在作为果壳网的“精神领袖”，帮助团队新项目制定快速发展目标，开展对外合作。 果壳的新项目“研究生”app也是姬十三带着小团队协助各医院，“因为他们更认识我的身体”。 关于和医院的合作，姬十三看起来也有点累，但毕竟医院是事业单位，很多问题很棘手。

创业四年来，姬十三也适应了商人的身份，现在姬十三在团队中主要抓住董事会的信息表达和资本关系、战术和大方向、要点项目的突破、企业品牌市场和政府关系，和果壳网coo姚笛一起，熟练回答这些问题。 “赚钱，还是赚钱，怎么赚钱？ 科学传播和商业利益不冲突吗？ ”

果壳网商业化的重任落在果壳网coo姚笛身上，作为化学系毕业的网民，姚笛在商业模式上比姬十三有经验，6年前在帖子里认识姬十三的姚笛现在经常听到的问题是:“赚钱，赚多少钱，如何？ 科学传播和商业利益不冲突吗？ ”姚笛显然比姬十三更擅长回答这些问题。

创始团队

从早期创办ngo组织科学松鼠会到现在开展商业企业品牌果壳网，姬十三周围有价值观相同的小伙伴，他们大多拥有北大数学系博士、芝加哥大学生物学博士等学历。

果网coo姚笛在6年前通过投稿认识了姬十三，作为化学系毕业的网民，刚毕业就开始制作“清风围棋网”。 姚笛在商业模式上比姬十三更有经验，在果壳网的商业化道路上也发挥着重要的作用。

果壳网主编徐来(果壳账户:拇指姑娘)此前曾在新京报工作，言辞犀利，还是资深的科学编辑。

果壳商务合作赵大伟此前曾在新知客工作，做过5年的科普编辑，从果壳网创业初期开始就负责商务合作。

投资者评论:

国内某著名创投机构投资经理(应投资者要求匿名)

在线社区行业的快速发展前景毋庸置疑，quora的成功也证明了这一观点，国内做在线社区的好三个社区的果壳、知乎、豆瓣在各自行业迅速发展，三家企业选择的细分行业，

但是，这三家也面临着同样的问题。 第一，盈利模式很难找到。 第二，细分行业的客户毕竟有限，参与者不太大。 如何调动这些顾客的积极性，保持顾客的粘度，建立自己的盈利模式是三家企业最大的尝试。

果壳选择mooc学院作为突破点，我们经常看到在线教育在未来几年内发展比较迅速，果壳网如何率先抢占越来越多的高质量客户是目前的重点。

来源：成都新闻网