“美啦美妆CEO张博：一直在做粉丝经济”

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美啦美妆首席执行官张博:一直做粉丝经济

本科技新闻于7月28日在本科技五道口沙龙的女性app专场上，美梅格首席执行官张博说:“创业这一事件，我认为卡位非常重要。 只要在整个产业链中找到你的位置，这个位置一定会对你最有利，会和很多人形成同盟。 反正我们是女性，也许是因为女性创业，面对竞争就没那么自信了。 我们不要和别人竞争，做上层漏斗就好了。 我希望大家成为伙伴。 ”。

定位:我们是漏斗

美妆给自己的是漏斗，抓住流量冲洗流量后，与伴侣合作，如新氧、美尔贝、孕橙等。 张博说:“我们的商业模式很简单。 漏斗模型是效果广告。 把我的流量导出给伙伴。 假设未来秀美甲将进行围绕美甲的服务交易。 如果他想和我们合作的话，我们想把流量引到他那边。 客户正在成交。 我们分成几点，薄利就行了。 我们就是这样的商业模式。 电脑和电脑断层扫描系统。

创业目的:处理干净

张博说:“我们没有乔布斯那样伟大的梦想。 乔布斯说“想改变世界”，我们想改变女性对美的态度，让她们变得美丽。

独特的专利:结构化博客社区

美啦美妆是一个结构化的博客社区，这应该是目前移动网络上第一个想建立结构化博客社区的企业。

美妆首席执行官张博演讲实录:

谢谢你。 你好。 谢谢你和我们一起参加日本沙龙。 感谢本团队对创业者的支持。 我叫张博。 我们宣传的产品叫做美或美妆。

我首先简单说一下美和化妆是做什么的。 很多人看到我们的名字，觉得我们在做女性美妆社区的产品。 否则，我们以美妆为切入点，我们每个女孩都想自己变漂亮。 我觉得越是美丽的女孩，她对美丽的追求越高。 我想我们在所有的场景中都分解了两次，包括了参加者的大小。 频率的高低，我们把美容、美甲、美容、整形、穿着都摆在一起，看到了市场的竞争环境，所以最终我们以美容为切入点，美容这一点变得透明，商品铺开，就像刚才说的，所有这些都决定了以女性为中心变美的场景

我们是美丽的这个产业，我们是漏斗，抓住流量后清洗流量，然后和我们的伙伴合作。 例如，我们和新氧气合作。 刚才，还有美尔贝。 我们正在合作。 当然，还有怀孕橙子。 当然，如果美甲想和我们合作的话，我们之后也会合作。

为什么我要做这个案子呢？ 其实也有和其他企业家不一样的人。 因为我是女性，所以我认为这是最大的不同。 我了解别人和女性社区可能会变得那么与众不同。

回到我们现在做的这个事件，当时我们为什么去选择美容，另一个理由是，我自己是个喜欢旅行的人，我每年去国外旅行两次。 在法国，迎面走来一位七十岁的老奶奶，她虽然走得不直，但她的脸依然阳光、青春、很有活力。 她涂口红，涂口红，她会好起来的。 不要说奶奶。 就像我妈妈一样，她从来不化妆。 中国女孩，我们小时候缺少美丽的导师。 你周围没有领导能告诉你你变得多么美丽。 无论是法国人、日本人还是韩国人，她小时候都有身体指导者。 她妈妈，她妈妈脸上长痘痘了吗？ 她知道。 左眼很小，妈妈也是这样的眼睛结构，她怎么画眼线才能让自己更美丽？ 关于这样的新闻，她从小就很了解，但中国女孩不是。 她的成长环境怎么样？

例如，我小时候妈妈不化妆也不化妆，我反对化妆，所以我对所有与美国相关的事件其实不太了解。 这个时候，我们需要软件。 或者需要能帮助中国女孩变漂亮的产品。 这就是我们创业的目的，乔布斯并不是那么伟大的梦想，他说“我们想改变世界”。 我们想改变女孩们。

再说回我们这个产品，大家现在看到美啦这个产品了，大家都下载了吧？ 没有可以下载的东西。 我们的产品拥有很多体验上的专利。 是我们自己的东西。 看到我们的产品时，你做得比我们好得多。 像阿姨这样的产品很成功。 我们和他们不一样，看起来像社区。 但是，其实我们是博客式社区，然后是结构化的博客式社区。 我们不是论坛的方法。 这是。

要说刚才的产品本身，从去年7月底开始，这个社区版本正式上线了。 我们大概花了8个月的时间经营化妆这个场景。 我觉得到今年4、5月为止，这个产品打磨得很好了。 客户的活力也变得非常高。 于是，我们从5月开始扩大化妆场景，6月增加美甲、美容频道，8月可以在我们的app上看到我们的服装。

但是，在每个场景中，我们给自己的定位都很明确。 我们没有和这里的所有竞争者竞争。 我们做上层漏斗就好了。 我想和所有在这里的大家成为伙伴。

这件事，我认为卡是非常重要的。 在整个产业链上找到你的位置，这个位置一定会对你最有利，而且会和很多人形成同盟。 总之，我是女性，女性创业，面对竞争我有点不自信，所以能找到这个位置很好的牌。 这个位置是偶然的，不会和别人竞争。 和大家是很好的同盟。

在刚才来之前，科技频道主编要特意向我报告干货，不能说虚货。 商业模式一定要和大家交流。 我们的商业模式很简单。 漏斗模型是有效的广告。 假设把我的流量导出给合作伙伴，将来做围绕美甲的服务交易。 如果他想和我们合作的话，我们想给他指引流量。 如果有客户，我们会成交。

也许你忘了，也许你在关注我们现在的客户数据。 现在，还可以统计各平台上的下载量。 可以统计的下载量在2000万以上。 另外，也有小米、苹果app store等数字没有显示的。 所有下载量加起来在2000万以上，激活了800万，每天的生活还不到50万。 这和我们以前的战略有关。 化妆其实是一个很低频的场景，女孩子每天开不太容易，所以日活的比例不太高。 当然，我们现在是为了扩展场景的核心，提高其采用频率。

大致就是这些。

本技术:

每个客人有五分钟的提问时间。 如果有问题请举手。

现场提问:

我问一下张总，在ios宣传的时候，有什么方法可以带来更好的流量？ 从现在开始大家开发、做app的时候，发现了一个问题。 苹果方面的一点宣传本来就是在家，人家想种什么？ 但是，我们很难在别人的土地上制作自己的东西。 美容方面，你是怎么在ios上宣传的？ 感谢

张博:

是的，在回答这个问题之前，让我们谈谈我们团队的分工。

我们的团队由我在内部，在家管理产品，管理运营。 其实我很少出来。 通常在深圳的家里。 我有一个好伙伴。 周瑞金(音)，隆重介绍。 她是我非常好的伙伴。 所有的对外事件都由她管理。 不管是ios还是安卓的市场宣传她都负责。 你们可以找到“周胖子”。

其实我现在回答你的ios宣传问题，我不专业。 之后，你可以和“周胖子”交流。 我大致知道的是她告诉我的。 比如，我们看app store，搜索是很核心的能力，想办法搜索你的app，当搜索量足够大的时候，苹果算法一直在调节，所以各个阶段的行为权重都不一样。 所以，我们可以在市场上通过口碑，吸引客户搜索，然后我们可以在产品上做很多案子。 例如，我们的同事专门分享kpi。 我分享了他上个月的环比，上个月的环比如何增长，分享，让更多人认识到美，我们围绕苹果排行榜的重要指标，看我们在运营、产品上如何改造，提高客户的指标。 在市场上，iris有些行动。 而且，我们的团队很重视企业品牌。 在前一年中，我们看到很少在企业品牌上行动，但从今年下半年开始，我们可以有一年半的企业品牌战略。 而且，我们的执行团队也是中国排名前三的广告主帮我们制定企业品牌战略。 这个身体很牛，像lv中国一样的广告创意企划是他在做的。 他现在是我们的了。

另外，因为我们最近也刚结束了第一轮，但一直没有公开，配合我们的企业品牌战略，将于8月一起发售。

本技术:

感谢张总的分享。 还有其他问题吗？ 可以举手了。

现场提问:

我想问一下张总，美啦美容俱乐部有个有名的老师。 他们对客户的吸引力怎么样？ 产品战术上对你们有什么帮助吗？ 有一点这个协助吗？ 感谢

张博:

在我们的社区里，我们实际上在做粉丝经济。 我们有金字塔塔尖很牛的人。 我们分为三类。 第一个是以牛为首的台湾、内地的老师。 这是第一类人。 第二类是草根达人，他们在各种社区平台上竖起自己的大v，粉丝，做点软文广告植入之类的，这是第二类，第三类是我们的独家，明星化妆师，以前大家在其他平台上都是我说的第一 明星化妆师这个小组很有趣。 他们所有的化妆理念其实都和老师、达人不同，与其不同。 我们也真正深入到了这个产业，和角色不同的人进行了交谈，所以我们发现不同的群体对化妆的理解不同，化妆的方式和技能也不同。 所以我们现在有这样的团体。 这是我们自己顶级kol的一部分。

其次，回到你说的合作关系，其实我们的合作关系比较松散，所以我不付钱给大家。 他们的首要原因是你承认你会给他带来价值。 这个前提是你能向他们说明。 你做这件事很有前途。 我想他会早点和未来的产品合作，将来他会跟着这个产品成长的。 比如，牛尔和我刚才说的明星老师一样。 他们为了在微博上宣传，可能会花很多价格，很多钱换来宣传资源，但你和我一起成长，你前期会给我更多的钱，未来我会给你更多的利益。 像葡萄篮一样，是酸的甜的还是甜的？ 这些老师、达人，他们都经历了无数互联网大潮的成长，他很熟悉。 我长大了，我要吃掉未来。

第三，他们在我们社区给予客户的价值是什么？ 这是我们和微博很不一样的地方。 其实微博是共享文化。 你分享后，大部分人都和你交流，大v没有义务和你交流。 我在发布新闻，我们平台提倡的文化是对话，你看我们宣传的产品结构，构成也是，客户的回答和评论之间有层次关系。 就像微信的力矩一样，和微博不同，只要有水平，它实际上就会给顾客带来心理上的含蓄。 你会回答我的评论。 因为你在和我的某些行为进行比较信息表达。 这是心理上的含蓄，同样的行为，不同的产品其实客户心理上的含蓄不同。 在我们这里的大v，当你和他对话的时候，我不能保证你所有的消息都会得到大v。 但至少在50%以上，你的副本会用大v回复。 这和其他平台不同，和你的产品，社区的运营文化一样。 社区文化感谢金星。 在社区方面教了我很多。 金星是最早的中国建立社区的。 真早啊。 是猫扑过来的。 第一个人是他带来的。 好厉害。 感谢

本技术:

感谢张博。 看刚才贴的地方，我们现场的嘉宾是女神还是男神，我们现场唯一的女神讲完了。 下面的男神一定会继续讲干货，欢迎下面的肖奈尔首席执行官易文飞分享。

来源：成都新闻网