“唯品会高管解读Q3财报：团购业务下降较大”

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本科技报11月20日宣布，唯品会( nyse:vips )于去年9月30日公布了截至今年9月30日的第3季度未经审计的财务报告。 财报显示，唯品会纯收入8.826亿美元，去年同期为3.837亿美元，比去年同期增长130%。 唯品会第三季度净利润为2.195亿美元，去年同期为9300万美元，比去年同期增长136.1%。

活动用户数从年第三季度的400万人增加到年第三季度的950万人，比去年同期增加136.8%。 年三季度完成订单量为2550万，与年三季度的1170万相比，比上年同期增长117.6%。

财报公布后，唯品会董事长兼首席执行官沈亚和cfo杨东皓等高管出席电话会议，解读财报重点，回答拆师提问。

以下是这个电话会议问答的第一个副本。

德意志银行分解师:如果不考虑团购业务，订单量和活跃的客户数量会有怎样的快速发展趋势？ 另外，你能报告一下市场佣金收入的最新情况吗？ 最后，考虑物流配送技术和市场拓展，能否基本介绍毛利率的预计情况？

沈亚:今年第三季度，我们大幅降低了团购的市场费用。 因此，q3的新顾客比q2少了一半以上。 顾客人数也减少了一半以上。 由于团购的客单价较低，重复转化率与特卖会相比也有差距，我们的企业为了调整运营，吸引了越来越多高质量的特卖会顾客，所以我们削减了市场费用。

杨东皓:第三季度第三方业务与第二季度相比增长显著，q3第三方信息平台交易额占总交易额的12%，q2约为8%。 第三方市场佣金平稳，约在10%至11%之间。

第三个问题是，关于未来一年的预期迅速发展，我们没有提供这方面的指导文件，但是我们的业务很赚钱，我们有能力继续维持，提高，继续提高毛利率。

美国银行-美林拆迁师:我的问题是我想知道关于你们企业地区的展望情况，不同城市的销售率。 想知道口袋购物市场进展到了什么程度吗？ 我们应该期待第4季度的销售情况正常化，团购不会影响收入，对总订单的增加有什么影响？

沈亚: q2的时候，我们说企业一线二线城市顾客贡献的销售额比例为51%，三线四线城市合计约为49%。 我们很高兴地看到，三季度一线城市销售额增长了52%，三线四线城市销售额增长了48%，即一二线城市销售额有所增长。

杨东皓:我们提供q4的收入预测，增长约40%，年增长率在84%到87%之间。 活跃的顾客人数很可能会一直持续到我们收入的增加。

解体师埃里克:东皓先生，你说企业要建设终端配送设施，你能为这提供指导方针吗？ 其次，你们在科学技术等方面的投资可以明确这些投资看起来很大。 这些技术投入到哪里了呢

杨东皓:建立终端配送服务不需要综合设施。 我们不需要购买大的固定资产，只是一点必要的设施，我们从收入中筹措这笔资金。

你的第二个问题是第三季度it消费的增长，大部分用于我们it能力的快速发展，我们也雇佣了很多it人才。 从长远来看，我认为我们需要这笔投资。

杰瑞拆师:可以分享光棍节的促销战略吗？ 另外，移动端订单的平均收入和pc端订单的平均收入分别是多少？

沈亚:双11艺术节的销售情况超出了我们的预想，销售额是去年的3倍以上，这是全国的网购节，带动了所有电商的费用，大家都受益匪浅。

移动端的客户单价与pc端相同，但移动端客户的复购率和购买率比pc端高。

麦格理证券拆股师:我们的问题与以前的团购问题有关，能分享一下第二季度和第三季度团购业务对总收入和总订单量的贡献率吗？

杨东皓: q3的团购业务明显小于q2。 第二季度团购业务占总销售额的5%，第三季度仅为3%。 所以，下降率相当大。

派拆师:因为说要扩大建设仓库的面积，会对将来的销售趋势产生什么影响，能分享这方面的情况吗

杨东皓:我们对未来的一年充满信心，但我们还不能告诉你。 我们的未来有多想做？ 但是，我们预计将投入大量财力和人力，建设物流基础设施，包括最后公里的建设。 我们现在全国的仓库面积是70万平方米，正在建设的也只有60万平方米，为将来订单的急剧增加做准备。

汇丰银行分解师:想知道你们的化妆品业绩吗？ 例如，对总交易额的贡献率是多少？

沈亚:我们公司的整体美容包括唯品会美容和乐蜂美容，在q3季度，两种总交易额为1.91亿美元。

资本分解师alicia :我的问题是关于你们“最后公里”的配送投资，什么时候能达成70%到80%的订单是你们自己的物流配送部门打算配送的吗？ 现在有多少比例的订单是由你们自己投资的配送员配送的，还有你们能分享一下你们自己“最后公里”的配送员的比例吗？

沈亚:我们现在很努力，所以自己配送。 今年，我们投资的快递企业和控股公司可以配送50%的订单，明年我们预计75%到80%的订单可以由投资或控股公司配送。 目前，我们的配送工作人员大致有9000人。

阿尔茨海默分解师:团购业务的销售业绩怎么样？ 团购业务对企业整体利润率有什么不利影响？

杨东皓:团购业务的客单价和毛利润通常很低，客单价只有我们主业务的一半。 如果考虑团购产品的配送费，你就会明白为什么团购订单的毛利润比我们主业务的利润低。 因此，如果我们继续目前的销售战略，继续削弱团购业务，就会出现总收入增加，毛利率也提高的两个结果。 但是，可能不太贵。

中情局国际分析人士:我的问题是关于你们2000年以来的盈利水平。 因为配送占总收入的比例总是影响利润。 所以，能显示出稍微详细一点的消息和将来的趋势吗？ 这些重大支出将投入到哪里？

杨东皓:你是对的。 从季度增长率来看，q3的收入比q2明显下降。 的下降有两个原因。 我们在扩建仓库。 有了更大的仓库，我们将获得越来越多的经济效益，提高效率，降低价格。 其次，从战略上讲，我们降低了团购业务的比重，但对比q3和q2，平均订单大小增长了9%，从而降低了配送价格和配送费在收入中的比重。 虽然我们没有为未来的市场利润提供任何指导方针，但是我们仍然有信心提高毛利率。

86 research分解师:既然削减了低收入的团购业务，是否可以重视核心特价业务，分享未来核心业务的新动向？ 还是开展其他新种类的业务？

沈亚:我们现在的类别是服装、鞋子、化妆品、家具、母婴用品。 这是我们的主要类别，但将来会扩大。 但是，我们还没有说要增加很大的类别。 我们现在打算扩大现有的核心类别，而且这个市场已经很大了。

花旗分解师:和去年相比，你们在线销售的竞争战略有变化吗？ 而且未来如何快速发展呢？ 另外，关于你们的仓库建设指南，可以谈谈扩张和能力提高，谈谈今年和明年在这方面的资本支出情况吗？

沈亚:竞争格局没有太大变化，所以我们把重点放在壮大自己，专注于特卖行业。 稍微大一点的竞争对手不是做特卖，而是因为做常态销售。 另外，竞争对手是直截了当的，而我们肯定是自营的。

杨东皓:今后每年，我们将投资1.5亿至2亿美元，大部分用于仓库的建设和扩大。

arete research分解师:你仓库现在的利用率怎么样？ 第三季度和第三季度的比较有什么变化？ 另外，你们的销售比是多少？

沈亚:现在很多仓库都是新建的，所以利用率还不饱和，我们还在建设新的仓库。 我们没有公布销售比，但前三个季度的销售比都很健康。

摩根士丹利分解师:我知道11月份的总销量，你对未来的快速发展和利润有指导文件吗？ 第二个问题是“千人千面”计划，我们上个季度讨论了这个。 你们能提供一点消息吗？ “千人千面”什么时候在唯品会开始？ 具体是明年什么时候？

杨东皓:关于下一季度，我没有写过硬性规定毛利润等的指导，但是我们的管理和业务正在全速发展，获得了越来越多的市场份额。 这回答了你的利益问题和市场扩大问题。

沈亚:“千人千面”已经部分实施。 特别是在移动端，为了继续测试好坏和经验，有时会开放50%的流量，有时也会开放30%的流量。 “千人千面”对我们的客单价和购买率有很大的帮助，所以今年的q4基本上应该全面开放。

瑞信分解师:第三季度的新客人的收购价格怎么样？ 将来的趋势会怎么样呢？

沈亚: q3的新客户比q2的价格要高。 砍掉了团购的新客户，但我们不担心。 我相信第四季度会恢复正常。

高盛分析师:关于第三季度，数据显示，企业自营业务毛利润比上年下降0.8个百分点，原因是什么？ 服装、化妆品、其他种类毛利润等不同种类商品的毛利润分别占多少份额？

杨东皓:直营业务毛利率下降的主要原因是我们又将大量的钱投入市场，从而获得了越来越多的收益。 例如，在9月的“撒娇”中，为了增加总交易额，向顾客提供了很大的折扣。 增收是我们的第一要务，我们将通过再投资的方法继续盈利。

我们的化妆品毛利率是20%，服装是25%到27%。 化妆品和服装是我们企业最大的两种商品。

(编译:曹建峰)

来源：成都新闻网