“【独家】瞄准年轻人租房：继雷军投资“YOU+”后，“优客逸家”宣布B轮融资

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优家首席执行官刘翔刚刚向36氪确认了最新的融资信息。 优客逸家已获得经纬中国、海纳亚洲基金、君联资本、华兴资本多方投资的2200万美元B轮融资，现价8000万美元。 年优客逸家获得源渡创投300万人民币天使投资，同年9月再次获得君联资本400万美元A轮融资。

虽然地方城市的租赁诉求较大，但年轻一代对租赁产品的诉求越来越高，但过去租赁体验差的市场现状一直流传，长期租赁领域针对年轻人的租赁处理方案层出不穷。 一线城市北上广深，目前最热的是广州you+青年公寓，雷军入股1亿股，是主线下的社区概念。 另外，北京一直有房地产中介旗下的高端企业品牌“自在”(分为共享房屋式的“自在友家”和全栋式的“自如寓”)，上海也有36氪以前报道的标准化公寓企业品牌“蘑菇公寓”

优家是进入二线城市(目前在成都、武汉)的玩家，可以理解为“成都版”的自由友家。 刘翔向36氪介绍了成都的情况:从指控来看，成都每年有15万毕业生，1/3保持成都，流入人口5-8万人，平均租金3-4年，市场至少有20万人左右的指控。 从供给来看，租赁市场已经转型为“买方市场”，成都每年新增7-9万房源，一手住宅成交后，有一半左右处于闲置状态。 另外，以成都为代表的二线城市与一线城市明显不同的一点是，主城区仍有许多新楼出现，空的安装率为26%左右(业内人士估计空的安装率会更高)。 。

以这种供求差距为目标，从自己租房的体验出发，刘翔将“优客逸家”打造为包括房屋管理、家居设计、装修工程、房屋租赁、租赁后管理在内的一站式标准化服务提供商。 对于业主来说，租赁客户是物业增值管理运营商，是高质量租赁体验的提供商。 关于为什么采取沉重的自建房模式，刘翔表示，如果以新的手段进行交易，从源头上不提高住房质量，没有一致的系列服务，无法从根本上处理年轻租客的诉求，即高质量的租房体验，价格相对较低

在快速发展战略上，优客逸家进行了产品标准化、服务企业品牌化、居住社会交流化。

刘翔表示，优客逸家在成都的房源99%为毛坯房。 的房东因装修纠纷而搁置房屋，但优客通过中介、开发商和房地产企业的渠道从房东那里统一获得5年的房屋租赁托管权，设计装修后公布房源，优客管家处理租客的提现、房屋清洁维修、水电费垫付等租金问题，

由于年轻人经济能力有限，优客的大部分房子都是以联合租赁的形式出售的。 刘翔说，为了保证住房体验，优客比北京、上海的住房租赁政策要严格得多。 例如，独立卫生间和最大的房间只能住两个人，其他单间只能住一个人。 另外，优客还请前宜家设计师设计便于价格管理和扩大规模复制的家居环境，以满足年轻人对居住体验的要求。 付款方式方面，优客可以与银行合作提供还款保证，承担相关手续费，出租人按月分期支付房租。 一方面减轻了租客的支付压力，另一方面优客也有银行租金折扣，可以迅速收回资金。

租客管理方面，优客在租客咨询(通过微信公共服务号、网站、电话)阶段，根据学历、生活习性等初步筛选合格租客(通过率在60%左右)，管家看房。 租客和管家见面后，为了保证租客的质量将进行进一步的筛选。 刘翔表示，管家从带租客看房到成交的购买率在60%左右。

优逸家成立于年初，目前成都队180人，房源3000多套，入住率95%左右，约40%的新客人来源于租客推荐。 今年年初，优客开拓武汉市场，武汉队现有80人。 之所以选择武汉，刘翔之所以告诉36氪，是因为团队成员之前在武汉有相关的运营经验，二是来武汉市场的情况和成都类似，而且每年毕业生是成都的两倍，房源供应方面也相当可观。 关于融资后是继续在两个城市深耕还是进一步开拓，团队还没有决定。

刘翔表示，由于优客逸家这一模式涉及的链条较长，从房间谈判、合同、设计、装修、租赁、租赁后的管理中，如果不抓住任何一个环节，效率都会下降，从而失去利润。 因此，是否有有效的精细化运营能力是胜负的关键。 基于自己和合作伙伴十几年的旅游电商创业经验，团队运营管理能力是刘翔在优客这个项目中最重视的(表现为线下标准化体系的建设和业务流程的磨练)。 他还坦言，未来，一旦快餐店人才进入集中租赁行业，实力不容小觑。

注:租赁公寓分为“集中型”和“分散型”。 集中型是指拿走整个建筑物(或一楼几层)。 分散合租(也就是说合租的是三居，合租的是整个三居)和集训(合租的是三居，合租的是三四间，通常把客厅再隔一间)。 。 考虑到成都这样的二线城市房价高、租房水平低、年轻人支出能力低，优客逸家目前大多比较分散，“自如寓”、“you+”较为集中。

另外，报道的融资金额由对象企业保证，36氪不会以任何形式背书。

[36氪原创文案，作者:弓长颖]

来源：成都新闻网