“牛车网CEO海兰”

本篇文章2073字，读完约5分钟

据本科技报报道，本创业club“创业私房话”第一期沙龙活动将于3月7日在北京马奈草地艺术中心举行，在“如何做好客户，从0到1，从1到10”的讨论环节中，牛车网ceo海兰认为产品与运营不可分离，

海兰还以自己的企业为例，把牛车网推向市场，尽量压低价格，还最重要的是，真的动员了周围所有人，大家都过了这个阶段，反过来推倒了，包括牛车网现在又做了新的二手车，已经 二手车的交易实际上是牛车网从最近一周开始做的。 当然，那个产品也很好。 基本上在成交一周内，周边朋友、周边客户的成交现在有七八辆。 只有成交量，不点击的话，我想这些是特别需要的。

以下是海兰发言的实录。

海兰:我原以为这个问题最先说的是运营，当然产品和运营是分不开的。 从0到1，最重要的是，除了我们说的各种东西，比如，我们推向市场，尽量压低价格，有点重要的是，真的动员了我们周围所有人，大家都过了这个阶段，反过来推，我 如果你做的交易和周边在你的企业形象上更能影响一点人，如果你的员工各自又能影响一点人，实际上这个交易量很可怕。 二手车交易，实际上我们这周开始，当然我们的产品也很好，基本上成交的一周内，周边朋友、周边带客的成交现在都有七八辆。 不计算成交量。 别点击，我觉得这些特别有必要。

我再给你举一个例子。 市场营销应该有爆点。 爆点对大家来说非常重要。 爆点是怎么建设的呢？ 我没创业的时候，当首席执行官的时候做的，当时在北京车展上我们推了推身子，露了风。 那个事件是我们开始的。 我在之前的网站上迅速迎来了大量顾客的事件，从头到尾都有各种各样的问题和错误。 让我们总结一下这种事情是如何操作的。 现在有几个。

第一，必须选择接地的人，庸俗或夸张的人，以及各种各样的人。 事物的主体非常重要。 你选择的事情的主角是什么样的，会有什么样的结果？ 所以，一定要选相似的，相似的。 而且，为了闹事，你选的主角必须是有爆炸可能性的人才。 这是非常重要的。 我看过很多类似的市场营销。 我不是说没有做那个。 因为我们的那个是从车展开始的。 很多人，媒体，各种各样的东西，都会被策划一点。 比如，有人向她求婚的。 是的。 但是，为什么最后没有产生像干露一样的效果？ 当时哪里都有效果吗？ 这是核心的。 因为主角自己有这样的东西。 你选择了这样的人，对她。

第二个问题是，在我们传达的链条上，我们建立了网站，所以我认为移动互联非常忽视了我们以前传播的媒体的力量。 当时，看到我传来的路线时，露出了干巴巴的露水。 今天，实际上引起第二次传播热潮的时候，也是通过以前传播的媒体实现的。 基本上当时也是夸张了。 发生了“来北京车展看胸部吧”的事情。

第三，这是我后来做不到的，但一直在反省。 做这件事的话，一定要最大限度地想象结果。 有时候爆点来的时候，你不能接受。 当时，我们有这个问题。 没有全盘接受。 技术没有接住。 之后，首都精神文明开始了以下事情。 我们在后面，我认为这是最大的问题。 你没有反应。 反过来我们把这件事推回去，如果是我自己的网站，我一定要更积极的应对，一个爆点过后，你扮演什么角色，你一定要在脑海里，梳理每一步的发展。 既然你要做事情的营销，你就必须多次推后模拟很多场景。 我们开始了，相当于没有做。

主持人杨霞清:很多市场营销的事情都是这样。

海兰:很多人说你不能接受，但我总觉得有理由回这个市。 首先，你要批评这个，不要暴露这个。 当时，我觉得她的照片其实很合理。 是北京车展的时候了。

主持人杨霞清:请先说一下在北京车展上做了什么，干露代言了你们？

海兰:没有代言人。 绕了一圈，拍了照片，绕了一圈。

主持人杨霞清:干露出现在你们的车讯网上是因为……

海兰:车讯网进行了采访。 具体来说，在她穿什么衣服的事件中，我们的信息表达比较细致。 后来，大家看到她穿着半截的衣服，她妈妈就力主穿那件衣服，被我们说不，穿红色的，她最保守的衣服。 但是，当时已经备受瞩目。 其实是策划了一周的周围，然后回到采访中，是这样的吧。

所以，在这个阶段，我们重新找回了我们的形象，因为我们什么也没做，其实不是你们在诱惑，而是我们在诱惑这个事件，如果我们再发声，就能找回形象 但是，如果你想做工作营销，就必须后退一步，实际上是帮助。 但是，帮助有限。 汽车圈的感觉，我觉得这件事备受瞩目。 中蓝啊。 也有客人。 后来，有一栏可以抓住他们，但最核心的东西失去了多少人？ 有那一天。 后来就没了。

当然，这也是汽车网站的常态，并不是总是有那么多人看汽车网站，但是如果换个成本做这个事件，可能会更大，但是基本上是不能直接做的。

任松:付的价钱是多少？

海兰:干露三万。 当时三万。

主持人若水:哇，这个性价比太高了。 但是在那之后，她的入场费很贵吧？

海兰:她在那之后很快就翻了十倍。

主持人若水:当初优酷曝光娱乐圈的潜规则，也是他们当时做的最成功的事情的营销，迅速做了优酷的量。

主持人杨霞清:爆点最厉害的是娱乐圈明星。 怎么炒案子，过程怎么样？ 结果怎么样？ 考虑得很好，可以作为参考。

来源：成都新闻网