“专访雕爷孟醒：重度垂直领域第三名必死无疑”

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文本科技锡安

“连续跨界创业者”---江湖谥号“雕爷”孟醒这样评价2006年创业以来的自己。 名片上，某剧团的制片人标记真名孟醒，“企业品牌创建爱好者”标记绰号雕爷。 名片背面，“薛蟠烤串”、“阿芙精油”、“雕爷牛腩”、“河狸家”等9个企业品牌logo填补了小卡纸。 此前，网上已经有铺天盖地的文案，报道了这位“傲慢营销”的跨界创业者，他也因为经常豪言壮语、制造争议话题，给自己带来了毁誉参半。 相继创造“精油——饮食——美业”的跨境创业逻辑在哪里？ 作为创业者，如何选择风投，如何与风投合作？ 最近，雕爷孟目在接受本技术独家采访时认为，垂直领域必须排在前两位，第三位一定会死。

关于创业:只做人的生意，垂直领域的第三位一定会死

客观来说，无论是雕爷牛腩、薛蟠烤串这两个餐饮，还是阿芙的产品、河狸家平台的服务，在各自的领域都表现出了些许奢侈。 孟目说他是做“人群生意”，聚焦于中产阶级女性的生意。 此前他多次在网上发声提及。

问题是，很容易理解阿芙精油和河狸家被定位为服务“中产阶级女性”。 雕爷牛腩和薛蟠烤串怎么说？ 按照通常的逻辑，串烧+啤酒应该是雄性动物呼唤伙伴的标配。

“薛蟠烤串的60%顾客是女性。 ”雕爷孟醒在接受本技术采访时表示:“我所从事的业务注重仪式感和形式感。 器皿之美、菜肴之盛的美等，我都很关心”孟醒说，这是“豪放”类别的饮食吸引女性顾客的重要原因之一。 关于口感，他的逻辑是“众口难调，人的味蕾是后天培养出来的”。 饮食，味道是个伪命题:不存在所有人都喜欢的味道。 有人觉得唐老鸭很好吃，也有人觉得沙县小吃很好吃，但品尝食材实际上有时也需要训练。 所以孟目选择餐饮业创业方向，依然是锁定人们。 “有些人认为我的核心顾客不觉得价格贵，而是觉得太便宜了。 ”

关于因美甲服务而出名的河狸家，现在有“风正一帆悬”的意思，宣布近期将陆续开展美容、美容等美业业务。 孟醒表示，希望河狸家成为一个更综合的美业平台。 米业平台的创业理念是“解放天着手艺术家”。 他的分解是，载有工匠的店是有组织的结构，价格昂贵，运营不善。 但是，因为技术要跟上人，所以有些生意也要跟上人，所以有些领域的技能根本需要托付给人。 在纯粹的网络时代，没有制造o2o，但到了移动网络时代，它将迅速崛起。 “重点是个人企业品牌的塑造，尽量组织起来”目前河狸家的平台分为a和b两个方案。 a方案首要适用于美甲有基本工资，刚进入平台还在摸的工匠，可以理解为风险保证。 b方案没有基本工资，挣的钱完全是自己的。 当美甲师在平台上积累老顾客时，经常会选择这种收益越来越多的模式。 孟醒称技术在这个平台上选择a模式只是过渡，但最终本质上还是回到b模式。

那么真正的问题是，工匠选择b模式，最后平台如何盈利？ “羊毛出在猪身上，饿死狗。 ”孟目解释说，今天做网络平台生意的，其实大多是“跨境抢劫”。 “例如，wechat有数亿人在使用，但没有为wechat服务器付钱。 腾讯这个平台只能结合客户的作用，盈利首先交给游戏。 ”。 这是说羊毛出在猪身上，谁饿死的？ 例如，当被问到愤怒的游戏厂商本科学技术打算将河狸家的未来兑换成哪个参与者群体的“猪”时，孟目说现在不用有意识地去想，慢慢做下去。 “现在c轮融化了，有风投的支持。 别着急。 先做客户，最后跨越哪个行业，看看“猪”是谁，“倒霉”吧。 请不要着急地看。 风投也不要着急。 “孟目说，凡事看得太清楚，不是好生意。 “普通人清楚的话，就会出现同行的竞争对手”关于将来的利益问题，孟目一直不想说，忌讳很深。

这位连续跨界创业者的“傲慢营销”名声并不自空孔，在网上也不容易找到很多他自己的创业情怀。 但是，感情不能当饭吃。 对生意来说是不够的。 如果没有障碍，你会在江湖上立足什么？ “因为我们现在在美国行业做得最快”显然孟醒赞同彼得·提尔的《从0到1》书中提到的网络赢家通吃的看法。 “在垂直行业中，第一名占据70%的市场份额，并将继续扩大。 第二名不怎么能活。 第三名——必死。 在重度垂直行业中，有些活不到第二位。 ”孟醒认为，早期不分胜负的时候，谁跑得快，谁融资，初期大家都很小，一旦出现了谁——比如融入c圈明确了真正的首要地位，结束战局的把握就非常大 孟醒对本科技表示:“c轮之后第一名也被打死在第二位，是因为之前没有出现过，反正我想不出这样的例子。”

关于创业方向的选择，孟醒认为“度”是最重要的。 太小没有市场，太大容易被巨头盯上。 所以企业家看起来很小，但实际上应该找具有延展性的行业。 “比如，如果创业只做美甲的话，做了也许就完了，为什么？ 你杀了自己的框框。 美甲，只是理发，圈印太小了。 这个服务业用高频打败低频。 客户容易购买美容-美毛-美甲等美业一站式商品。 但是，如果说这些有另一种清洁，那就错了。 ”。 这也是河狸家相继开展美毛、美发等一系列美业服务的内在逻辑。

诚然，与新闻提供等领域最直观的效率提升相比，早期的互联网刺激了商业的本质，孟目将其解释为“组织化”，组织化，从而使整个社会的效率发生巨大的变化。 但是，组织化带来的价格在别的维度上也会加到顾客身上，节约的是管理和激励。 他把网络带来的领域变化理解为第一阶段:新媒体-纯比特化三个阶段。 例如以前的杂志社是组织化的，组织化所需的价格很多。 但是，新媒体是否擅长复制，只要有人看就要负担。 没有人看到是否不好。 好不好获奖，别人也别脸红。 第二阶段:从微商等商业开始。 孟醒说，自己对微商并不抱太大期望，但至少今天微商没有致命问题。 这些微店连电子商务平台这样的虚拟店铺都不开，家里有东西卖。 第三阶段:从企业品牌出发，他也将其理解为互联网的3.0阶段，销售的不是位，也不是具体的东西，而是完全的技术。 孟目认为河狸家现在处于这个阶段/模式。

关于投资:不少企业家选择有企业品牌的投资机构，被vc坑死；

互联网领域的巨头都是胚芽阶段的公司，几乎无一例外都通过融资迈出了重要的几步。 vc选择什么样的创业者，只看产品、商业模式、创业者团队等因素，大同小异。 对于创业者来说，如何选择vc呢？ 孟目对本技术，他选择投资者第一看两点:1.企业品牌2 .速度。 “谁的决定提前其实非常重要，对于有投资某企业家意愿的机构来说，并不是另一个机构退出了ts。 我还在等这种状态。 ”。 因此，他在选择资本家时喜欢与“有企业品牌”的机构合作。 他的逻辑是两个字:规则。

对vc来说，有人像投网一样投“赛道”，也有人只投“赛车手”。 孟目坦言不喜欢投赛道的vc，还有一个讨厌的是“名声”不好。 “例如出现了ts，在排他期说毁约就随便毁约”的ts没有法律效果，但是在业内，这个协议大多含有“订婚”的意思。 “也有人注意到，在dd (尽职调查)的过程中，公司即使有一点小失误也不投也是没办法的事，但业内有几个人非常喜欢ts抢夺项目，最后不签字。”

从ts到dd的签字，一般1~2个月的时间是正常的，但对创业者来说，这1~2个月的时间非常宝贵，最后签订合同不投票，可能会对项目的快速发展造成致命的后果。 “从以前开始就有几个人被vc用这种方法坑死了。 创始人得到了ts，没有找其他的vc。 结果到了三个月突然没有消息，资金链断了。 我有这种情况，最后只能卖房子。 ”。 说到这个，孟有点兴奋。

据说在vc领域有发送10个ts就至少履行8~9个ts的不成文的规则，所以某个“讲究”的vc不容易发送ts。 正因为如此，孟醒之所以选择“有企业品牌”的机构，表明他很重视这一规则，“不乱来”。 另一方面，孟醒表示，实际上对vc机构来说，评价是否继续投资创业公司，多看增长速度，而不是价格的高低。 无论产品成长得多快还是贵我都不会投，但无论产品成长得慢还是便宜我都不会投。 也就是说，只要达成市场占有率第一，就无所谓了。 “vc很喜欢领域的第一名，第二名一定很难说话，所以第三名，呵呵，和vc见面可能一面也很难。”该佐证也表示“重度垂直领域第三名是必然的”。

在弥漫着“全民vc”味道的时代，市场上确实有很多天使和有能力投资A轮的机构，包括纷纷实现财务自由、如雨后春笋般兴起的个体天使。 “但是，市场上真正能在c轮投资数千美元的价码的没有几个。 ”孟醒说，可以投资c轮的机构每年看到的项目数量有限，很容易理解关王剑所说的“c轮死”。 所以对于创业者来说，前期选择哪个vc或者天使可能还需要选择(但是即使是一般的小规模项目也不太有资格选人)，但是到了c轮往往是决策成败的关键。

在采访过程中，孟醒对目前创投市场的吹嘘数据相当不屑。 “其实B轮融资的项目很少投2000万美元，但现在市场上哪个企业的A轮会融5000万美元，也可能融500万美元。 本来溶解500万人民币不是500万美元吗？ 但是也有6个。 在此期间，徐小平和王剑也说了这个意思:你能不胡闹吗？ 动后自己加零。 市场太畸形了。 如果一个项目能融入d轮和e轮环节，能提供的vc机构就更少了，基本上没什么选择——就这几个，就行了。 不行的话，我会倒下。 ”。

作为创业者，你如何看待vc机构越来越重视的职位增值服务？ “我从没听说过哪个创业企业为了获得vc的增值服务而选择了它。 如果vc能为创业者提供资金支持就好了。 如果什么都能帮忙的话，还是自己创业比较好。 所谓的增值服务我们也接受过。 既然人们帮助了我们，当然应该感谢。 但这不是最重要的。 有帮助吗？ 但是，有多少帮助:呵呵。 ”雕爷“孟醒”还是没那么住嘴。

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虽然自成立以来一年没有融资过三次，但是美甲o2o到底烧了多少钱呢？ 对此，孟醒坦承认，河狸家在一个城市开展业务非常费钱。 河狸家地处美业平台，这也决定了快速的发展模式:能跑多快，跑多快，先把盘子做大再说。

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来源：成都新闻网