“经纬合伙人丛真：集体评估才是科学的VC决定机制”

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文/丛真

vc的决定机制

要回答这个问题，首先必须了解vc的决策过程和机制。 他们的美国同行基本上和只有合作伙伴一层(偶尔加上一些投资经理的支持和培养)不同，大部分中国的vc是有层次的，创始/管理伙伴、合作伙伴、md/ed/principle/vp。

在决定时，每个个体都有自己的独立评价，但集体讨论不必制造思考死角，因此加强新闻共享被大多数vc采用。 所以，正常合理的vc，即使是这个基金的老板(很多时候是传说中的大人物)，也不认为是这样。 我在轻率地拍摄。 一直以来，合伙人制不是合伙人制，而是独裁制。

所以，这个领域有抗日神剧式的“看一面，讲20分钟，当场拍摄！ ”。 “晚饭说了一个小时，说要投票，那天晚上把钱拿来了”。 这些都是公关和yy在增加，神话过后悲伤的故事不少，很多投资者都在认真评价和行动。

投资者应该做dd，创始人应该做dd

真言君有“媳妇理论”。 也就是说，有责任的投资者有投资和女儿结婚的心。 这个投资决定，希望这笔钱能找个好婆家，和未来的丈夫(创始人)一起过好日子。 那样的话，加深理解是必要的。

所以，投资者往往喜欢和创始人多次交谈，在投资团队中越来越多的同事喜欢和创始人多次交谈。 这一方面是集体决策的需要，另一方面也说明了主导这次投资的投资者的工作态度是认真的(当然也可能缺乏评价力)。 。 他在不同的场面、不同的状态、不同的问题下接触了许多创始人，希望能更立体地了解这个团队和事件本身。

所以真言君建议创始人们，把这个过程视为正常(不是看一次就马上投票)，然后把重复这个交流的过程当作自己理解这个vc的过程。 真言君请经常和自己接触的创始人们，见面的时候也带着联合创始人们，大家感受一下我们的经过，感受一下真言君本人(结果，很多创始人为了礼貌和欺骗他们，找到了来真言君办公室的借口，

我们正在进行初期投资。 一旦投资了，大家一起走至少5~7年，投资者也想给对方和创始人们选择合作伙伴。 投资者了解我们的时候，我们也很了解投资者。 他们的投资风格、擅长的行业、基金目前的状态、对自己行业的专业性、是否聪明、是否值得长期合作(当然，很多投资者都很“机智”。 未必如此，但如果他们对你感兴趣，他们会抓住这个机会推销自己。 这也是test。

投资者必须做尽职调查( dd )，创始人应该做dd。 真言君经常讲完后问创始人问题，上来问你们原委主要是做什么行业的投资……黑线之余，只能扣分。 会议既没有做作业也没有准备，只能说对未来挑战的作业、准备能力都很担心。

在基金中寻找能推进项目的人，不是水平高的人和有名的人

在今天这个时候，创业者与vc融资，坐在相遇桌对面的人，很可能曾经发生过和自己一样的事件:网络产品经理。

从2007年开始，国内投资机构不再像过去的10年一样，从投资银行、咨询企业、4家审计事务所、刚毕业的mba学员和其他vc同行中招聘分析师、投资经理、vp级员工。 可以明确地说，这一转变与经纬创投有很大的关系。 中国一线投资团队，大部分来自国内知名互联网企业。

对于同样在互联网行业创业的创业者来说，来自这些互联网企业的投资者都是非常好的伙伴和倾听者。 他们更容易理解你们的商业模式、客户群和商业计划，同时对这个行业美好的未来有着同样近于良好信仰的信心。

在这一浪潮中进入投资圈的新晋投资者们，他们中的优秀者，现在在各基金中得到了相当程度的认同，这种认同度带来的影响很大，决定权也很大。 遇到这样的投资者，大可以在心里默念:是！ 然后滔滔不绝，敞开胸襟，用直击心灵的方法来表达自己。

过去三年是创业的黄金时期，众多优秀人才离开温暖的大企业，进入寒冷的天地开始自己的事业，创业企业如雨后春笋般涌现，保守估计每年有近1000家初创公司获得融资，总创业公司数量更是翻了几倍。 因为vc是人力活动(心塞)，合理的逻辑推理是，vc领域也在过去的三年中大幅扩张了团队。 事实也确实如此。

于是各行各业都有人找到cover，钻头，还有里面的好企业。 但是，当被问到投资者关注那些行业时，大多数人都会本能地机智回答。 移动网络啊，o2o啊，大数据啊，智能硬件啊，也就是说，尽量粗略。 因为投资者也不想失去机会。

这个回答对投资者来说可能不错(但其实不一定)，但对创业者来说不一定。 如果你要找的投资者对你所从事的行业不太了解(当然我们有学习能力和疯狂的勤奋)，与其找一个对你的行业非常有见解的投资者，你必须消耗越来越多的时间。 更重要的是，如果这个投资者不熟悉这个行业，他不仅很难在内部推进这个投资，他自己也有可能选择，在一些事件耗费时间的情况下，他会理性或本能地将时间投资在更容易推进的事件上。

另外，由于大量网络工作者加入投资界，很多人本来就是一个行业的专家，水平不一定很高，但实际上很了解领域，对基金内部影响也很大，所以这个时候，聪明的创始人谁是Deal Drii？

和互联网创业江湖一样，vc出了江山代有才华的人，各领先3~5年的地方。 如果你相信每五年会有新的企业出现，你也会同意。 每五年就有新的投资者，踏着五彩祥云，出类拔萃，背着麻袋送钱。 所以，这也是这个行业的人害怕懒惰，工作的理由(终于好担心先生出来了)。

如何认识接触的投资者

一般来说，创业者如果能和投资者坐在一起聊天，可能会出现以下情况。 真言君可以根据情况让大家变得生动起来。

1 .投资者会找到你

恭喜你，我能展现出你任性的一面。

在与投资者的第一次会议上，聪明的创始人不仅介绍自己正在做的事件，还会透露投资者的基本新闻，比如名字是谁(常用于电话信息的表达)。 很多创始人讲完之后，完全不记得和谁说过话)、什么水平(可以大致参考决策力)、常驻哪个城市(有助于会谈时间和地点的安排)、首要关注的是那些行业、创始人自己从事的行业有那些投资？ 这些是你应该知道的消息。 否则，你只能说你和你的联合创始人或妻子今天我谈了投资者。 他们问你详细情况的时候，你只能这样。

2 .去找投资者

恭喜你。 可以展现出坚韧的一面。

去之前最好去百度，或者去该基金的官网确认一下要访问的投资者的基本情况。 据说真言君有百度百科的词条(今天听创业者说，哈哈好感动)。 那样的话，很多投资者一定有(不知道是谁在维护，但是很多都不靠谱)。 官网是我们的脸，总是写得很傲慢，方便大家见面打招呼时阿谀奉承打开话题。

3. fa (财务顾问)从中牵线搭桥

恭喜你。 上述两个员工带钱帮助了你。 如果他们不帮你，我就去还钱。

4 .领域会议和路边摊偶然相遇

你好，久仰大名。 换了名片之后一定拜访您。 然后重复前三个环节。

(作者个人微信公共平台通过“询问真相”，关注与作者的互动。 ）

来源：成都新闻网