“中国手机掘金印度市场：是坑还是宝藏？”

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文/崔玉贤

庞大的人口基数、超低的高端智能手机普及率、高经济的快速发展速度、印度的这些市场特点，困扰着为“中国智能手机市场饱和、增长放缓”而烦恼的中国高端智能手机制造商们。

小米、联想、华为、一加、甚至魅族、金立、oppo都在试图开拓这个具有无限潜力的市场。

但是，事情并不像想象的那么简单。 印度智能手机市场仍存在许多变量。对中国手机制造商来说，印度是坑还是宝？

巨大的第二个中国市场？

有些人把印度市场称为“第二中国市场”。 那么，对手机制造商来说，印度到底是什么时间段的中国市场呢？

有人说印度市场像四五年前的中国手机市场，有人说印度市场像中国十年前的手机市场，也有人说像一两年前的中国手机市场。

这些说法其实是这样的。 在爆炸速度方面，印度的智能手机市场就像四五年前的中国。 从市场结构上看，功能机占大部分的印度市场好像是10年前的中国。 在智能手机在线市场的销售比例上，印度智能手机市场与中国在这两年间有一个竞争。

数据显示，目前印度市场智能手机渗透率非常低，远低于10% (中国智能手机渗透率超过90% )。 根据来自gfk的最新统计数据，年第二季度印度智能手机年增长率达到40%。

在接受本技术采访时，gfk移动通信业务部长孙开表示:“预计全年印度手机产量2.7亿部，中国市场不足4亿部，基本相当于中国的3/4，找不到世界第二大市场。”

这让中国手机制造商们看到了机会，“印度热”正在刮起:小米、荣耀、魅族在印度举行声势浩大的发布会。 金立、联想、oppo、vivo等也想从以往的默默耕耘中发声。

以联想为例。 上任不到两个月，联想移动事业部总经理陈旭东就去印度兜了一圈。 “去印度有两个任务。 一个是我们当地生产的问题。 一个是会见包括印度前三大电力运营商和运营商在内的核心合作伙伴。 ”。 陈旭东这样向本技术说明了去印度的第一事业。

陈旭东表示，印度市场未来3-5年的平均增长率将达到30%，印度目前只有14%的人拥有手机。 如果未来几年有2/3的人口拥有手机的话，将会是爆炸性的增长吧。

印度不仅是中国手机制造商的新市场，也是延长产品周期、提高效率的重要市场。 据科技记者介绍，甚至中国手机制造商也将印度视为库存整理的市场。

不愿签名的分析师对本技术说，这种现象一定会存在，但这是制造商全球化的结果，各市场阶段不同，手机制造商可以协调诉求，延长产品周期，降低开发价格。

市场现状:以低端为中心

印度的手机市场有可能迅速发展，但首先以低端为中心，市场竞争激烈。 根据gfk的数据，今年第二季度，100美元以下的手机占市场整体的80%，200美元以下的手机占94%的市场份额(主要的在线市场在线市场较高)。 。

另一方面，由于印度市场购买力相对较低，英国泰晤士报报道，印度人均收入只有中国的1/4左右。 另一方面，因为印度整体的手机市场还处于第一阶段——智能手机的功能交换时期。

孙开向本科技表示，“目前印度新机的(平均)售价在60-70美元之间，新机包括智能手机和功能机。 ”。

随着中国企业品牌的加入，印度智能手机本土企业品牌和国际企业品牌的竞争更加白热化，平均价格也下降了。 根据gfk的数据，年第二季度，印度智能手机平均价格预计比去年同期下降12%，年平均价格比去年同期下降11%。

本科技记者在浏览印度最大的EC平台flipkart时发现，价格在35001卢比(约525美元)以上，只有220个机型，以苹果和三星为主，htc和索尼机型稀少，大陆企业品牌稀少 5001-10000卢比(约75-150美元)价位的机型最多，为1598个，以印度国内企业品牌、韩国三星、诺基亚、中国企业品牌为主。

在采访中，本科技记者表示，目前印度比较强势的国内企业品牌micromax、intex、lava在低端市场竞争，其中micromax以50-150美元的智能手机为主力，intex企业出货80%

因此，中国企业品牌想要进入印度市场，低端市场将成为突破口。 据悉，就连印度手机企业品牌排名第一的三星也需要打中低高端综合拳，三星将于9月在印度推出galaxy j2、galaxy j5、galaxy j7，以中低端市场为目标。

渠道现状:高级别在线

在渠道和营销方面，印度市场的优势与中国市场大不相同。

中国手机制造商市场人士这样向本科技记者说明了印度的现状:在线打广告是给购买功能机和廉价智能手机的普通顾客打电话看到的，他们也愿意在线购买。 在线广告是给销售高端机的顾客看的，他们想在线购买。

“在渠道方面，印度的运营商渠道没有中国强。 ”。 孙开对本技术表示:“印度运营商众多，没有那么大的补贴，无法主导市场。” 这起因于印度的文化和历史原因，由于印度市场不同，地域个性差异很大，所以不同的地域有不同的运营商提供服务。

相比之下，印度的在线交易渠道所占比例迅速增加，目前达到13%-14% (中国在线所占比例几乎为20% )，flipkart、snapdeal、亚马逊目前为印度三大巨头。 中国制造商对此深表理解，魅族高级营销总监华海良对本技术表示:“印度的网上商店排名非常靠前，但网上商店基本处于落后阶段，没有大的连锁店。”

根据gfk的统计，印度线下有50万家卖手机的店，比较分散，规模小。 本科技记者在新德里也很少见到销售电子产品的店，理发上有几家店打着三星、lg、诺基亚的标志。

对于想进入印度市场的中国企业品牌来说，与零售店的合作模式比较困难，手机制造商表示，这些零售店忠诚度不高、代理费用高、可控性低。

另外，vivo印度相关负责人在本技术中表示，印度顾客具有特别重视售后服务的优点。 这是因为，vivo在印度使用了售后服务战略，在产品还未销售之前，就着手建设了印度当地的售后服务体系。

独一无二，今年8月刚刚宣布进入印度市场的魅族也表示，计划在印度20多个城市设立40多个售后服务中心，提供快速维修等服务，以保证顾客的好评度。

中国企业品牌如何立足？

虽然中国手机企业品牌进入印度市场的决心很大，但在目前的印度手机出货量排行榜中，中国企业品牌略有曝光。 根据idc的统计，年二季度三星仍是印度智能手机市场的领头羊，国内企业品牌micromax、intex、lava排名第二、第三、第四的宝座，联想位居印度前五。

联想方面表示，之所以能进入前五大市场，是由于联想和摩托罗拉双企业品牌的带动。 “比起中国的其他企业品牌，印度更有企业品牌的特点。 特别是电脑这样多年的企业品牌建设。 ”陈旭东在本技术中表示。

根据第三方机构统计的在线市场，年第二季度进入印度市场的前15大中国企业品牌只有金立、华硕zenphone。

但是，许多中国手机制造商认为，micromax、intex等印度本土企业品牌将来会失去特征。 不愿意签名的手机企业品牌的人对本技术说:“这些企业品牌没有核心技术，大部分是贴牌，由中国制造商代工，唯一的特点是价格低廉。”

孙开表示，印度本土企业品牌的制造商在产品层面上无法与中国企业品牌相比较，但本土企业品牌在市场拓展方面更具特点，中国企业品牌要想成功实现印度市场还需要探索经验。 “中国企业品牌在印度市场还处于初期阶段，不能着急。 过分在意市场份额，必须制定长期的计划”

孙开认为未来oppo、vivo的“企业品牌+渠道”模式很有特点，但前期的价格投入很高。

在本技术采访过程中发现，尽管中国企业品牌在印度前十大市场份额中相对较少，但知名度逐渐显现。 本科技记者在与印度媒体人聊天时发现手里拿着在海上购买的oppo n3。 这位媒体人士对本技术表示，他看中了n3的拍照功能和唯一性(在印度市场买不到)。 另外，我对华为的mate7也感兴趣。

这可能是个好信号。

记者总结:

零售渠道混乱，高端诉求少，被苹果三星占领，低端市场竞争激烈，存在粗暴强势的国内厂商抵制，对中国手机制造商来说，掘金印度之路充满变数。

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来源：成都新闻网