实施“互联网+”有助弯道超车

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九州证券作为九鼎集团的控股子公司，自2015年1月成立以来，一举一动都引起了业界的广泛关注。日前，九州证券董事长吴强公开就九州证券的框架和经纪业务的发展做了详细的阐述。

据《证券时报》记者报道，九州证券针对经纪业务的发展，采取了在业绩线1.5 ‰以上给券商100%佣金的模式。吴强认为，在占传统经纪业务收入一半以上的经纪业务收入上做出让步，是为了巩固高附加值的业绩来源。

创建“4+2”系统

与其他证券公司不同，九州证券立足于国内证券服务市场供需严重失衡的现状，从“以客户需求为中心”出发，将其客户细分为同类金融机构客户、企业客户、高净值客户和大众客户，创新性地打造了“4+2”业务发展和服务体系。

“4”是在总部层面设置投资银行、资产管理、固定收益、经纪和交易四个业务模块。总部主要承担投资定价、产品研发、风险控制等职能。，并致力于做好工作；“2”是一个线上和线下的“双线”营销系统。其中，线下系统主要分布在全国各省市的30多家分公司，包括31家分公司。这些分支机构不再仅仅是经纪业务的营销单位，而是拥有从需求发现、营销到辅助业务的整个业务链功能。

在传统证券时代，证券公司通过广泛设立营业网点，努力覆盖越来越多的公众投资者。吴强认为，在“互联网加”时代，个人服务不一定要通过线下手段来完成，互联网提供了一种更加便捷、高效、低成本的服务模式，这也为公司提供了在角落超车的可能性。

营利佣金收入

吴强表示，九州证券基于“互联网加”时代的互联网战略将分为两步:

首先，在现阶段，九州证券协会以“互联网加”经纪业务为切入点，大力发展以用户体验为第一要务的高质量证券服务提供商，即证券经纪人。同时，也是互联网上经常提到的B终端，带动了广大投资者的发展，即C终端的发展。基于此，九州证券创造了一个“经纪宝藏”。最近，九州证券开发了一年多的为证券经纪人服务的在线平台“经纪人包”上线了。

吴强表示，九州证券在规范券商传统线下管理的基础上，通过“经纪宝”实现了在线管理，并通过移动互联网、在线办公和大数据为券商提供了移动办公平台。

吴强表示，未来九州证券将进一步打造超级互联网服务平台，“打造从开户交易到理财产品购买和财富管理的一站式服务。”

据报道，九州证券并没有采用传统的经纪方法，根据客户的交易量给予经纪人30%至70%的佣金，而是采用了100%佣金的方法，业绩线在1.5 ‰以上。投资者佣金的具体比例，由经纪人和投资者自行协商，但不得低于经纪人执业的监管机构和自律组织的相关规定。

九州证券获得了传统经纪公司一半以上的佣金收入，并获得了可观的利润。如何保证性能？

吴强说，“佣金收入只是证券公司收入的一部分。随着行业佣金水平的不断降低，佣金收入在行业总收入中的比重必然会逐渐下降。1.5%的业绩线已经完全覆盖了九州证券业务的相关成本，利润是为了巩固高附加值业绩的来源。"

“我们希望通过专业经纪人吸引更多的公众投资者，进而聚集整个公司的力量，提供更加专业、多样和全面的证券和金融服务，如各种金融产品的代销、融资融券等。提高和改善公司的收入水平。”吴强介绍道。

来源：成都新闻网