每瓶提价20元 五粮液联手苏宁深耕互联网

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从659元/瓶到现在的679元/瓶，五粮液(报价000858，购买)将在半年内成为52度五粮液(乌普)的主品牌，价格将再次提高20元/瓶。虽然提价幅度不大，但淡季白酒销售提价主要是基于第一季度五粮液产品销售表现较好，不排除未来销售旺季再次提价的可能性。

一位熟悉五粮液的人士告诉《证券日报》，继去年提前完成年度销售目标后，今年春节期间，52度新五粮液市场销售良好，终端需求得到有效激活和释放，渠道库存处于合理状态。

选择在销售淡季提价

3月21日，在一年一度的春季糖酒会上，白酒龙头企业五粮液在与经销商的营销会议上表示，从3月26日起，五粮液公司52度新产品五粮液(乌普)的出厂价恢复到679元/瓶。五粮液1618、低档系列等产品也将根据市场供求情况引入调整措施。

关于涨价，五粮液相关人士对《证券日报》表示，总体五年价格的回升是去年12月18日会议精神的具体体现。“2016年，52度新五粮液的出厂价格将继续回调，逐步引导其价格回到与价值相匹配的正常水平。”五粮液集团有限公司总经理、股份公司董事长刘中国在12月18日的经销商大会上说了这番话。

五粮液股份有限公司副总经理朱忠裕认为，品牌力是产品价值的决定性因素，决定了产品价格的市场接受度。“52度新五粮液是该公司价格体系的风向标。此时，恢复价格是按照市场规则做出的回归品牌价值的决定。”

值得一提的是，在白酒行业深度调整时期，五粮液将乌普出厂价从729元/瓶下调至609元/瓶。经过三年的调整，去年8月，五粮液将乌普瓶的价格从609元上调至659元，半年后又将乌普的出厂价上调。在白酒行业，这次涨价对企业的业绩有什么影响？

分析师认为，五粮液已经调整了几年，经销商团队重组后风险已经完全释放。然而，公司产品一季度销售良好，白酒行业的复苏必将带动业绩增长。

中泰证券分析师胡彦超在研究报告中表示，在2013年至2015年五粮液经销商遭遇亏损后，留下的经销商都是优质经销商，经销商亏损的风险已经完全暴露。2016年，公司将加大市场费用投入，经销商盈利能力有望提高。根据最新渠道调查，2016年1月和2月产品销售增长超过10%，大部分经销商库存保持在1.5-2.5个月的水平。预计今年第一季度的收入增长率也将保持在10%以上，利润增长率将达到15%左右。目前，高端白酒正在持续复苏，公司有望享受行业复苏，实现增长。

至于五粮液乌普的提价，在经销商看来，提价有利于公司品牌价值的回归。

重庆糖酒公司的经销商王庆说:“今年春节期间，52度新五粮液卖得很好。我们公司不仅在1月和2月实现了年度目标，还增加了500件。目前恢复出厂价的时机比较合适，这将有利于五粮液品牌价值的回归和价格的进一步回升。”

福建糖酒公司总经理蔡表示，五粮液这种新的52度白酒产品的价格回升，传达了白酒行业复苏的积极信号。五粮液此举将增强整个白酒行业的信心，并给其他白酒企业带来示范效应。

关于五粮液价格体系的调整，刘中国昨天还表示，公司今后将进一步规范52度新五粮液的市场价格体系和市场秩序。

渠道转型加速

在调整产品体系的同时，五粮液在互联网增值方面采取了新措施。

3月21日，五粮液与苏宁签署战略合作协议，宣布双方将在网络零售、渠道整合、产品包销定制等方面进行深度合作。，共同推动白酒行业的互联网转型和产业合作升级。

关于双方的合作，苏宁控股集团董事长张表示:“我们与五粮液的这次合作，是苏宁高速公路开通的重要成果之一。双方的合作也将是产业合作的升级。同时，我们也希望成为互联网时代新经济合作的典范。今后，双方的合作应成为白酒企业与零售商合作的标杆，从而带动整个白酒行业的互联网转型。”

刘中国认为，互联网将是推动白酒行业在生产、营销和消费领域创新发展的最有效的新动能，它不仅会促进品牌与消费者之间的直接互动，还会促进产业结构的优化调整、新业态的不断形成和广泛的跨境合作。五粮液和苏宁将在产品、营销和大数据方面进行合作，这将为白酒行业的发展带来积极而有益的探索。

据《证券日报》记者报道，双方签署战略合作协议后，苏宁与五粮液将开始全面合作。苏宁销售的五粮液产品可以直接从源头收集，直接从五粮液仓储基地到苏宁物流仓库，有效减少中间流通环节，确保正版授权产品第一时间到达消费者手中。

苏宁尚云营销管理总部副总裁田瑞告诉记者，苏宁将进一步向五粮液开放资源，共同开展五粮液品牌日活动，并在未来推广期为五粮液投入优势资源，让更多消费者通过苏宁乐购购买五粮液。

不仅如此，双方还计划依托五粮液的品牌吸引力和苏宁未来强大的渠道零售能力，打造苏宁渠道独家经销的产品。

众所周知，双方的合作将进一步为五粮液打开大数据资源。“五粮液将能够通过苏宁的大数据平台了解全国亿万消费者的消费习惯，优化调整产品结构和分销计划，提高供应链管理效率。”同时，通过苏宁遍布全国城镇的物流网络，五粮液的高品质产品可以直接送达消费者家中，降低了中间环节的成本和风险。苏宁线下的1600多家门店、1000多家苏宁乐购门店和苏宁在线乐购也将为五粮液提供更广阔的展示和销售平台。”张听这么说。

来源：成都新闻网