12.12 千万收官 四川永辉超市初战大捷

本篇文章1785字，读完约4分钟

在刚刚结束的12.12,永辉超市五战区奉上了一张亮眼的成绩单:以“辉”常福利,心有所“蜀”为主题的6小时不间断电商直播,吸引了超479万人同时观看,创下了1818万的销售额。对于首次线上征战12.12的四川永辉来说,可谓是初战告捷!

花样带货 千万补贴 缔造川蜀超级福利夜

12月12日当天,四川永辉超市携手伊利、纳爱斯、鲁花、正大、新希望、好人家、合生元、斑布、达利园、川珍、十月稻田、美丽雅、宝洁、风尚生活、老城南、天友及永辉自有品牌田趣、馋大狮、优颂等数十大牌进行了连续6个小时的轻综艺式电商直播。期间,点赞抽奖、答题抽奖、连线抽奖、惊喜送奖等直播互动玩法应有尽有,更拿出千万补贴,狂撒万元现金红包、5折神券,为川蜀人民奉上了一场看点十足、福利爆棚的购物狂欢盛宴。

比如,借势玩起了时下大热的“总裁+明星”的直播模式。永辉超市五战区总经理王雪飞携手伊利区域经理朱军军、纳爱斯西南大区总经理饶炳辉、鲁花四川大区副总经理孟凡旭、正大四川区副总裁潘猛、新希望现代渠道销售总监杨康、好人家零售事业部副总经理雷鸿、斑布品牌副总监曾丽丽、达利集团全国重点客户部总经理黄建秋等8大品牌高管亲自上阵,同时特邀巴蜀笑星马维维空降送惊喜,一时间,直播间话题与热度叠叠上涨。总裁与高管的到来,更好地诠释了商品卖点以及永辉超市的理念与内涵,本土化笑星的加入,则在带货的基础上提升了直播的趣味性与可看性,同时迅速与当地人民形成了一种情感联结。

再者,依凭自身的渠道优势资源,四川永辉将飞天茅台这样一瓶难求的爆款搬进直播间,线上消费者的抢购热情瞬间被点燃。与此同时,永辉超市其他多款专属单品限时秒杀及“补库存”秒杀,也以全年最低产品价格让利巴蜀消费者,诚意十足。

数据说明一切,可以说,此次12.12,四川永辉做到了以轻综艺式的品质化直播,在强力卖货的基础上,建立了与巴蜀消费者的深层次情感链接,达成品+效+销合一。

掘金直播秀场,开辟全新盈利增长点

受疫情影响,消费者的线上消费习惯逐步扩围,电商直播迎来井喷式发展,直播成为众多品牌商家的业绩增量法宝。而永辉超市也顺势而为,借力直播这个势能强劲的营销场,探索更多发展可能。

作为中国的零售商超巨擘、中国快速消费品连锁百强4强,永辉超市业务已覆盖福建、浙江、广东、重庆、四川、北京、上海等29个省市已,发展近千家连锁超市,在零售领域一直拥有强大优势,尤其在生鲜领域,其完善、高效的供应链体系更是奠定了其“生鲜之王”的霸主地位。

而在直播带货不断缔造销售神话的今天,永辉不仅夯实优势赛道,还积极拥抱直播、探索直播、玩转直播。不仅是四川,在福建、上海、重庆等全国的重点省份城市,永辉超市早前皆已作出多次电商直播领域的探索与尝试,成绩斐然。由此趋势可见,未来,永辉超市在重点布局区域呈现遍地开花的盛势局面。

显而易见的是,直播作为一种卖货方式,在疫情阴霾导致的超市客流减少、消费者购买习惯趋于线上的情况下,首先是为永辉超市的零售业绩带来了新的盈利增长点。再次,对于始终强调

线上线下融合发展的永辉来说,直播或许并不只是一种简单粗暴的创收手段;将其与永辉闻名业界的业态创新能力和强大的供应链体系结合起来,在而今消费升级、技术升级、营销升级的浪潮下,去创造乃至引领一种新的生活方式也不是没有可能。

发力线上生态,转型进化正当时

窥一斑而知全豹。永辉超市五战区12.12直播大秀的成功,离不开全链路营销体系的驱动,而这背后是永辉超市线上内容生态的系统化。

在当前复杂的市场环境之下,对所有品牌与商家而言,数字化、电商化、私域化以及真正的精细化运营都变得迫在眉睫,永辉也不例外,探索早已开始。营销方面,永辉超市已采用永辉生活APP、小程序、大咖直播间等多种新方式进行升级;技术方面,打造了线上线下全渠道业务发展所需要的技术平台,比如智能中台、食品安全云网等。数字化转型的步伐正在永辉内部如火如荼进行着。

无论是线上营销链路搭建或者是技术端升级,都将对线上业务实现更深层次的赋能。据永辉超市财报显示,截至2020年6月30日,线上营业收入同比增长242.93%。与此同时,11月永辉生活APP月活突破千万,私域流量池不断扩大。到家业务正在成为新的增长动能。

20年的创新发展,缔造了永辉中国零售行业的领军地位。而今,创新依旧在继续,永辉的未来更值得期待!

来源：成都新闻网