“盛大游戏张向东：页游成千上万流水游戏到手仅百万”

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盛大的游戏首席执行官张向东

本科技新闻7月24日，中国国际数字互动娱乐展览会( chinajoy )开幕，盛大的游戏ceo张东在与本科技对话时表示，页游商家与文案提供商(开发者)之间的矛盾非常大，上千万流水百万级，

张东表示，目前页游删除了研发价格，删除了广告推广价格，删除了巨大的渠道价格，到手太少，自己玩了上千万流水的游戏，到手百万级。 这是一个打击。 然后，手游和开发者关系搞不好，最终开发者觉得没好处，就端游和页面游。

7月18日，盛大游戏《百万亚瑟王》( ma )正式上映，盛大游戏总裁钱东海表示，该游戏在中国发布的首日dau (日活动用户数)超过了日本、韩国、台湾地区的dau之和，超过了50万人，为时1天

“百万亚瑟王”包括安装包、数据包在内已经达到600MB以上，这个人一直以来受到很多业界人士的质疑，张东先生强烈主张顾客想玩高质量一点的产品，但是这个时候市场有几十兆、几 我们作为工人有义务向他们提供他们想得到高质量的产品。

以下是本科技对话盛大游戏首席执行官张向东的实录。

记者:《百万亚瑟王》的数据怎么样？

张东:工艺数据基本接近mmo，为大型mmo。 这是非常高兴的事。 大型mmo游戏也是这个数据。 而且，其活跃的状况，每天活跃的状况持续上升。

记者:目前，运营商与渠道商的矛盾普遍存在，您如何理解这种关系？

张东:页游现在渠道商和文案提供商之间的矛盾非常大，为了打造页游企业，我们辛辛苦苦做产品，进入市场，最终能让自己手里获利的百分制十几，太少了，除了研发价格， 这是一个巨大的打击。 如果说手机游戏能很好地解决游戏运营商和游戏开发者的关系，我相信这些开发者能做出更多更好的产品，平台运营也能获得更高的利润。 如果我们不能解决这种关系，这不是我们能处理的。 如果不能解决这种关系，最终开发者可能会认为没有利益，他会端游、页游。 所以，我们解决了这种关系，对产业的快速发展也是良性的。

记者:最近发生的几起手游收购案，价格在10亿到20亿左右，您认为这样的价格在领域贵吗？

张东:我不知道这个市场。 因为我们是在美国上市的企业，所以我们不知道现在pe是8倍，国内是几倍。

记者:从全体顾客到全体内部包来看，ma这个产品大约有6、7百兆，但至今仍很受欢迎。 这和以前很多玩家预想的不一样，这是产品现象吗？ 还是说明手机端在这一块有很大的市场。

张东:我是这么想的。 我觉得中国的手机游戏就是来自这样的symbianjava，尽量缩小游戏快速上市是成功的前提条件，但是随着网络环境变好，特别是手机这样的硬件环境会变好。 客户迫不及待地想玩高质量的产品。 如果这个时候市场上充斥着几十兆、几兆这样的小产品的话。 对客户来说，包括互联网环境在内，自己的手机性能被浪费了。 我们有义务提供他们想要获得高质量的产品，无论是工人还是游戏企业。 这种类型的产品，刚才有媒体问:“天时地利人和吗？ ”。 我想这就是上天的时候。 我们正好推出这样高质量的产品，正是顾客需要的。 我们把这个产品推向市场，顾客的反馈很好。 当然，我们出了大的客户端游戏并不一定受顾客欢迎。 我们上市时把这个产品分解成最小的包，第一个包能抽出十几兆，小包，然后慢慢抽出几十兆，还有百兆的东西。 我不怕客户这样在安装过程中玩游戏。 也不是一次就有几百兆的包被扔在市场上，这也不是我们的方法。

记者:从趋势来说，小手游和端游哪个更符合未来顾客的这种趋势？

张东:这个问题很好。 因为手游和端游代表着两种不同的玩法，两个不同的平台。 中国一直缺少的是什么？ 操作感。 我们这一代可能是在“小霸王游戏机”中长大的，但你这一代的“小霸王游戏机”那是陈列头上的东西。 那是平台的新玩法，手机好像正好是新平台，新玩法。 我不能回去把手机给儿子。 他拿起手机一直玩到没电，所以对他来说这是新的玩法，但不像端游。 因为我特别害怕孩子，所以他真的不在电脑前睡一晚上不行。 影响他的休息。 但是，他拿着手机，玩了一个小时后，半个小时后就没有自己玩了。 其实我觉得这东西是新平台上的新机会，新玩法。 对我们来说，对游戏从业者来说，我们有游戏开发者，不仅仅是看到巨大的市场，这种对我们来说是创新的玩法带来的。 包括我们的运营代理在内，我们越来越能找到有趣的产品。 其实整个游戏产业、产业都发展这么多年了。 因为我隆重待了13年，整个领域待了15、6年。 这些产业的迅速发展，实际上每进步一次，都包含着伴随着这种创新的东西，如果没有创新，这个游戏产业可能就不会迅速发展。 专业旅游的快速发展经过了这么多年，之后我们又开始了自主研发，经过了这么多年。 自主开发海外出口这么多年，完成页游后，又开始伸手了。 所以，每一波，每一波都觉得游戏正迈着创新的步伐前进。 所以我认为这是个好机会。

记者:“亚瑟王”的方法和其他方法，这边的价格怎么样？ 哪个更有效？

张东:因为没有搞过那个模式。

记者:你可能调查过用什么方法做这件事。

张东:第一，我们在这方面很擅长。 我们想用这样的方法尝试市场的反馈。 实际上，我们也来不及了。 我们会尽快进入市场。 这个产品已经分级三个月了，所以现在是暑假。 如果来不及的话。

记者:下一个产品还会沿用这条路吗？ 还是用第三者的路力推？

张东:渠道我们下一次和他们在后期合作，所以我们也打算和渠道合作。 我们将根据这个渠道的合作情况决定下一步怎么办。

记者:页游也在很多领域展开竞争，模仿这个你怎么看？

张东:模仿的代价很大。 模仿不成功，不仅会失去时间，失去研发价格，还会失去重要的损失机会。 如果大家现在用心制作好的产品，远胜于你模仿10种产品，也就没有意义了。 我相信领域的工人可以制造出好的产品。 重要的是我觉得大家抄得很快，而你抄得很快的产品也很快。 我希望这个产业是良性和健康的。 那是因为与pc的页游不同，页游实际上是和端游抢的，手游是不会和端游抢客户的。 自己的顾客没有你可以是手游的顾客，也可以是端游的顾客的矛盾。 大家不能在电脑前打开手机，但我打开手机的时候大部分时间不在电脑前。 实际上是互补的。

记者:下半年的自研游戏和代理的大致比例是多少？

张东:大约超过50%的是代理，不到50%的是自主开发。 因为自主开发的时间比较短，所以不是很快。

记者:让我们看看以什么样的标准来看那个成功与否。 以你的标准，你觉得这里面会有多成功？ 你对成功的期望有多大？

张东:我不敢下结论。 这个市场在国内包括台湾，韩国有很多不同，所以这个产品在中国可能在韩国不成功，在韩国可能在中国不成功。 这个不清楚。 因为客户的差别相当大。 很难想象“智龙迷城”这个产品在日本连续排名第一，排了一年多的队。 你能想象gungho的整体市场价格会增长70倍吗？ 一个企业一年内将增加70倍。 是为了一个产品。 这个产品不巧是不到10人的团队，花了几个月制作的。 这不容易说。 我们希望这样的产品能使我们的股价翻70倍，但我不知道这个团队在哪里。

来源：成都新闻网