“小米发明的“低价抢购”模式还能管用多久”

本篇文章3088字，读完约8分钟

文/王杰聪

极高的性价比、一次性提供一定量的手机、售前的社会交流营销和热门预订、小米打造的低价抢购模式，一直以来都被手机厂商所效仿，几乎成为后者网络思维问题的首要动作。 不仅不满顾客买不起机器，也不是各公司都能盈利，这成为了不赚钱的核心问题决定。

新建采购模式

“听说新出的红米note很好，有现货吗？ “是的，一口价格1300，1.4g版。 你真幸运。 米粉节不放点商品的话，1500也买不到。 ”。 这个官网成本799的低价大屏幕“神器”对大多数客户来说并不便宜。

qq空之间从一开始到小米的常规惯例普及，这个“千日元真八核”的预约人数官方数据为1.22亿人，但是第一次的释放量只有30万台，无法再有供给。 这种极强的不平衡供求关系催生的更是利润的寻租，大量黄牛党借机囤货赚差价，可以说小米不赚钱，但没买机的客户还在。

虽然种种不顺利，但小米的成功依然引起了其他手机制造商的模仿，其中最有名的无疑是京东的jdphone计划。 在这个计划中，只卖599元的诺基亚x、中兴的大牛小牛、红牛、荣耀3c，iuni、一加、联想黄金战士s8等手机也是这种模式的学习者。 优势无疑是有竞争力的硬件和性价比，高预定量，最后抢手的人的比例极地。

以诺基亚x为例，这款诺基亚史上首款安卓手机在发布时备受瞩目，在京东4天的预订量突破100万台，但内部消息显示，最先批发销售的不过几万台。 联想集团首席执行官杨元庆表示，目前领域的供应能力无法满足需求，谁无法生产，联想将予以帮助。

但是，这种低价收购的模式并不长。 至少这不是所有制造商都能使用的。 原因很简单，并不是每个制造商都能通过这一招赚钱。

赚钱的是黄牛

“从小米出生到现在，黄牛伴随着所有米粉。 很多米粉对官网表示怀疑，认为官网出货量是假的，官网个人认为会发货给黄牛。 很多疑问萦绕在我们心中。”小米官网论坛的5000点客人发来了这样的文章。

其实，目前能买到红米note最可靠的渠道是天猫。 天猫搜索“红米note”，结果前6家公司一共在一个月内成交了1.4万部红米note。 这台机器3月底发货，到今天也没有一个月的时间。 价格不是官网的799元和强化版999元，最低也有1078元到1248元等价格。 根据历史的估算，由于这次进货，天猫的红米note价格也在竞争下降。

首先像note这样的新机器，是去年8月发布的红米，官方价格为799元(移动版699元)，但截至今天，天猫的最低售价也在800元左右。 在国美、京东等渠道，红米手机现货也只有899元，促销价格为50元。 发货8个月的手机买不到官网的价格。 这个例子确实是中国的特色。

但是，说到小米安黄牛，法则没有越来越多的证据。 一个手机渠道内部的人向本技术介绍说，小米的模式很简单，黄牛有货有两个渠道。 一个是去抢购。 这不是小米难以防范的事情。 苹果最初的iphone什么的黄牛抢的很多，还有一个是从运营商渠道拿货的，所以定制版的运营商版本来源是小米提供给各个运营商终端的总代，接下来的手机流程只能看到结果。

实际上加价卖手机并不难理解。 因为小米官网的价格完全没有考虑渠道和流通价格，小米自身也是亏损的。 在这个模式下，唯一赚钱的是黄牛，但别以为他们赚了所有的差价。 这其中有多层利益分配。 每个岗位都有独立分工，一部手机赚了50，这是个好结果。

模式并不是所有的房子都能使用

“小米没有打过价格战，最开始是价格战”雷军在3月底的公开发言中解释了小米的运营逻辑，表示互联网公司以前流传到公司的做法，从一开始就是免费的(这里的逻辑完全不赚钱) 。 但是雷军没有说的是小米的全部产品短期内没有盈利，但是长期来看有很好的利润。

这不是秘密。在高端智能手机领域迅速变化的今天，芯片、屏幕、pcb板、模具等一系列零部件的价格随时都在变化。 今天，如果按价格销售手机的话，半年后可以销售100元的利润，一年的时间利润空之间会更高。

从刚才的米粉节可以看出，很多客户在评论中表示，红米note上市5秒钟就卖光，1小时内小米3可以下单，但下午只能买小米2s。 小米2s是去年4月发布的，如果是目前为止的配置，如果是价格销售，肯定不会接受。

现在，中华酷联等制造商学习的只有那一步，一年后远远没有学到卖同样东西的能力。 上述渠道的人在渠道工作了10年。 在他的解释中，中华酷手机卖短期。 如果100天内商品没有结算的话，那个模型会被视为一半的失败品。 但是，如果真的短期内销售，小米的这种销售零部件差价的模式，并不容易得到其他厂商的长尾利润。

这也不奇怪。 任正非在华为荣耀3c卖正high的时候泼了冷水。 他上周五在公开发言中强调，手机的根本是利润，销量也必须为利润服务。 如果只有销量几乎没有利润的话，那就是舍本逐末了。

据此来看，即使前期可以收购并模仿这部分厂商，但在最终低利润或无法持续到赚到企业品牌的情况下，这种模式注定会被以下的东西所取代。 这种模式的关键难点在于供应链的控制(持续获取低价芯片)和持续的企业品牌运营能力(可以销售到赚钱为止)，但这两者并不是所有企业都可以拥有的，结果很多参与者都会改变想法

不能学小米的另一个理由是渠道拉扯。

虽然这个渠道的人继续在各家学习小米，但是后者的模式依然很难复制。 原因是渠道的负担。 也就是说，除了这个手机以外，还需要销售。

这种机制和烟草跨省销售一样，当你想加入畅销的烟草品种时，烟厂要求你按一个比例加入另一种滞销的烟草，销售的模式比想象中要常见。 在手机市场上，中华酷联即使拿出了小米3级的高性价比手机，渠道也有销售的要求。 例如，如果想在渠道输入低价高端智能手机的冲击力，就必须给渠道一定量的性价比手机。

结果，公开出货量供给量变少，多渠道供给，也会降低制造商对市场价格的控制力。 中华酷联在销量排行榜上一季度有几千万级的销量，但明星机型只有百万级，他们没能冒着激怒渠道、影响出货量的风险彻底学习小米。 相反，小米自身的模式相当轻，只有一个渠道和两个出口(官网和运营商)，黄牛赚了也不会影响公司的统一出货战术。

渠道拉动的另一个原因是注重出货量，而不是真正的销量。 据知情人士称，在之前流传的渠道中，有很多非销售的高端智能手机存在于渠道中。 这是领域惯例，这些来源在各省渠道、线下渠道之间相继串音，获得一次又一次的售价差，最后接球手获得退税、营销费用、地区差价等收益，最终手机售价达到标准价格的110

这依然是重视出货量的结果。 无论是idc还是国内赛诺等第三方统计机构，手机市场排序最常用的标准都是各公司的出货量，东盟这样的机构统计都采用了移动网络流量中最活跃的手机模式。 当然在前者的报告中，中华酷联都领先于小米，但在后者的报告中，iphone、galaxy note、米3等单机型占据前列，在联运游戏、app生态经营等客户群的二次挖掘中，活动用户明显有价值。

但是，小米坚持这种模式没有危险吗？ 当然不可能。 在论坛上，连续10次抢购红米也买不到红米的米粉们是不稳定的因素，但如果小米继续将这种模式推广到电视、路由器、电源等一系列周边产品，销售额的增长也会影响口碑。 另外，目前小米还不能完全控制供应链和上游厂商的规模，因此零部件的供给、设备、资金的转换也出现了机会。 比如年末的高通800芯片，所有一线厂商都采用了，小米发布很早，但是第一批高通800量产芯片被别家抢光了，自己创造了高性能传递的形象，但是卖给了别家。

所以，关于“中华酷联达”，抄袭从来不是超越的方法，在小米的隐患中寻找新的思路是更好的破冰之路。

来源：成都新闻网