“中国八大县域电子商务模式解读及启示”

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文|周太黑

太黑了和各县域的朋友交流的时候，经常听到的一个问题是，我们县也想做电子商务，但是不知道该怎么办。 采取什么样的方法？ 所以，如果太黑的话，我想简单总结一下各地的实践经验，供大家参考。 需要证明的是，请不要简单粗暴地直接将这些所谓的“模式”带回去直接应用。 因为不一定符合你那里的情况，所以搞“本本主义”和“教条主义”是不好的。 希望黑色能参考别人的经验，探索适合自己的独特的“模式”。 到时候不要吝啬，一定要让他去学习，把你的经历介绍给别人。 互相切磋琢磨，大家的进步更快。

遂昌模式

早就有阿里研究院总结、提出、宣传“遂昌模式”，知名度很高。 要熟悉“遂昌模式”，请在网上搜索。 仅限于篇幅和时间，这里简单介绍一下核心重点。

以前就流传着经济优势:遂昌县属于浙江省丽水市，山地占总面积的88%，素有“九山半水半田”之称，是典型的山地县。 所以遂昌的工业经济通常以农业经济为中心。 但这里农林特色产品丰富，这也是老天为遂昌人开的窗吧。

电商模式:遂昌的电商协会在当地政府的支持下，探索了销售这种特色农林产品(竹炭、烤红薯、菊米等)的模式。

制造商+服务商+网络销售商

据阿里研究院统计，遂昌县以农林产品为主的电商规模到年达到5亿3千万元。 另外，农产品电子商务拉动了涉农旅游的费用。 全县全年“农家乐”接待游客达262.95万人，经营收入2.66亿元。 两者合计超过8亿元，这应该是农村电子商务快速发展带来的附加红利吧。

重要优势:“遂昌模式”的核心是“运营商”，是“遂昌网商协会”下属的“网店服务中心”，属于半公益性质。 其核心业务有三个孩子:可销售货源整合、网络分销商群组织(以当地网商为主)、统一仓储和发货服务。

“网店服务中心”在遂昌农产品电商化过程中发挥着重要作用: 1、制定和推广了农林产品的产销标准。 这规范了杂乱无章的“农产品”向“商品”的转型，为“买卖管”三者的信息表达提供了依据。 2、直接或通过农村合作组织间接引导农户和加工公司按照上述标准推进生产和加工，提高了当地网络商品的质量。 、县设立“产品展示室”和“网络分销平台”，统一制作商品分组(照片、说明等)，支持网上分销商的选品和网络销售，降低了网商的技术门槛。 4、统一仓储，按照网络销售商们获得的订单统一发货，提供售后服务，让他们实现零库存经营，降低了网商的资金门槛。 5、推进了各个环节的社会化大合作:农户、合作社搞好生产，加工公司做加工，网络销售商只做宣传销售工作。

提示:“遂昌模式”仿照工业上的“流程化”模式，建立农林产品的社会化大合作，自己承担货源整合、商品数据、仓储、发货和售后等比较零碎的工作，专注于上游生产方和下游销售方自己最擅长的工作 该模式在县域电商快速发展初期具有较为高效的特点，特别适合推动当地小电商的大量快速发展。 问题是，“网商服务中心”是遂昌整个电子商务链的“单一故障点”，如果这个环节出现问题，上下游可能会受到很大的影响，整个链条可能会停止。 这就像把辛苦培育的鸡蛋放在一个篮子里一样，不费事，但是这个篮子翻了就麻烦了。

适用地区:该模式适用于电子商务基础薄弱、中小企业品牌多、中小企业多的地区。

二、“通榆模式”

打铁趁热，我们顺便说“通榆模式”。 它与“遂昌模式”很相似，但在企业品牌化和销售环节上有自己的特色。

以前就流传着经济优势:通榆县属于吉林省白山市，地处典型的东北农业县、国家级贫困县——偏远地区，交通不便，以批发和零售渠道销售原产品以前流传的方式销售农产品的农村电商发展迅速，成为我国著名的“

为了快速发展电子商务，年底，通过当地县委县政府的支持和深入参与，社会力量投资建立了一家名为“云飞鹤舞”的电子商务企业，形成了这种电子商务模式。

制造商+电机制造商

通榆的“云飞鹤舞”在当地具备较好的电商运营能力，属于公司性质。 和“遂昌模式”的“运营商”一样，“云飞鹤舞”也是“通榆模式”的核心。 左手整合生产者(农户、生产基地、合作社和农产品加工公司等)的产品(小米、绿豆、燕麦、竹豆等)，右手通过淘宝平台销售。 这个项目是去年10月开始的。 短短一年，名不见经传的“通榆”小县开始进入全国客户视线，作为全国第三大农村淘宝试点县，被阿里巴巴纳入“千县万村”快速发展战术。

主要优点: 1、“云飞鹤舞”以网上直销为主，部分产品由网络销售商销售，多为外国网络销售商。 2、注册了统一的企业品牌“三千禾”，统一了整个农产品的包装、销售和服务。 ，县委县政府从各部门汲取精锐力量组成“通榆县电子商务快速发展中心”，全力协助该电商企业开展业务。

提示:和“遂昌模式”一样，这家电商企业也是通榆县整个电商链条的“单一故障点”，一旦出现问题，容易降低整个链条的运行效率，容易“停止”，特别需要观察。 另外，与“遂昌模式”相比，“通榆模式”还没有对当地网商的快速发展起到很好的带动左右。 因为当地的网络商品很少。 将来，如果采取适当措施，利益共享机制合理，“云飞鹤舞”也有可能将当地成长起来的小网络商家纳入分销商系统。

适用地区:适用于电商基础薄弱、产品企业品牌化程度低、当地小网商少的地区。

三、“货通天下农商产业联盟”模式

背景:“币通天下农商产业联盟”(简称“联盟”)的运营总部位于上海，目前的定位是非营利组织。

电商模式:“货通天下农商产业联盟”努力构建适合大宗农产品交易的电子商务流通模式BAB ( BAB )。

农产品供应商+联盟+采购公司

这是b2b的一种。 其中，联盟是这一模式的核心。 联盟的首要任务是左手整合高质量的农产品供应商(农民合作组织、合作社、生产基地和农产品加工公司等)，右手整合企业品牌好、诉求大的农产品采购商(包括加工公司、餐饮集团和流通公司等)，中间有多种涉农服务机构，招聘、供应双方 联盟从达成的交易中征收1-3%的服务费。

据“国务院快速发展研究中心”数据显示，自年下半年“货通天下”农商产业联盟电子交易平台正式上线以来，正式会员近2000家，会员3000多人。 交易品种覆盖农产品10种2900余种，累计实现交易额3.5亿元，意向订单10余亿元。 交易平台会员(包括供应商和采购商)分布在河北、辽宁、山东、浙江、安徽、上海、福建、四川、陕西、新疆及台湾等10多个省份，涉及农民联合会、民企、国企、央企及外资、养殖、生产加工， 目前匹配的年采购诉求总额超过50亿元，呈现出良好的快速发展前景。

重要优势: 1、无论是上游供应商还是下游采购商，联盟首要整合的是具有一定实力和信誉的公司，不是以个体农户和客户为对象的。 2、建立了电子交易平台，提供了交易中介、新闻查询、委托采购、拍卖招标、网上结算、物流管理、质量评定和折扣管理、第三方审查仲裁等功能。 3、组织制定了多项涉农产品交易和管理标准。

提示:由于“货通天下农商产业联盟”模式的出发点是处理规模公司之间大宗农产品的交易问题，因此整合大公司(特别是采购商)的任务很重。 另一方面，为了满足大型采购商的诉求，供给端产品的质量、数量都需要比较稳定，具有一定规模的门槛。 该模式还开发和运营了专业的交易平台，实现了新闻、资金流、物流三者的整合，具备一定的技术门槛。 不使用第三方交易平台，建立自己的平台。 这是因为它不适合使用淘宝等第三方信息平台来拉动迅速发展的小规模网络运营商。 另外，该模式明显具有平台化的特点，理论上可以为全国范围的大宗农产品生产/购买双方服务，其他地区是否有必要建设第二、第三家……？

适用地区:适用于规模化产地和大客户之间大宗农产品的电子商务。

四、沙集模式

前一年，在当时蚂蚁研究中心的调查中总结出了“沙集模式”。 与后来出现的“北山模式”相似，他们完全不依赖当地以前流传下来的产业，“无中生有”是迅速发展电子商务的代表。 这对农业基础比较薄弱的中西部地区来说，可能有更好的示范效应和激励作用。

背景:“沙集模式”的起源地在江苏省徐州市沙集镇东风村。 沙集镇是典型的苏北农村，每年人均在不足1亩的盐碱地种植水稻和玉米，收入很低。 青壮年大多依靠外出赚钱来增加收入。 这里曾经整个城镇迅速发展养猪业，但于1998年落入东南亚金融危机之手。 此后，全镇迅速发展废旧塑料回收业，虽有“全乡收破烂”之说，但遭到2008年全球金融危机和我国日益严厉的环境保护政策的破坏。 从2006年开始，以孙寒为首的“EC三剑客”开始试制简易家具EC。

电子商务模式:沙集的电子商务公司完全不依赖当地以前传入的产业，而是“无中生有”地快速发展电子商务的道路。 如果需要谈论“模式”，他们的模式如下

加工厂+农民网商

这个核心是“农民网商”。 他们从加工厂拿货，在自己的网店卖给客户。 许多加工厂是专职共享的，一些网商有自己的加工厂。 年末，仅沙集镇东风村直接从事网商的人员就超过2000人，开设网店超过1000人，交易规模超过24亿元。

主要优点: 1、他们选择了与以前从当地传过来的产业完全不相关的类别。 2、他们选择的简易家具类别具有技术门槛低、资金诉求低、产业资源整合难的特点。 3、走向产业化分工的模式:板材供应商、加工厂、网店、物流快递、包装等。

提示:县域“无中生有”要迅速发展新产业进行电子商务，对经济基础良好、电商发达的地区来说可能还不错。 但是，对经济基础和电商都不发达的地区来说，面临着“必须在培育电商的同时，培育类别产业”的双重压力。 正如沙集的简易家具产业一样，除非所选类别的准入门槛较高，否则很难采用这种模式迅速发展电子商务。 但是，由于门槛不高，这种模式使得县域公司更容易进入“红海”市场，遭遇白热化的竞争。 从长远来看，这对县域公司的创新能力、领域运营效率、价格管理能力都有不小的要求。

适用地区:适用于以前流传下来的产业不明显的地区。

这里简单介绍一下“北山模式”。 所谓的“北山模式”来源于浙江省丽水市缙云县壶镇北山村。 他们电器店经营的产品也和当地以前传下来的产业没有任何关系:在以前传下来的农耕地，室外用品、帐篷、睡袋、背包等新兴产业得到了迅速发展。 与“沙集模式”的不同之处在于: 1、产品类别不同，这里主要是做户外用品。 2、企业品牌单一。 北山村95%的电商生产室外用品，其中90%为“北山狼”企业品牌分销商。 很明显这是产业链上的“单一故障点”。 如果这家企业品牌或这家公司出现问题，北山村的大部分网络业务都将面临“卡壳”的风险。 县域电子商务要模仿“北山模式”，同样需要同时培育较强的创新能力和高效的产业合作链，否则将面临激烈的市场竞争和较低领域的利益。

五、清河模式

清河县是历史名县，现在以更强大的羊绒产业闻名于世，有“中国羊绒之都”的称号，有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”的说法。 这里拥有全国80%、世界50%以上的羊绒加工能力。 山羊的产量长期占全国的60%以上，占世界的40%以上的份额，有非常雄厚的产业基础。 清河电子商务依托这个专业，以前流传下来的大市场发展很快。

背景:清河电商的起步也与2008年全球金融危机有关。 受此影响，清河羊绒出口额大跌。 在这种情况下，清河县委县政府实施了若干措施，其中之一是大力发展电子商务，提出了“网上互动、有形市场与无形市场互补”的快速发展思路。

电商模式:根据之前流传的特征产业，清河电商走出了独特的县域电商快速发展模式。

专业市场+电子商务

年末，清河县有8个淘宝村和1个淘宝町，全县在阿里巴巴平台开设的网店数量超过2.3万家，工作人员达6万人，年零售额30亿元以上。

重要优势: 1、清河羊绒电商的快速发展模式与河北白沟的箱包电商、义乌的小商品电商非常相似，都是强大的以前就流传在产业或专业市场上并得到支撑的。 因此，其电商供应链效率高，商品价格低，领域竞争力强。 2、看先导者的榜样，在有深厚产业积累的以前，商户和公司迅速转型电商，网商集团和交易规模迅速扩大。 政府大力建设的电子商务生态对当地电子商务的快速发展起到了有力的推动作用。

提示:一直以来，产业发达的地区，其公司的自我快速发展意识和能力都很强。 政府只要营造电子商务氛围，整合电子商务生态，就有望通过组建典型群体，实现“多米诺骨牌”效应。 但是，由于产业相同、产品相似，这种地区在快速发展电子商务的过程中，要注意领域的自律性和政府的监督，使公司创新快速发展，走上企业品牌化和差异化竞争的道路，而不会陷入“价格战”的低级竞争

适用地区:有从发达以前就传入产业的地区，特别是消费品产业有特点。

六、武功模式

相对于地域特征，武功县的产业特征不太突出。 之所以介绍武功县的经验，是因为他们在自己的电子商务定位中发挥了自己的优点。

背景:武功位于关中平原西部，是新疆、青海和甘肃三省区东出的重要通道。 武功县东距省会西安约70公里，距咸阳国际机场约50公里。 经过西宝高速公路、陇海铁路、西宝中线、西宝北线和省道107，交通非常便利。 这里地势平坦广阔，地理位置优越，是关中地区重要的交通枢纽和物资集散地。

电子商务模式:根据自己有利的网站和交通特点，武功县通过电子商务提出了“买西北，卖全国”的战术计划，也就是在网上也是“西货物东进的集散地”。 武功的电商模式可以总结如下。

集散地+电子商务

由于武功县“铁公机”的特点明显，多年来经济的快速发展已经在物流、冷链方面有了良好的基础，这将为电子商务最核心的竞争点——供应链带来强大的支撑，并提高当地电子商务的整体竞争力。

重要优势: 1、“集散地”规划逐一发挥交通便利，仓储和物流业发达的特点。 2、配套完整的电商园区，大力吸收外国电商在当地注册经营。 整合西北物产资源，突破了当地物产的有限制约。

提示:在没有互联网的时代，集散地的价值非常大。 因为这个物流不仅四通八达，更重要的是商品集中，大家可以批量生产实物。 生意多，新闻交流更快。 网络，特别是迅速发展的电子商务，给商品的展示、试用、新闻交流带来了便利，不断削弱着以前流传下来的集散地的价值。 特别是随着原产地电商的兴起，武功这块集散地的货源有可能发生变动，从而切断供给。 因此，模仿“武功模式”进行网络集散。 而且，要防止产业链上游的“切断”乃至“切断”，建立稳定的供给系统。

适用地区:交通便利，仓储和物流发达，有商品集散地的潜在之处。

七、成县模式

甘肃省陇南市的成县这几年很有名，不是因为成县是“国家级贫困县”，而是因为“核桃书记”李祥(当地县委书记)带领当地四个班的成员、乡村干部在微博、微信上推广当地高质量核桃网的销售。 虽然成县电商的模式比较简单，但他们走出了“爆品牵引、多品销售”的道路。

背景:成县属于甘肃省陇南市。 这里虽然不是黄土高原，但是是“山清水秀”之地。 因为属于嘉陵江水系，所以离有名的九寨沟的直线距离不过150公里左右。 这里工业经济差，山地多，从汶川大地震开始，这经常受到地震的影响。 这里农林产品丰富，约有50万亩核桃林。 从2010年开始，成县县委书记李祥在微博、微信上开始宣传成县的核桃。

电子商务模式:“靠山吃山”是成县电子商务快速发展的基本思路。 他们的快速发展模式是:

农户+网店

成县的电子商务化模式很简单，但是成县迅速发展电子商务的路径和勇于尝试的精神应该得到尊重。 年，成县网店627家，销售额达到1.05亿元。 当地已经建成了电商物流园第一期项目，加快了电子商务孵化园的建设。

主要优点: 1、爆品套餐。 首先在成县核桃提高知名度，然后将“成县紫皮大蒜”、“成县土蜂蜜”、“成县巴马香猪肉”、“成县手工面”等农特产品推向热销。 2、政府营销。 县委书记带头，四大班子、乡村干部齐聚上阵，用微信、微博等工具进行营销。

提示:在知名度和影响较大的情况下，县域电商的信任度依赖于权威的背书，当地政府是重要的权威之一。 在资源有限的情况下，县域电商可以集中特色兵力进行“单品突破”，共同快速发展其他商品。 从另一个角度来看，这种小网商大规模出现的局面呈现出当地电子商务迅速发展的热烈态势，但之后竞争力不足，也有可能大量死亡。 当地政府尽快采取有利措施，完善电商生态，小网商推动企业品牌化、集群化快速发展，做大做强。

适用地区:可供各地参考的，特别有特色的产品地区。

八、“赶街”模式

“赶街”不是地名，而是浙江一带农村“赶市”的称呼。 “追街网”遂昌网商协会创始人潘东明建立的网站，主要是帮助农村客户网购。 黑色之所以介绍“赶街”模式，是因为前面几个模式讨论的是“如何销售县域产品”。 乡下的客人怎么买东西？ 目前，农村很少有家庭拥有电脑和宽带，熟悉城市人民司空的“网购”在农村找不到踪迹。 因此，被电子商务“遗忘”的农村顾客仍然承担着较高的渠道价格，这与他们相对较低的经济收入极不相符。 赶街的就是这个问题。 他们的模式如下。

牛方网+农村电商代购点+农户

“街道网”其实是一个“小淘宝”，整合了大量围绕农村生产和生活需求的商品(包括农资)。 牛方网在各村物色代购点，通常是村里的小卖部。 给他们配置电脑和宽带。 购买点帮助农民下单购物，从达成的交易中收取10%左右作为自己的报酬。 道路网除了帮助农民购物外，还计划提供缴费、购电、金融等多种服务。

“赶街”模式的价值在于提高县域农村网购规模，降低农民成本。 但是，对县域的社会消费品零售系统来说，这将带来一定的冲击。 当然，这种模式可以逆转县域出口型电子商务的快速发展，不是什么好事。

在这里，我给大家介绍一下因为太黑而自己认为有代表性的8种模式。 因为篇幅关系，粗略地进行了介绍，希望对大家有帮助。 将来，会出现越来越多的模式，如果太黑，可能会不断得到补充。 如果你知道还有点太黑没介绍的好方法，别忘了和大家分享。 谢谢你。

作者:周太黑，原名周长青，国科大管理学院mba，国科大——中关村网络经济开放实验室，国科大管理学院吕本富教授团队特聘研究员县域电子商务，之前流传的公司电子商务化、电子商务园区、大数据、网络+等研究与康康

注:本论文是作者独立的观点，不代表本技术的角度。

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来源：成都新闻网