“微商危机 变相传销与无序快速发展”

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编辑/“微商不同于以前流传下来的商业，微商来自关系信任，生成认识，然后发生购买，建立客户关系，实时维持购买和客户沉淀，不断产生重复。” 资深电商专家风清扬说。

但是，这种新的营销模式在经历了以前野蛮的成长之后，终于遇到了瓶颈。 事实上，与任何领域一样，微商也需要从最初的快速增长和快速发展进入转型期，但未来的转型方向如何？ 如何变革？ 如何是最佳的快速发展模式？ 这些问题需要进一步研究。

前几天，上海汉束化妆品有限企业(以下简称“汉束”)的微商品一叶肌润多效微精华面膜上市。 这是汉束为研究的微商渠道定制的专用产品。

这也是韩束为防止线下渠道与微商价格体系不同而采取的应对措施。 韩束扩大微商布局，但此前层层代理的销售模式受到传销质疑，加之如今微商业绩下滑、产品滞销、代理跑路负面新闻持续发酵，韩束微商能否成功突围尚不清楚

野蛮生长不自然会产生利益

《中国经营报》记者了解到，多家线下化妆品公司的汉束、百雀羚、汉后、兰瑟等企业品牌目前已进入微商渠道。 日前，霸王集团也宣布将建立日化微商平台。

据不完全统计，目前我国微商劳动者已经达到数千万人。 韩束的微商渠道建立于年9月，根据其公开数据，目前月平均销售额突破1亿元，全国加盟代理店突破2万名。

微商的快速发展不是良性的增长轨迹，而是野蛮的增长。

日化领域的专家谷俊分解认为，微商不需要广告营销等费用较低，而且运营迅速，可以到顾客手中，因此比以前流传的商超渠道更有特点。 但是，初期进入微商渠道的是一家不知名的新公司，不是以前就流传下来的日化大牌。 与之前流传的日化企业品牌相比，资源和人力物力财力都处于领域中下游水平，三无产品也充斥着微商渠道。

微商也是没有兼职经营能力的“小白”，想在正常的业余获得额外收入。 那个办公室的方法也在网上交流，微商公司没有对它进行系统训练。

“白”有热情，但不专业，所以微商工人盲目刷微信的力矩，逼得自己走投无路，微商渠道的不良公司伪造假货，造成目前微商的不自然状况。

从爆炸到迷路，微商只有两年。

记者了解到，许多微商人士表示，自己的销售业绩在进入去年第二季度后急剧下跌。 一位思考口的微商工作人员对记者说，生意越来越不好做，销售直线下降。

“微商进入年下半年，确实是挤泡沫消肿，进入了前所未有的低潮时期。 ”。 日化专家于斐告诉记者，真正的微商成功很少，90%的微商痛苦，三分之一奄奄一息，三分之一无声，三分之一无声。 三分之一分析认为只有极个别的微商公司盈利。

微信的力矩生意很难继续下去

“依靠好的产品，利用好的声誉，对微商的力矩进行分解推送，是微商成长的正常途径。 》韩束o2o微商事业部社长陈育新这样解释微商爆炸背后的原因。

“现在微商竞争很激烈，没有几个人不管哪个体开微信都不做微商。 我也有压力。 整天都盯着手机看，看睡觉前朋友要不要点报纸再睡觉。 半夜醒来还看着手机，其实很辛苦。”一位微商工人对记者笑了。 她也曾被朋友严厉批评过用微商产品的力矩传播微商产品的新闻。

一位微商工作人员对记者说，从今年开始，用微信的力矩刷心灵鸡汤和一点点的产品图片突然就不好了，以前可以引起评论，更不用说吸引下级代理商了。

值得一提的是，便利店工作人员不像超市的促销员那样有知识，光是磨练WeChat的力矩的可信度就每天都在下降。 其实，微商最大的问题是资源透支、人脉透支、信任透支。 他们完全以产生销售为出发点，助长了不良风气。

韩束一叶微商ceo吕泽奇此前在拆解目前微商现状时表示:“白迷、领域低迷、行业混乱、领域规范缺失。”

事实上，汉束刚进入微商，受企业品牌影响很大，所以很多人都愿意代理产品。 但不容忽视的是，其微商的产品与实体店的渠道冲突，为微商与线下产品价格不一致的困扰，直到前几天推出了微商专业产品一叶肌润多效微精华面膜。 但是，有日化人士指出，韩束一叶口罩致力于企业品牌宣传，肯定处于亏损状态，对未来不太看好。

变态流通与无序的快速发展

“很多口罩制造商，例如可爱的十岁、韩束等使用的是层层代理模式，这种依赖代理商迅速发展离线销售的模式，是否也存在传销的嫌疑，令人怀疑。 ”。 于斐说

事实上，在微商的快速发展中，代理模式也促进了微商的高速发展。 “在微商转型的过程中，快速发展代理商成为一种趋势，迫使代理商囤货，代理商更是快速发展代理商，有些渠道发展成类似传销的模式，下家有货后再次快速发展下家， ”全国工商联化妆品分会秘书长许景权说。

微商的代理运营也来自以前流传的渠道代理模式，但方法不同，经销商支持、培训和产品内涵省略，在业绩压力下，“小白”们不太容易拓展经销商渠道，基层微商员工因有任务而无法销售时

于斐表示，目前很少掌握在真正到达零售终端的客户手中，基本掌握在渠道制造商的代理商手中。 可爱的十岁是渠道塞满商品的模特，如果不形成企业品牌，售后服务也很难控制。

许景权说:“通过市场现象，微商难做的信号也在外部传播。 不可能一夜暴富。 一些代理商不再进货，开始静待市场重新审视微商代理商这一商业模式。 如果不可持续，对中小企业品牌的一部分来说就不应该被淘汰。 ”。

人们都说十岁交替是第二次

在人们还在讨论微商的“杀熟模式”会持续多久的时候，被称为微商鼻祖的可爱10岁正在偷偷淡化微商的成分，向电商和实体店转移。

去年圣诞节，可爱的10岁发布了停止提供微商三个月的通知，之后对微商越来越谨慎了。 今年8月19日，可爱的十岁生物技术(北京)股份有限公司副总裁宋学军在接受《中国经营报》记者采访时表示，去年年底可爱的十岁预计今年微商会将首次遭遇滑铁卢，转移阵地。 “可爱的10岁在微商快速发展的过程中，认识到微商渠道的诸多缺点，如蹶货、乱价、诚信等问题，可爱的10岁尽管在微商渠道赚了一点钱， 但是，我们发现，蹶货、乱价、诚信是微商这个渠道无法应对的。 ”。

淡化商业色彩

余小平(化名)，自由职业者。 因为自由时间很多，所以余从年初开始就打工以微信的力矩卖着可爱的10岁口罩。 她对记者说，最先卖可爱10岁口罩的商家确实利润丰厚，创造神话也确实存在。 宋学军确实毫不隐瞒10岁在微商渠道获利丰厚。

但是，从一夜之间走红的微商企业品牌到现在，可爱的10岁面临的困难也很多。 从今年开始，余先生觉得可爱的10岁口罩生意不好做了。 据她所说，可爱的10岁最火的阶段已经过去了，可爱的10岁不是它主卖的微商商品，而是从现在开始销售韩国、澳大利亚等地的代购化妆品。

进入微商渠道后，假货问题是可爱10岁的第一次冲击，市场上存在很多假货，可爱10岁逐渐失去了顾客的信任。 其次是商品价格不稳定，朋友圈有隐私，所以代理商的任意定价都没有得到比较有效的监管。

宋学军表示，目前，可爱的10岁正在迅速发展为电商渠道，稀释了微商的业务比重。 去年12月缺货的产品是现在可爱的十岁电商在卖的产品，代理商缺货之后很多微商也想继续做可爱的十岁微商产品。 为了不冲突渠道，今年3月，可爱的10岁也推出了微商渠道的调理抗衰减科技口罩。 这个口罩只在微商渠道销售，在供应了几个月的商品后，7月份也停止了销售。

被封闭的代理模式

记者从一位微商工作人员那里获悉，可爱的10岁微商领货有两条渠道，从上级代理商(多为朋友)或直接与企业领货。

余先生也想给可爱的10岁总部打电话直接拿货，但是因为拿了很多所以出厂价更便宜，但是可爱的10岁的人主张拿货数量多，但是必须按一部分钱。 据其介绍，她的周边也有大胆去企业大量领取商品，分给朋友包括她在内，从中获得一点好处的朋友。

这样的提货方法被认为是“合作伙伴”的销售模式。 对此，中投顾问薛胜文高级研究员认为，可爱的10岁使用“合作伙伴”的销售模式，加盟简单，要求低。 这种以完成销售任务为加盟条件的销售模式，一方面使可爱的10岁销售队伍迅速膨胀，另一方面带来了管理困难、价格混乱的问题。

宋学军告诉记者，微商模式相当于管理团队的一级代理商，一级代理商团队将货物销售给他人。 在这种模式下，一级代理商也不能管理下面的代理商，下面的人的素质参差不齐，假货也不能管理。 加上去年国家信息媒体的质疑和争论，可爱的10岁现在觉得这个渠道暂时不适合可爱的10岁快速发展，开始了变革的步伐。

记者了解到，早期可爱的10岁可以从代理商那里收回第一笔货款成为全国总代理，但在收到第一笔轮回金之后，第二次就不容易回来了。 “稍微下面的微商工作人员不干了，很多代理商手上压着很多商品，所以比较有发货能力的代理商手上的商品卖不出去，上面做得再好也没用了，”宋学军说

日化专家于斐向记者分析说，微商工人借入资源后，无论是否可持续，纯粹是为了销售商品。 相比之下，企业品牌专卖店还考虑了企业品牌效应。 这样的模式会影响可爱的10岁企业品牌，毕竟在可爱的10岁未来会有多大的企业品牌效应不容易。

“洗脑”的路很长

宋学军告诉记者，去年可爱的10岁生产的商品和今年的商品有根本的不同，现在微信的力矩商品也不能保证质量。 通常，代理店在今年3月之前可以卖光商品，但市场上出售的是什么还不清楚。

薛胜文表示，多家贩卖假货的负面报道，使微商面临信任危机，同时没有第三方信息平台的保障，给微商这一模式留下了隐患。 售后服务不完善，不能保障顾客的利益，也会导致可爱的10岁顾客流失。

现在在佗先生身边做微商的朋友很多都感叹生意不好做。 她向记者抱怨说，销售商品的过程更麻烦，需要客户解答，如果客户不满意，退货也很头疼。 为了处理“微商”和“e商”渠道目前面临的一系列烦恼，可爱的10岁对微商渠道的合伙人提出了更高的要求。 另外，可爱的10岁通过e商建立了官方在线销售渠道，并成立了e商团队。

现在对可爱的10岁来说微商已经成为过去式了，再也不能创造奇迹了。 这个奇迹也不能复制。 “可爱的10岁也确实需要冷静地思考，重新规划未来的市场和渠道方向。 但是，转型过程中可爱的10岁还在功利模式中旋转，不是追求价值的模式，最终不会换药。 ”。 一位不愿具名的日化领域人士对记者说。

记者手记:只有遵守底线才能继续经营

随着WeChat的力矩的崛起，微商火了起来。 一开始以卖口罩的10岁为首，没想到口罩这种本来销量就很少的化妆品单品在微店卖得那么好，但确实带动了这个品类市场的快速发展。

现在做微商的朋友中有人每天都出示成绩单，从这个角度来说，确实也有人们用微商的力矩购买商品的诉求。 迄今为止，许多国产产品在原始的销售渠道中表现不佳。 由于破坏电视广告，营销费用高，没有宣传新产品的通道，微商渠道为新公司和新企业品牌创造了良好的快速发展路径，可爱的10岁等国货通过微商获得企业品牌的影响大幅激增。

最初，由于产品本身很受顾客欢迎，朋友之间的推荐确实很好用，所以购买或多次，是一种诱惑的倾向。 但是，越是发送后，就越回到为了销售而销售的商业模式上来，很多微商都为此确立了流通模式。

产品失去吸引力的时候，无疑是微商没落的关键。 研究表明，微商发展迅速，但下滑速度也很快。 虽然现在不是瓶颈的问题，但如果继续这样下去的话，是否能够存在是个问题。

但是，无论是有争议还是盈利能力下降，企业品牌的进入都在一定程度上体现出了微商这一渠道的魅力和生命力。 但是，由于门槛低，参与性强，独栋房子进入了微商。 各方面的监管松懈，问题也接踵而至。

许多日化领域的人表示，只有基于诚信，微商才能拥有真正的未来。 为了微商可持续发展，需要良好的价值观和系统的管理。

既然微商是新的商业模式，要立足市场就必须提供越来越多的价值服务，而不是功利模式。 功利模式是指急功近利、不分服务，交给分销商后不闻不问的功利模式是不长久的。

来源：成都新闻网