“兰渡文化陆婷婷：为90后女性做视频 怎么有创意”

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科技新闻11月23日，昨天下午，由日本创业俱乐部主办的第44届五道口沙龙在北京举行。 这次沙龙的主题是“文案创业的春天到了吗？ ”。 现场，网络自制剧制作与发行企业兰渡文化首席执行官和创始人陆婷婷进行了演讲，阐述了企业视频文案的定位和90后在女性市场的创业心得。

兰渡文化是一家专注于为90后年轻女性提供情感、美食、旅游、八卦、化妆等方面高质量视频文案的企业。 瞄准这个市场的，据陆婷婷介绍，中国女孩对“女性”的成长感非常飞跃，我们想帮助她们过渡这个角色，所以创业了兰渡。

陆婷婷说，兰渡每月进行一千多名顾客调查，看看女孩们在意什么，寻找创造性的表达方式。 陆婷婷认为，很多高级的东西都在外面，但真正的创意是永恒的，包括我们招商时对画面和格调的要求，创意本身就是制作文案更重要的东西。

当然，拷贝需要像其他网络产品一样运营。 因此，兰渡文化现在是产品经理性质的设定，因为整个网络发行，对发行的要求相当高。 据说兰渡的节目除了秒拍、美拍外，还和优酷、爱琴、腾讯的视频进行了复制。

以下是演讲的实录，用本技术进行了整理。

陆婷婷:今天看到了很多做文案的人。 我也就给大家做了复印件的事情说几句。 这个ppt其实是用于招商的，可以借此和大家说说兰渡做的事情，以及为什么到现在还能做出一点成绩吗？ 因为我不得不承认，我们现在也在向“奇萩说”这样的团队学习。 至少在制作复制品方面。

首先，“互联网+电影”是趋势。 我记得去年开始创业的时候，大家都在做微电影。 当时制作很多复制品的人问为什么要制作微电影。 三星，好像给飞利浦制作了定制的短片。 当时，收费电影还很单薄，但他们不知道我们在做什么，所以他们说，对制作复制品的人来说，这种心情是最难获得的。 我特别想说的是，文案创业真的比其他领域更辛苦，更辛苦。 如果创业前不仔细观察形势，我想知道自己应该做什么。 真的在互联网+电影这个飞速发展的领域，非常迷茫。 因为从去年到今年这个市场发生了变化。

去年组建兰渡的时候，看到了这样的趋势。 男性项目的文案很丰富，但是女性项目的文案很少，那个时候小说也很受欢迎，但是感情脱口秀，是因为女性读的很少。 因为，中国女孩从女孩成长为女性是跳跃性的，一下子从女大学生变成母亲，没有人可以陪伴她们从18岁过渡到28岁。 那个时候，我想说能不能成为她们的好朋友。 现在，从脱口秀的创立到第三季，我们的第三季已经播出了将近一半。 现在，我觉得我是真正的网络电影企业。 因为我们不仅有节目，还有背后的app。

我们也有“职场蜜推荐”这个新节目，但我觉得感情上的东西会比其他类型的更好。 其实，《深夜蜜语》的点击量远远高于其他，我们其他的化妆、旅行、影视评论类都很火。 现在，我觉得很难说网络这个垂直细分行业的第一，至少在女性方面是第一。

牟鞰(《怪诞说》制片人)也刚谈到团队的重要性，非常可以理解。 现在市场上有很多团队都有员工的性质，所以我们是导演，但是其他所有的都是外包的，或者我们是制片人。 我和做这种ip和版权买卖的性质类似，但不太容易形成企业的核心竞争力。 去年开始创业的时候，企业只有我一个人。 我还没有找到自己的伙伴。 我现在有两个伙伴。 但是，我认为必须建立一个能够进行很好的复制，了解市场的团队。 所以，那时我找到了两个。 一个知道文案，另一个知道运营。 然后开始编剧、导演招募、后期招募。 我特别同意牟鞰说的。 真正做文案的人必须把团队培养成自己的企业。 也就是说，我们的企业从导演到编剧，从企划到后期都是自己的企业从零开始培养的。 这有什么好处？ 大家都有一颗专注于复印的心。 我觉得很多人都很容易懂。 例如，我们后期是外包的。 拍摄的东西经过辛苦的编辑，终于拍摄到后期再投，再多一期，让别人做的时候心情也完全不同。 因为这就像我们的孩子一样，当然想刷100次，1000次，但后期的企业完全没有这种心情。 如果你做文案，一定要靠自己的企业、编剧、导演一系列工种培养，我很高兴从创业到现在团队都是由自己的企业培养的，包括后期的运营、市场营销、招商。

其次，我认为节目需要价值观。 我认为当时隐藏的价值观之一是闺蜜在和女孩子一起成长为女性中的作用。 所以，我们做了一系列的选择题。 如果大家在观察的话，其实不是为了博取眼球。 因为现在的尺度没有想象中的那么大，所以说整形、绿茶、直女癌、直男癌的话，味道可能没那么重，但这确实是她们最在意的选择题。

我们每月进行1000多名顾客的调查。 我知道女孩子真的在意什么。 她们在意的东西和我们想象的不一样。 这必须在我们制作复印件的时候做。 实际上，我们看到的是市场上所有的产品，或者所有的说明闺蜜这两个字的例子，事例都是撕，抢男朋友之类的，但实际上闺蜜是很好的感情，在市场上没有很好地谈论这个。 这是比男朋友和丈夫更动人的感情，真正的文学事物没有表现为说明，所以这是节目定位的问题。 我觉得《深夜蜜语》刚开始的时候这个定位很正确，定位的是节目的价值观。

现在很多大公司都加入了文案圈子，但是创造性的东西是永恒的，设置的东西和很多高层次的东西都是外在的东西。 在我们企业其实有一个小讨论，要不要做这样高级的设定还是要多次朴素的创作。 包括我们招商的时候，我知道欧莱雅、雅诗兰黛对画面和逼格有要求，但我们的企业经过这次讨论多次同意我们必须从创意本身出发，创意本身是最重要的，灯光好，演员明星厉害，

第三，“网络+电影蛮”的重要性在于反复试验。 其实在制作“深夜蜜语”之前拍了四五个demo。 我自己觉得有点难受。 我觉得是小学生在学习的状态。 所以，我记得拍了一个很露骨的脱口秀给人看。 小白总是说这是我的第一部作品。 其实很糟糕。 经过很多次之后，大家都知道越来越好了。 《深夜蜜语》真正的第一版的时候也没说100分，但至少比最初的时候好多了。 重要的是团队的试错，其效率很重要。

最后是做回自己。 对文案的追求是终极态度，没有100分的东西。 但是，至少需要做90分、95分的东西。 这个文案是一个非常普通的供需产品，从策划到编剧、导演、现场设定到后期剪辑、包装效果，所有的环节都不可能偷工减料。 所以，我们的后期其实就像多年来在企业打地基一样，为了制作好的音响和包装，在企业中会变得如痴如醉。

另外，我想谈谈兰渡一点点产品的运营。 因为之前流传下来的运营商说我们的复印件只需要发行，不需要运营。 大概在我创业半年后，我觉得错了，其实文案需要和互联网产品一样运营。 所以，我们的企业现在是产品经理制的团队设置，每个节目其实都有产品经理，其运营其实非常多元化。 首先，企业团队因为发行和运营营销是由自己的企业培养的，所以对发行要求相当高，很多发行企业的人说我们可以发行，我们不能说发行有多厉害，但是我们发行的渠道是以其他发行企业的名义 这不是我们企业团队的能力和效率的问题。

我们大体上和数百个app进行了合作。 在短片中秒拍和美拍都合作过。 因为我们是从整个网络上发过来的，粉丝问我哪个平台最重要。 优酷，艾奇说我们最重视。 这个标题的流量怎么样？ 一小时后成长了吗？ 包括网民的评论如何，我们正在进行统计和运营。 我们每天在首页拍自己制作的短片，按“深夜蜜语”，但每天的流量不同。 理由是什么？ 怎样才能使运营的数据越来越美丽？ 这些都是团队非常在意的问题。 这也包括地铁巴士人流的反馈，有运营的想法。

一开始，对兰渡来说招商并不容易。 我一开始没想过招商这么伟大的问题，只是想复印一下。 但是，经过半年左右后，我觉得女性文案招商确实不错。 形式很好，怎么办？ 幸运的是，迄今为止我们仅有的几百万收入来自广告招商。 虽然金额不大，但是我认为是很好的回报。

我们刚在皇家中国签了名，这些是怎么达成的？ 首先分解一下例子，我们和恒源祥合作，其实我认为很重要的是作业做得非常好。 虽然我们自己有销售团队，也有合作代理企业，但是我们大体上向每个顾客展示了ppt至少有10个版本，至少是因为团队对工作的准备有诚意。 现在大部分企业品牌都和我们合作很重视我们的创意，所以创意本身也非常重要，真正吃透企业品牌，除了数据之外，让他们看到你们为什么要在这个阶段选择我们，期待或者会有什么样的结果。 当时，恒源祥的企业品牌，恒源祥羊羊羊都认为它像老年人，所以我们帮助他们做了case。 就像《天苍野茫茫，我家变身彩羊》一样，试水后很满意，第四季来了四季冠名，这是很好的case，和大家分享。 希望今后有机会和大家多交流。

来源：成都新闻网